超半数出口商预期乐观 多渠道组合式推广成利器

2013-05-19 10:33:30  来源:解放日报

  中国制造的绝对价格优势一去不返,那么中国的“世界工厂”地位还会存续吗?

  “中国的‘世界工厂’地位还会存续多年,但这个‘工厂’不再像以前那样。我们会看到新一代出口企业的崛起,新一代出口企业的定义是销售价值的企业”,在日前举行的环球资源“智·胜未来出口系列论坛”上海站活动上,大家得出了比较一致的观点。环球资源企业事务总裁裴克为给中国出口商支招:“在‘后制造时代’,中国供应商必须做出改变,从‘价格销售’转向‘价值销售’,慎选买家,进行组合式推广”。

  八成买家增加订单

  环球资源是为专业买家提供采购资讯,并为供应商提供市场推广服务的跨国集团,旗下的《世界经理人》杂志今年第一季度所作的一项调查结果为裴克为以上的这一论断提供了依据。这份调研的对象是从事出口和制造业的《世界经理人》读者及用户,其中67%以上为中小企业,年出口额在1000万美元以下;62%的企业从事出口业务5年以上;66%的企业在海外推广自己的品牌,这三类算得上是中国比较靠前的出口企业,具有一定的代表性。当这些企业被问及2013年的出口预期时,这份调查给出的反馈是“乐观”,51%的企业认为自己的企业今年的出口业绩会比去年有增加,还有36%预计会持平。 54%的供应商表示,与三年前相比,买家的询盘总量增加了,同时,约半数的供应商表示买家的二次回复率也增加了。来自国际买家的信息又是怎样呢?环球资源的调查说,81%的受访买家表示今年将增加订单,以应对市场需求,只有5%的买家明确表示将减少订单。

  这一调查结果令人有些振奋,不过,来自买家的要求变得更高也将给“中国制造”带来挑战。调研报告称,有53%的买家要求供应商提供成品及定制化的产品,21%的买家要求供应商提供定制化的产品,只有26%的买家要求供应商能提供成品。也就是说,有74%的买家在寻找可以提供 “定制化”产品的供应商,买家现在更看重的是供应商的能力,而不是仅仅“看图”采购。 “对国际买家来说,中国已经变成非常熟悉的地方,所以他们很挑剔的,要求不断地提高,询问的内容越来越多。”裴克为说。

  下面的问题是出口企业该怎么办,裴克为的回答是把复杂的事简单变成这样几个步骤:第一个步骤,明确自身定位;第二个步骤,明确目标买家,根据这个定位你要明确你的目标买家是谁。有些买家不仅仅是为了赚一些小钱、光为了某一个订单而来,他们希望能够形成一种长年的合作、一种战略性的合作,他们关注品质、创新等等价格以外的东西,这是最优质的买家;第三个步骤,明确目标市场;第四个步骤,明确自身优势,寻找自己独特的卖点;第五个步骤,围绕目标买家,用所有的营销手段、出口渠道、推广渠道去影响他,吸引他。

关键字: 出口商 外贸 出口
责任编辑: 夏天
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题