颜强:赞助曼联?出高价!

2013-04-13 10:31:49  来源:搜狐财经

  只是过度商业化隐患一直存在,这也是曼联球迷对格雷泽家族反感缘由之一。根据曼联管理层的说法,至少老特拉福德球场,暂时还没有寻找冠名权的打算,但是从格雷泽家族角度看,这也只是一个价格问题。

  将各种和曼联一队相关的广告露出机会,进行详细的分拆,并且在潜在赞助商品类和合同时长上做出各种调整,这是曼联俱乐部在体育营销市场市场上不断利用自己影响力套现的手段。这并非曼联独创,但是像曼联这样,将训练服和训练基地打包,也能卖出天价的,实属罕见。

  保险业巨头怡安Aon将赞助曼联的训练装备以及曼联在卡林顿的训练基地,这一份8年的赞助协议,已经在4月8日宣布。

  一般概念下,一个职业运动队的胸前赞助商,多半也会出现在该运动队所有正式比赛着装和讯莱纳装备上,但像曼联这样级别的运动豪门,因为独一性和市场说服力,可以用自己红魔强势的语境,让市场赞助的方式,反客为主。

  在赞助和营销市场上,像怡安这样的企业,一直是强势甲方。这样的巨头企业,总可以自己确定市场策略和赞助营销的方向。但是进入到职业体育营销领域,尤其在选择职业足球跟自身品牌深度结合,与曼联形成伙伴合作关系后,谈判桌上做主的甲方,在曼联面前,只可能将强势的话语权拱手让给乙方。

  于是曼联的卡林顿基地、训练服以及正式比赛服,在未来的2013—14赛季,胸前赞助都将出现Aon的logo,合作协议将从2013年7月启动,届时卡林顿将不再叫卡林顿,而是“Aon训练中心”。只是Aon对于曼联最抢眼核心位置的垄断,只能延续这一个赛季,从2014—15赛季开始,曼联的正式比赛服胸前赞助商,将更换为另外一家美国巨企:通用汽车旗下品牌雪佛莱。雪佛莱拿下曼联胸前赞助的位置,合同条件为7年,总金额5.59亿美元,这意味着每个赛季曼联从正式比赛服胸前赞助这一项,就能折换成差不多8000万美元。

  Aon虽然丢掉了曼联正式比赛服胸前赞助位置,退而求其次的训练服和卡林顿冠名,成本同样不低。据英美体育营销人士透露,未来8年的合作,曼联每年从Aon得到的收益应该在3000万美元左右,8年合同按照现在的英镑美元汇率,大概在1.5亿英镑左右,有些耸人听闻。可以参考的比价是,此前曼联训练服也有赞助商:DHL,此公司大概每年要花费1000万英镑(约1535万美元),来购买曼联训练服胸前赞助资质。DHL和曼联的合作并没有到期,但是为了进一步提升俱乐部商业经营收入,曼联提前结束了跟DHL的合同,腾出空间接纳输给雪佛莱的Aon,最终结果,当然是俱乐部赞助整体收入的进一步暴涨。

  自从格雷泽家族将曼联推上纽约股市,曼联的经营状况,和球队成绩一样变得更加重要,股价的涨跌直接影响到格雷泽家族的财富价值。保持着对曼城巨大的积分优势,曼联第20个顶级联赛冠军近在咫尺,商业赞助收入的提升,会对曼联股价维持稳定发挥出更大功效。

  只是过度商业化隐患一直存在,这也是曼联球迷对格雷泽家族反感缘由之一。根据曼联管理层的说法,至少老特拉福德球场,暂时还没有寻找冠名权的打算,但是从格雷泽家族角度看,这也只是一个价格问题。

  (作者系体育评论人)

    

责任编辑: 岩实
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题