港商二代力推转型和创新 业务锐变出新价值

  保岗金属製品公司业务发展董事梁启峰:推动公司成立设计部,发展自己的品牌,做一些与环保设计有关的产品,目前有近20人的团队。大公报 记者 李昌鸿 摄

  大公财经5月14日讯(记者 李昌鸿)“这是最好的时代,也是最坏的时代”。中国改革开放40年来,珠三角一些老一代港商退居幕后,由二代接班,但他们面临的环境与以往天壤之别,低成本时代已一去不返,“三来一补”无以为继。大公报记者14日在采访从事制造业的港商二代中发现,许多从事家电、印刷包装和金属制品等的港企纷纷谋求转型,通过创新和升级,将业务转向高附加值和自主品牌,从而增加竞争优势和捕捉新业务机遇。有的尽管经历阵痛,但有的已看到迈向成功的曙光,有的则获得更佳的发展先机。

  尽管中国正进入高成本时代,但是14亿的庞大人口、消费升级和“中国制造2025”战略给许多港商带来大量的机遇。一些年轻二代港商通过不懈的技术创新、设计提升和转型升级获得了新的机遇。

  积极拓新兴市场避危机

  香港工业总会荣誉会长、建乐士工业(深圳)公司董事长孙启烈长子、建乐士工业(深圳)公司董事总经理孙荣聪,给人一种成熟干练的职业经理人印象,他接受香港大公报专访时表示,他爸爸已于2010年前退居幕后,公司业务现由他和弟弟在打理,爸爸主要从事公益活动,他2006年进入从事酒店用品和小家电研发生产的家族企业从事基层工作,为了规避2008年金融危机冲击,除了传统的欧美客户外,他大力开拓了很多新兴市场如东南亚、中东、东欧和南美洲等。内销则是从2006年开始逐渐开始,许多年来打下了较好的基础。

  他指出,这些年来,见到内地经济的转型十分迅速,他们又与时并进以电商形式大力拓展内销市场,现在他们电商平台已经发展10多个,在京东和天猫都有品牌店。孙荣聪说,去年“双十一”公司销售额表现亮丽。

  生产线升级 减省人手

  在面临高成本的时代,孙荣聪大力进行创新和改革,“我们在深圳平湖工厂以前高峰时有1,000多人,现在都转型升级了,许多生产都外派给其他工厂,并将生产主管都外派驻地工厂,解决生产中遇到的一些技术问题。现在,深圳工厂仅100多人,主要负责电商、设计、QC等。以前的产品都是以实用为主,现在,他们加强产品设计创新,融入许多创意、科技和时尚元素,突出美观和创意,从而可以很好地满足顾客的需求。”

  从事印刷包装的力嘉国际集团公司副总经理马楚力:筹建了“力嘉创意文化产业园,力嘉创意文化产业园一期在数年前正式运作,这既是力嘉转型升级的一次新尝试,也被称之为力嘉的二次创业。大公报 记者 李昌鸿 摄

  从事印刷包装的力嘉国际集团公司副总经理马楚力,年仅30出头,一个阳光男孩、操一口港腔普通话。与姐姐马家慧和哥哥马楚邦一起为家族事业打拼。他告诉记者,22岁进入力嘉集团,父亲马伟武先安排他进入生产部门,在接受了三年轮岗锻炼后,他最终才成为公司副总经理。随着内地成本持续飙升,力嘉也持续推进转型,而推进转型主要负责人就是马楚力,经过7年的锻炼,他成为力嘉创意文化产业园的总经理。他将横岗2万平方米的旧厂房动工改建,并先期投资6,000万元人民币,筹建了“力嘉创意文化产业园”,力嘉创意文化产业园一期在数年前正式运作,这既是力嘉转型升级的一次新尝试,也被称之为力嘉的二次创业。

  印刷商转型至文创公司

  作为80后高管,马楚力对服务印刷包装的创意产业十分看好,他告诉记者,“目前,我们已有六七十家公司入驻文化产业园,种类十分丰富,其中包括了服装设计、平面设计、网络、电商平台、产品开发等。因大多企业是文创公司,跟公司形成上下游产业链关系,可为公司业务提供配套服务。这样,我们可以给客户提供一站式服务,促进公司转型,从而把公司创意和设计业务蛋糕做大。”他表示,尽管目前公司营收整体运转持平,有时会小幅亏损,但长期来看有望获得盈利和稳健发展。

