年会经济,不仅是一场热闹

2013-01-04 09:55  来源:解放日报

 岁末年会,是穿元芳官服,还是着骑马舞行头呢? 吴名遂 绘

  元旦过后就是农历春节,大大小小的年会遍地开花。这当中,既有企业为鼓舞士气、强化凝聚力而设置的“团圆饭”;也有不同企业间为了联络感情、加强来年合作而设置的“客户答谢宴”、“客户交流会”。所以,年会除了最基本的借场地、订酒席外,也涉及到体现企业特色、创意、增加宾主互动等各种要求。

  这些,推动一年一度的年会成为许多行业掘金的机会:学跳《江南Style》里的“骑马舞”,要价1000元;借一套元芳的长袍,一天租金500元,还得提前两周预订;有个性、有创意的年会会场布置,费用起码在五位数以上……据不完全统计,一场300人参加的中等规模企业年会,场地、餐饮、礼品、演出等花费在30万元以上;至于那些将年会与客户答谢、合作交流挂钩的企业,更是舍得在年会上高投入,甚至不惜重金将年会搬到国外。

  毫无疑问,年会经济正成为岁末年初最诱人的市场蛋糕。

  培训“骑马舞”中有门道

  在聪明的商家看来,掘金年会经济,决不能等到快春节时才想起。

  一家舞蹈学校的教练“大胃”告诉记者,从去年11月起,就有企业报名学习《江南Style》里的“骑马舞”,少则五六个学员,多则二三十号人,按照每人每课时100元、通常要10课时才能基本学会的标准计算,一个人的学费在1000元左右,而一个班级可以容纳20个学生,所以“收入很稳定,也很可观”。但他强调,之所以学校的学员络绎不绝,与提前准备不无关系——

  首先,要摸清市场动向,市场上流行什么,就要学什么,“我们学校的教练可以说是第一时间就学会了‘骑马舞’,这些天流行‘歪脖子’,我们又在舞蹈中加入了‘歪脖子’的元素”。

  其次,要准备充足,比如“骑马舞”中“鸟叔”的服装很有特色,眼下市场上是一套难求,但“大胃”的学校早早与一些服装机构达成协议,可以优先借用服装,而且除了“鸟叔”的行头,还有适合圣诞节的圣诞老人装、将“元芳,你怎么看”与“骑马舞”融为一体所需要的“元芳装”长袍等准备齐全。只要客户有需要,就能及时提供。

  再次,是联合其他企业满足客户的个性化需求。“大胃”举例说:“有家客户要求‘骑马舞’的音乐不能只用《江南Style》,还要加入有企业自身特色的歌曲和歌词;好在学校与一些策划公司有合作,就请策划公司为客户度身定制了舞曲,企业很满意,当然收费也不低。”

  从一曲“骑马舞”的热销不难看出,年会经济的产业链正越拉越长,价值越来越高。业内人士分析,眼下,年会经济至少与酒店餐饮、会展策划、文娱演出、商务礼品、商务旅游等多个行当有关,回报率远高于一般的服务需求。某旅行社负责商务旅行业务的李小姐向记者透露:“一个普通旅游团毛利大概在8%至10%,而年会属于会奖旅游范畴,毛利超过15%;在实际消费中,一个会奖团的消费额更可能是普通旅游团的两三倍。”

  不过,高回报率背后是苛刻的客户需求。一家企业的人力资源负责人告诉记者,针对内部员工的“企业团圆饭”和面对客户的“答谢交流会”可能规模类似,但要求截然不同:“团圆饭讲究热闹、喜庆,‘骑马舞’、‘元芳’等时尚元素不可或缺;但面对客户的答谢会就要考虑客户会不会‘审美疲劳’,不能照搬前面一套设计,而是更要体现企业特色和品位。”可见,年会经济所涉及的行业能不能给出有创意、够个性的产品或服务,才是抢夺年会经济大蛋糕的关键。而一些有眼光的商家往往提前大半年就开始为年会经济做准备,包括搜罗当年的热门话题、提前策划年会主题、进行演职人员储备等。等到客户提出需求了,就能给出丰富多彩的方案供客户选择。

责任编辑: 夏天
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