李岷:如果张近东当初投资刘强东

2013-03-07 09:39  来源:腾讯财经

李岷

 

  李岷,虎嗅网创始人。

  两会。

  今年是互联网大佬的身影出现在全国两会上最多的一年,前所未有。在上一个五年,互联网圈里只有一个陈天桥是全国政协委员,从今年开始,马化腾、雷军、李彦宏分别当选为全国人大代表或政协委员。

  他们在两会上的锋芒还没有完全露出来,提交的提案议案相对谨慎、保守、小心。

  而另一个此前并不属于互联网圈的老政协委员,苏宁董事长张近东,其提案内容与阐述提案的作风却老辣、大胆,甚至有一定的进攻性。

  他不具名地指责一些C2C电商不交税,不具名地指责VIE架构企业片面追求财务价值、破坏行业秩序,“不以产业盈利为目的,而以境外上市溢价套现为目的”。这两个“不具名”,隐都隐不住,谁都看得出,剑指淘宝与京东。

  这样主动出击同行(准同行)的作风,还真不太像张近东。

  当一个人恼怒或逾常规时,他或许是真的有所恐惧了。

  尽管苏宁易购自称3C家电品类占比在易购的品类数量上仅占比20%,但2012年,3C家电依然是苏宁易购销售占比最高的产品,其销售占比超过70%。而据统计,在2012年,苏宁主家电3C品类,线上占比已经迅速从7%攀升至17%以上,而且还在加速度发展。

  仅仅三年前,张近东团队还觉得电商、网购仅是线下补充,现在,他们终于声称立志搭建“沃尔玛+亚马逊”模式。在苏宁2月下旬公布的云商战略中,苏宁从服务内容到组织架构均展开一系列调整,表现了一个传统电器连锁零售商向互联网进军的最大努力。其中,有别于其他电商的突出一点,是苏宁要实现线上线下的协同与联动。

  此战略一出,很多人祝福苏宁,原因无非:苏宁一直在做实事,值得尊敬;苏宁如果都转不过型,那其他零售商更没出路了,值得期待。

  但坦白说,这个“协同与联动”,是一桩无法让笔者看好的买卖。

  最根本原因,这很大程度上是零售商出于转型的本位之需生造出来的战略。而作为消费者或用户,就一次购物行为而言,Ta真的需要所谓的协同与联动吗?现实中,消费者并不关心谁来给Ta提供商品,只关心如何能快速、方便、安全、相对便宜地获取商品。如果电商自成一体,已从前端的产品丰富性、购物下单的便利性,到后端支付的安全性、物流的快捷性等等方面,保证消费者可以拥有足够好的购物体验,消费者完全无需其他多余的协同。问问那些在淘宝、京东上成长起来的年轻一代消费者吧,店内体验等线下活动于他们,真的是可有可无、或完全可无的事儿。

  再者,从苏宁执行的角度,线上线下协同联动的真正实现,也非常之难,难以保证理想效果。1、这需要一个统一无缝的IT架构、物流仓储体系吧?苏宁正快马加鞭建设,单在物流方面这三四年就要投180亿-220亿元人民币,其目标是在2015年建成12个小件分拣仓和60个配送中心。但是这段时间对手也不会闲着,比如马云挥师在搞千亿智能物流。苏宁开着高速修轮胎,悬。就看能否跑得赢时间,对手会不会犯大的错误了。2、线上线下要求的体验是不一样的,甚至截然不同。经营者如果抱着“协同”的目的去营造用户体验,必然要牺牲线上或线上在某一部分的特点,去将就另一方。理论上,这会输给在某个单一方面做到极致的对手。说到这里,想起微软为“协同”、调和平板与PC不同体验,给用户带来的几不像的Win8。3、最起码的,苏宁一直期望实现的线上线下同价都难以做到。线上线下的经营环境都不一样,如何能一刀切同价?各自的毛利怎么算?向谁看齐?就这么一个简单的协同动作,都涉及到太复杂的体系与调整……其他的,还有种种难度,根本不是我们这些外人所能看到想到的。张近东的勇气与魄力,绝对是企业家中之大者;一般的企业家,根本没这心劲与决心带领一个千亿企业实现这么大幅度的转型。

  只是,佩服不能取代理性。

  有人要问了:那么,你什么意思?难道张近东就该静待线上以加速度侵蚀线下零售以至后者的消失?