  金属产品加入环保设计

  正可谓“蛇有蛇道 鳖有鳖踪”,同样是80后港商保岗金属制品公司业务发展董事梁启峰告诉记者,他们为了应对劳工成本的大增,便大力说服爸爸,推动了公司投资近亿元人民币,进行设备自动化改造,实现替代大量人工和解决了管理上头疼问题。

  他告诉记者,由于普通金属制品产品容易让人模仿,为了提高产品附加值和竞争优势,他便推动公司成立设计部,发展自己的品牌,做一些与环保设计有关的产品,目前有近20人的团队。他们的设计师有一些是通过网络招募的,有在校大学生或者教授,也有拿了冠军的设计师。“我们许多创新设计的产品技术含量比较高,不容易被模仿复制,后来成为公司畅销的产品,令公司销售收入也较以前提高两成。香港有许多工程如香港机场、地铁、港珠澳大桥、广深港高铁都采用了我们加工后钢板,内地一些城市地铁和小区也有我们生产的产品。”

  接班不言悔 发扬父辈事业

  保岗金属制品公司业务发展董事梁启峰:推动公司成立设计部,发展自己的品牌,做一些与环保设计有关的产品,目前有近20人的团队。保岗金属制品公司业务发展董事梁启峰:推动公司成立设计部,发展自己的品牌,做一些与环保设计有关的产品,目前有近20人的团队。

  在许多年轻人不愿意干工厂的背景下,一些年轻的港商二代接班后不但坚持拼搏和创新,他们从未后悔过接班,更一心想通过技术、产品和理念等创新,发扬光大父辈的事业,实现青出于蓝而胜于蓝。

  梁启峰告诉记者,“我之所以进爸爸工厂继承事业,主要觉得爸爸一生的心血做的生意,作为儿子也要尽一份力让公司健康发展。可能不同的人有不同想法,如果按功利角度看,我不会加入爸爸公司,我进来比普通大学生工资还要低,现在升至高管,工资较总经理、项目经理还低,但我觉得这个生意延续下去,要尽一下孝,并且也未感后悔。”

  会议不要长但要有效率

  他称,之前他们每两三个月开一次管理层会议,现在他要求每个月开一次,公司每周有工程、总经理层会议,不过,他要求会议不要长但要有效率。

  马楚力表示,为了更好推进公司转型升级和业务多元化,他不断推进公司文化创意产业发展,而文化创意与印刷包装是全国和全球的发展方向,公司未来将围绕着印刷包装为主题,提升公司附加值。他期望引进不同的资源,协助力嘉发展,打造公司独特品牌,吸引更多的文创专家,促进生产多元化。

  同时公司将添加自动化机器,成为为客户提供一条龙服务的企业。他希望和他们合作的公司获得一种骄傲的感觉,他们的效率、服务、前期筹备、后期处理都在业内保持一流水平,做出来的东西不一定是最便宜的,但性价比一定是最高的,从而将爸爸公司事业发扬光大。

  引入纳米和环保技术

  孙荣聪则表示,他们公司建乐士由爷爷70年前创立,已经传承了三代。他如今把工厂生产线外包出去,可以投入在研发、设计和创新。他负责公司产品在全球销售和品牌推广,他弟弟则在深圳负责现场管理和产品研发创新。如他们研发新的电水壶和厨房用品等,引入香港科研机构的纳米科技抗菌和环保技术,并可以和手机连接,达到便捷操控。他们在香港合作伙伴会帮助他们进行一些新产品研发,未来他们的产品路线将是以智能科技为主。

  建乐士工业(深圳)公司董事总经理孙荣聪:与时并进以电商形式大力拓展内销市场,现在他们电商平台已经发展10多个,在京东和天猫都有品牌店。大公报 记者 李昌鸿 摄

  深圳成本高 工厂搬东莞

  从事印刷包装的力嘉国际集团公司副总经理马楚力:筹建了“力嘉创意文化产业园,力嘉创意文化产业园一期在数年前正式运作,这既是力嘉转型升级的一次新尝试,也被称之为力嘉的二次创业。从事印刷包装的力嘉国际集团公司副总经理马楚力:筹建了“力嘉创意文化产业园,力嘉创意文化产业园一期在数年前正式运作,这既是力嘉转型升级的一次新尝试,也被称之为力嘉的二次创业。

