魏勇:互联网金融可弥补市场空白业务

“2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日-13日在北京召开。上图为链家集团副总裁兼CFO、链家理财CEO魏勇。(图片来源:新浪财经 梁斌 摄)

  链家集团副总裁兼CFO、链家理财CEO魏勇

  大公财经综合消息   “2015中国金融论坛”5月12日-13日在北京召开。链家集团副总裁兼CFO、链家理财CEO魏勇出席并演讲。

  以下为演讲实录:

  魏勇:非常高兴来参加这个论坛。十几分钟的时间来介绍一下链家和链家理财。先做一个简要的调查,听说过链家的请举手。通过链家买过房,租过房的请举手,你是我的客户,我有机会谢谢你们,谢谢你们为我们提供了丰厚的佣金。有人说我们链家的佣金很高,其实我们的成本非常高,有很多很多成本,但还是要感谢为链家的业务做了贡献的客户。

  再问一个问题,听说过链家理财的举手。这里有三位链家理财的客户,其实链家做理财,做金融,并不是今天才开始做的,已经做了有一段日子了。我开始介绍一下链家为什么想做金融和理财。

  首先,我们是一个十万亿的市场,我们可以看看在全国个人住房贷款目前超过了十个亿,目前都以10%以上的速度在增长,这个市场的规模的确非常大。我们跟美国来对比一下,美国的个人住房的资产的总额在200多万亿,这些资产市场是一样的,都是相当于200亿的规模。但是美国的个人住房贷款的规模接近80万亿,中国才10万亿出头。也就是说在我们国家我们还有非常大的空间来利用房产做金融业务,我们有句话叫做物以希为贵,还有一句话,就是物以闲为废。如果你的房产闲在那儿不去使用,其实是废在那儿的。我们国家有190万亿的房产废的,我们跟美国是八倍之差,这个比例是非常高的。

  链家集团过去主要是做二手房的交易,现在开始一手房,我们的海外房产,房屋租赁等等,包括我们的自主品牌,可能在座都或许用过这些产品。我们还有一块很重要的业务,就是围绕金融来做的一些业务。主要介绍四项。

  第一个是我们的产权服务,其实当您在链家买一套房子的时候,成交只是万里长征走完了第一步,后续的事情非常非常多。比如说您的房子产权是不是清晰,这个产权上面有没有贷款没有还清,有没有债务,有没有瑕疵,这些问题其实需要有中介服务公司帮你搞清楚,如果你搞不清楚,这个产权一旦出现问题,很有可能你所有的资产都会被吞噬掉。我们也发生过产权的不清楚的纠纷和产权的损失。我们可以做产权的查验核实,产权的过户缴税等等。这是我们第一个业务。

  第二,我们做资金托管的服务。大家知道买房对于一个人来讲资金还是非常大的,或许是他一辈子的积蓄。这些房屋的款项在什么时间给我们的业主,如果客户付款的时候没有过户,业务能不能在过完户以后收钱。那么业主和客户之间就产生了不信任感,那必须有一个中介方做资金托管的服务,我们链家做这个服务已经做了十年的时间。我们去年为这个服务还专门申请了第三方支付牌照。为什么我来说这个产权服务和资金托管服务,因为这些服务都跟我接下来要讲的链家短期融资有关系。

  第三,我们做按揭贷款的服务。所谓按揭贷款的服务,大家知道一个客户要买房,往往都不是用全部的资金,他需要用按揭贷款。我相信大家在座的有很多都是按揭贷款的用户,这么多的银行提供不同的二手房按揭贷款,客户选择的时候他有困惑,需要有专业的人士来做为客户配合。

