第一张直销证没落 雅芳裁员从全球裁到中国

2013-01-14 08:53  来源:华夏时报

  作为第一家进入中国的国际直销公司,7年前,雅芳中国拿到了中国政府颁发的第一张直销经营许可证。如今,雅芳中国正弱化直销概念。

  “为了适应中国的经营环境和业务需求,雅芳中国只能进行调整。”1月9日,雅芳中国公关部相关负责人接受《华夏时报》记者采访时表示,雅芳通过对组织架构设置进行战略调整,未来将提供更专业、更高效的服务来支持雅芳合作伙伴拓展零售业务。

  此前,受“行贿门”等负面事件影响,雅芳中国正一一走下神坛,随之而来的是,雅芳对中国推行的一系列新政,彻底改变了此前的“以直销业务为主、零售业务为辅”的战略。 淡化直销力推零售

  因为“贿赂门”影响,作为直销企业的雅芳,在中国一直“负面”新闻不断。此次,雅芳中国要“改”的是自己的直销标签。

  对于未来雅芳是否还从事直销业务的疑问,1月10日,雅芳中国内部人士告诉本报记者,雅芳中国此次推行新政,对战略方向做了重大调整,未来雅芳主要将以零售业务为主,直销业务为辅,而以前雅芳中国的战略则是以零售业务为辅,直销业务为主。

  早在2012年年初,雅芳加拿大业务现任总裁John Lin(中文名字“林展宏”)在发给雅芳为高级销售代表设立的“总裁俱乐部”成员的信件中说,他将取代奥多内兹,开始负责中国地区业务,并于3月1日就任新职。

  雅芳中国一位内部人士告诉本报记者,林展宏是一位华裔,雅芳将林展宏调往中国,也是想改变中国区业务不振的颓势,现在中国区战略的变化,并不是林展宏一个人的意思,这和全球战略是一致的,雅芳中国的变化从2012年下半年就已经开始。

  “最近几年,雅芳发生了对其品牌形象很不利的事情,比如涉嫌传销、贿赂门以及撤换CEO,这一系列事件已经导致雅芳品牌形象的极大受损。”有接近雅芳的直销行业人士接受本报记者采访时表示,这次调整奥多内兹就是因为中国区业务做得不是很好,其2010年年中负责中国区业务以后,并没有带领雅芳转型成功,雅芳这次换帅也是希望新的总裁能够改变中国业务的颓势。

  新官上任三把火,John Lin也不例外。雅芳中国公关部相关负责人告诉本报记者,“雅芳在中国的业务主要是零售,为了发展零售业务,从2012年下半年起,雅芳中国已采取了许多有效措施,希望帮助和支持我们稳固并进一步拓展业务。”

  据悉,雅芳中国作为第一家进入中国的国际直销公司,早在2005年4月,雅芳中国就成为中国政府批准的唯一一家直销试点企业,并于2006年2月获得中国政府颁发的第一张直销经营许可证。

  拿到直销牌照后,雅芳采取的是“专卖店加直销员”的直销模式。随着雅芳直销业务迅猛扩张,直销员与传统零售店铺之间的矛盾不断升级。2008年,雅芳直销员队伍扩充到60万人时,同期尚存近6000家店铺,直销员与零售店铺之间为了争夺市场,经常发生矛盾。

  为了扭转雅芳在华的颓势,改革6000家门店迫在眉睫。2012年初,雅芳中国位于北京东大桥附近的一位专卖店负责人曾告诉本报记者,雅芳的制度最近也在调整之中,以前雅芳中国总部对专卖店不是特别好,2012年将会有所改变,但是具体怎么改,当时还不是很清楚。

责任编辑: 岩实
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