  当然不是。我的观点是:传统产业(企业)向互联网的全面转型,与其自己起而行之,不如分而投之。说得更明确些:就算张近东与苏宁提前五年预见到今天电商对自己令人难堪难受的挤压,预见到电商是不可回避的趋势,他当年其实也有不同的选择——与其在内部以苏宁的团队与基因试行电商业务(事实上他们就是这么做的),不如将钱投出去,投给他可能不太看得懂的业务与模式、但是靠谱的团队(可能不止一支)——比如,刘强东(微博)。

  这在开玩笑?现在说起来当然像玩笑。但是五年前为什么不可能呢?五年前刘强东也不过刚走上综合B2C之路。2007年,他从今日资本融得第一笔千万美金,2009年,又才融得最多2100万美金。这加起来也不过两亿多人民币,对苏宁来说,区区。(可以参考的数字是,2012年,苏宁为了做电商,定向增发47亿,首发公司债发了80亿。)如果时光可以倒回,张近东愿不愿意扮演当年今日资本徐新的角色?这取决于张近东是否认为刘强东正在创造、可以创造零售的未来,而苏宁要像京东那样全盘拥抱一个全新未来,需要付出大得多的成本与努力。

  当然,这还取决于刘强东愿不愿意要张近东或苏宁这样战略意图较强的投资人的钱。但是这仍然取决于苏宁对类似投资抱有什么目的,以什么风格去做投资。现在很多IT公司、互联网公司都有公司战略投资部门或公司风投,类似这样的钱,并不会对创业团队有多强的控制欲,它们投资时会看战略协同,但主要还是看投资回报。同样,传统公司为什么不能及早成立自己的公司风投部呢?

  互联网之冲击,浩浩荡荡,这波未尽,移动(互联网)又起。各行各业,非常多的传统公司都感到困惑与莫大的压力。比如PC公司怎么转移到移动端上去?传统媒体怎么变身为新媒体?传统金融业务怎么应对网络金融?……坦白说,在这里面我们看不到太多直接转型成功的案例。概因互联网游戏规则与传统产业完全不同,移动又与PC不同,老玩家要俯身新生态,非得变成另一个物种不同,否则既往的财富与资产,多半是负担。

  就在写这篇文章的时候,我看到张近东在两会上有类似发言:“(对新技术,)从长远来说如果加以规范,在未来十年二十年,中国经济肯定会超过美国,质量也会超过美国。反之,如果不加以规范,这些新技术应用会把中国原有的、有很好价值的核心能力破坏掉,把中国现在十几亿人巨大的消费市场破坏掉。”

  看到张总对新技术持这样的认识与表达,颇感无语。如果这不是他为了纯打压对手放出的“炮语”,而是真对新技术有这样的心态与价值观,你会看好苏宁的“云商”吗?

  马云曾有“传统企业对新公司新模式往往经历看不见看不起看不懂追不上阶段……”的类似话。此话甚是。还可做个补充:传统角色看见了重视了却往往以为自己也能做,其实大概率事件是,最后证明——你做不了。除非,你在冰还未冻三尺时,就把过去的自己杀死、灭掉。如果现在这块业务仍然是你的现金流与利润奶牛,很难左手搏右手,那不如把钱放马出去,让钱去寻找自己新的载体。那才是做新事的正经。

  业务有生死,金钱永不眠。不少传统大佬,在这方面该向柳传志学学,以资本的境界做产业。

 
责任编辑: 岩实
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