《全球商业经典》:流动的温州人

2013-01-15 12:40  来源:大公财经

  文/刘晋峰

  温州人能以群体的格局在北京扎稳脚跟,与温州人的“自己人原则”脱不开关系。他们喜欢和自己人住在一起,做生意也是通过“带自己人”的方式进行。基于人情关系而又遵守约定,强化了温州人之间的相互信任。

  “跃和达商贸中心”其实是一个不到10平方米的小店,从老板、销售到看店铺的,就王乃助一个人。几十个将来会被胜利者亲吻的奖杯、男女厕标志、总裁的门牌、“婚育先锋”、“八一”、“十佳幼儿园”的牌匾把四面墙都挂满了。就是说,凡是能用来把人、物、空间分门别类,让楷模区别于普通人、特殊地带区别于公共场合的奖杯标牌,生于1983年的王乃助都能为您承办—不过,他们这个行业对这些物件的分类是“礼品”。

  王乃助的店在“琉璃厂”公交车站正对着的位置。琉璃厂位于北京的和平门外,西至西城区的南北柳巷,东至西城区的延寿寺街。清代,各地来参加科举考试的人大多集中住在这一带,因此形成了一条专门出售书籍和笔墨纸砚的“文化街”。现在,荣宝斋、一得阁、李福寿等“国有著名品牌”的店还开在这条街上。

  琉璃厂全长约800米,除了笔墨纸砚店,这里最多的店铺是定制“奖杯标牌”,大约有20来家。开店的都是什么人?王乃助说:“除了有一家店是北京人开的以外,其余都是温州人。”另外一家奖杯标牌店的店主说则:“都是温州人开的。这种薄利小店,北京人怎么会干?”

  过往行人稍微留心,就会发现在冬天到来之后,所有的“奖杯标牌店”的生意几乎都能用“门可罗雀”一词来形容。不过,在这一行,最厉害的商人已经不用开店了,隐蔽的“关系网络”是这个行业的生存根基,谁拥有最稳固、权力网最广的客户,谁就是最大的赢家。

  据王乃助估计,北京90%以上的礼品市场一直是由温州人占据。他非常肯定地告诉我,就现在这样的市场状况而言,如果有年轻人,尤其是温州之外的年轻人,想要再挤入这个垄断领域,几乎是不可能的。

关键字: 全球 商业 经典
责任编辑: 岩实
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