  由于深圳成本在珠三角9个城市是最高的,许多在深圳经商的港商面临着高人工和高租金等成本问题,一些港商要么将工厂搬迁其他城市,有的则关闭工厂,通过OEM完成订单任务,从而规避成本压力。

  行业凝聚一起较易获优惠

  马楚力告诉记者,为了降低成本,他们去年底将深圳印刷包装工厂转到东莞桥头镇,投资了7亿元建设新厂,希望在东莞打造一个环保包装产业园,形成上下游园区,深圳这边基地则发展文化创意产业园。相比于深圳,东莞的发展还是落后一点,他们希望把最新的文化包装的历史,可以带到东莞去,加上在桥头镇有几家出名的包装公司,希望将桥头镇(东莞)打造成一个环保包装名镇。

  就一个行业来说,当这个行业都凝聚在一起,政府进行行业规划的时候,就可能会给予一些优惠政策。

  他称,深圳印刷厂工人平均月薪在4,000至5,000元,东莞工人工资有所下降,但不会低太多,而东莞工人的社保其实比深圳还贵一些,个人工资较深圳便宜10%左右。

  梁启峰则称,他爸爸1994来深圳发展,在龙岗设厂,业务高峰是在2005至2007年,当时员工有650人,为了降低成本,他们公司于2009年搬迁至珠海,目前珠海公司员工250人。之所以到珠海,除了成本低外,他们深圳工厂场地被政府规划用作住宅用地,他们找了一两年才找到珠海,在珠海购买的厂房占地面积有6万平米,是深圳厂房的近两倍。

  部分企业外判生意工序

  孙荣聪表示,为了规避深圳的高成本,他们公司干脆把工厂生产线也撤了,全部外包给其他企业生产,他只负责销售和设计等,轻资产运营减少了大量的成本压力。

  逐少变革 说服上一代与时并进

  在高成本、市场竞争激烈等环境下,许多港商二代继承父辈工厂业务自然面临许多挑战,他们保持与时俱进,想尽各种办法克服,即使遇到父辈或其他高管不理解,他们也慢慢说服,以达到改良和创新的效果。

  在线线下是升级转型关键

  谈及如何面对挑战时,孙荣聪告诉记者,由于近十年来内地工人成本大幅上涨,为此,他将工厂生产外包给其他公司,自己专注技术指导、销售、设计等。近几年他们不用再聘请大批生产工人,也省去了许多劳务纠纷。为了更好地拓展内地和国际市场,孙荣聪联合许多港企在香港成立了香港O2O电子商务总会。成员既有传统制造业的港商,也有很多新型的经济体系,包括电子支付、数码营销和大数据分析。他认为,在线线下业务是许多传统企业升级转型成本最低的方式。

  梁启峰表示,现在公司年收入数千万港币,利润率维持8%至10%,但市场竞争激烈。他知道变革管理尤其是人的想法最有挑战性。他成立设计团队做自主设计提高附加值时,遇到公司高管和客户的反对,认为这是与客户抢生意。为此,他说服公司客户和关心其诉求,给他们提供差异化的设计服务,以此来化解纷争。

  他认为,改变企业文化比做任何新产品开拓新市场更困难,自己工厂掌握最核心的技术,其他的外包给合作方,这是很大的改变,刚开始他爸爸不同意,但坚持慢慢改变他的理念。于是,他便从小的部门进行这一变革,获得成效后再扩大变革范围,逐步改变了爸爸的理念。

  留住员工要体会他们感受

  谈到克服挑战时,马楚力表示,现在不但员工成本较以往大幅增加,如现在一个熟练的印刷技工,月薪至少逾万元人民币,并且不容易留得住。现在员工的需求与以往的完全不同,他们更注重个人享受与个人生活水平的提高。“现在时代在不断的进步,我们必须顺应社会的进步,不断地改善,每天都需要做出改变,放弃原有固化的观念思维,照顾员工的想法和感受。作为公司的管理者我们必须带领公司不断与外界接触,通过看新闻学习管理方法等方式,让公司与时俱进。”


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责任编辑:史亚会 史亚会

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