  第四,我们主要为二手房交易过程当中的客户提供的一个短期的垫资服务,这个服务的产生非常非常自然。当我这个业务卖房子的时候,其实我是欠着银行贷款的,那么要我去拿一笔钱还进去,其实是比较为难的。因为我之所以卖房就是缺钱,就是要用钱买新的房子,或者做投资、经营等等。这时候我是拿不出钱来还贷的,而我们的客户在你的产权都没搞清楚之前,我就把钱付给你吗?这也是担心的。这个时候其实这笔资金是没有着落的,那么怎么办?需要有一个公司来把这部分钱垫给他,这就是我们业务的第一个非常重要的点。而这块业务其实银行是做不了的,因为原来的银行抵押正好要还掉,要解掉。因此,这个业务其实是一个很大的空白,刚才银监会的王主任说到,互联网金融企业要做弥补市场空白的,我想我们这个业务恰恰就弥补了在交易中间,这块的金融空白,金融服务误区,或者是空白区。

  除了这个之外我们还有一个需求非常大,有些我们客户在批完了按揭贷款之后,但是批给你了,什么时候放下来不一定,少则是十天,长可能是一个月,两个月。2013年银行的银根非常紧张的时候,我们全北京市二手房按揭贷款的额度严重不足,曾经发生银行贷款拖了两个月到半年。那么这个时候其实银行的贷款是否能够及时到位,在不到位之前,这个客户其实是非常着急的,因为他跟业主签的协议马上就到了付款期,一旦他违约了就不卖给他了,而北京的房子一定在涨,用原来的价格买房,和用现在的价格买房,可能就差很多钱,因此客户是非常非常着急的,这个时候就需要有人帮他把这笔钱垫上,让他如期的把钱给业主,然后完成这笔交易。这就是我们链家金融业务最核心的,最主要的两个需求。

  迎合这个需求我们做了产品的设计,坦率来说其实这个业务我们做了很长时间了,并不是这两年才开始做的。因为最开始做的时候,我们主要是为了保障交易的顺利顺畅的完成下去,还是一个被动的,被动的把它做成这样的业务。但是我们做着做着就发现,这个事情完全可以设计为一个更好的产品,让客户更好的体验,并且我们可以有更多的计划性。所以我们把产品嵌进来,随着业务的越来越大,原来是用公司的自有资金来做,我们做了几个亿,最高的时候用25个亿的资金来做这个业务。后来发现,很多员工说我们这个业务这么赚钱,为什么我们不可以自己来投资呢?我们很多经纪人,他们每年也有很多的分红、佣金,这些钱能不能买一些理财来投到这个项目来呢?我们是不是也把这个分享的机会给他们呢?所以我们从内部开始做这个产品,做成理财,主要是卖给我们的员工,我们没做任何的宣传。但是很快就被我们的员工非常好的接受了,我们从上线到第一个月,我们就差不多做了五个亿,后来每个月都以十亿量的规模在做。到昨天位置,从去年12月28号上线,到现在四个月的时间,我们的交易额已经突破了33亿,应该说这个增长的速度还是非常快的。那么这个业务更因为是基于我们链家地产交易中间的客户,我们掌握了交易的全部流程,同时我们对交易过程中积累的房价数据,交易客户双方的各种各样的信息和数据,我们基于对他们的了解,来设计了一系列的风控手段,因此使得我们在这块业务的上的风控还是不错的。

  那么我们的风控优势主要是在于我们专人专岗,实地入户的调查,因为我们有两万个经济人,每天和业主和客户泡在一起。因为我们专业的金融顾问会在贷中间进行核查,再加上我们链家本身就是卖房子的,如果违约我们的处置能力也是最好的。基于这样的一个流程,我们现在的项目非常受欢迎,推出来就有很多人来买。因此我们把这个业务做的规模就越来越大,这是我们的一些硬件的配套。我们的理财其实说起来跟其他的P2P理财,在技术上没有什么特别的先进性,但是我想我们有两点是可以保障的。第一个,我们链家是自己投钱来做这个业务,并不是我们有任何自融的需求。第二个,我们把这个钱全部托管在了第三方的制台,资金是监管在民生银行,链家本身不会碰这个钱。因此链家非常符合监管的需求,这就是我今天给大家做的介绍,谢谢。

责任编辑:李靓

热闻

  • 图片

大公出品

大公视觉

大公热度