“好房子战略”成就碧桂园 

  王进拿不准的是户型。根据过去的销售数据,在始兴县最畅销的是80平方米左右的两居。但近两年碧桂园集团董事局主席杨国强在集团内部力推“好房子战略”,好户型是重点之一。此次始兴碧桂园的楼盘以140平方米的4居户型为主,最小的户型也是115平方米的3居。

  “一开始,我心里有点抗拒。销售数据显示,过去卖得最好的是七八十平方米的两居室。始兴县的市场能接受大户型吗?”在2018年1月的墨江边,王进感慨3个月前的自己看得不够远。最终140平方米的户型在开盘第一天全部售罄。

  “我们的房子真正契合了改善型业主的需求。在当地市场起到了引领作用。”兰毅总结说,韶关市场在广东省属于价格最低的地级市之一。当地市场以改善型需求为主。“集团推了两三年的‘好房子战略’,我的理解就是好产品、好质量、好环境、好配套、好物业,让老百姓有获得感。”

  据碧桂园内部人士透露,杨国强刚提出“好房子战略”时,企业内部尤其是一线营销人员的意见颇多。但仅仅两年,碧桂园的发展就证明了杨国强作为一名成功企业家的眼光。

  十九大报告提出“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”。2017年底召开的中央经济工作会议也再次明确,推动高质量发展是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求。

  如今,国家政策的明晰让碧桂园上下彻底对“好房子战略”达成共识。

  “媒体都在讨论三四线面临去库存的难题。现在三四五线的真实情况是不缺房子,但缺好房子,而好房子不一定是卖得最贵的,但一定是最用心的。”王进说。

  窗户贴着外墙外侧安装,让业主能利用窗台收纳更多的洗浴用品;门框坐在门槛上,而不是直接落地,以防浸水受潮损坏;洗手台边缘一定是圆角;淋浴间取消挡水石,利用内外高差挡水,以防老人摔倒……在碧桂园,一间小小的卫生间也处处体现碧桂园为业主提供“好房子”的用心。

  什么样的公司就有什么样的老板。关于碧桂园集团董事局主席杨国强,曾广泛流传一个用心推敲细节的故事。

  地漏是把水排到管道的一个接口,地漏做得不好,卫生间经常就会有异味。2016年5月,杨国强提出了改良地漏的想法,当即画了示意图,后来又画了设计图稿,前前后后带领团队改了6次地漏样板,连出差时都在车上修改图纸。

  杨国强设计的地漏终于定版出炉。相比市场上的地漏,构造更加简单,把多零件的防臭储存器改为一体化设计,并把水封高度由国家标准的5厘米提高到6厘米,保证更好的防臭效果,并且成本大幅下降60%。目前这款地漏正在申请国家专利。腾安机电公司总经理郑建晖评价称,这种设计在国内处于技术领先地位。

  在碧桂园内部,杨国强坚持建房要按照“安全、适用、经济、美观、耐久”的原则,打造满足客户需求且具有市场溢价力的智能化好家。

  2017年12月26日,碧桂园集团在广东佛山顺德总部举行大会,表彰60多家施工领域优秀合作伙伴。在优秀合作伙伴表彰大会上,杨国强说:“碧桂园发展,高质量排第一位。”

  碧桂园集团总裁莫斌在给内部员工的2018年新年寄语中写道:“我们长期抓好质量和物业管理的生命线,在创新内控管理、实现规模扩张的同时,更注重发展质量,走出适合自己的‘碧桂园之路’。”

  “杨主席提出‘希望社会因我们的存在而变得更加美好。’碧桂园的‘好房子战略’从某种意义上也是一种供给侧改革。”碧桂园集团副总裁兼新闻发言人朱剑敏说。

  碧桂园的好房子在市场上树立了良好口碑。高质量是碧桂园在2017年飞速发展的根本动力。

  “几年前,我们的居住环境还不太好,周边很多地方脏乱差问题严重。自从碧桂园进驻开发以来,城镇环境得到巨大改善,现在很多在市区工作的职工都在碧桂园置业了。这样的改变对于我们这样一个县级城市来说无疑起到了风向标作用。”广东肇庆市高要区委办公室主任邹干豪在接受采访时表示。

  据了解,2017年碧桂园力抓品质管理“十条红线”和防渗漏、防开裂等工程管控措施,进一步提升工程品质。

  高速度

  全产业链建奇功

  碧桂园总部9楼是顺茵绿化公司的办公地。这家公司的负责人梁国坤是碧桂园高尔夫立体园林的原创人,同时也是碧桂园集团的执行董事。在杨国强的商业版图中,顺茵公司负责碧桂园所有项目的园林绿化。而目前拥有7000多名员工的顺茵公司也基本上不接碧桂园之外的业务。

  “我们和碧桂园一起成长。”梁国坤说。

  力主在马来西亚建“一带一路”沿线国际产能合作新城--森林城市的碧桂园集团董事局主席杨国强,一直将园林绿化视为碧桂园竞争力中的“核武器”。碧桂园的项目遍布全国,为了做出更符合当地特色的景观,梁国坤每到一个新的地方,必定先去当地最早的植物园和最新的公园考察取经。他认为,园林绿化景观肩负的是市民对居住环境的期盼和向往,于此,他始终不敢有丝毫的懈怠。

  让梁国坤津津乐道的是碧桂园在甘肃兰州市的项目,其高尔夫立体园林是他在景观改造、园林绿化手法方面的典范缩影。众所周知,兰州地处黄河上游,常年降水少,风沙大,项目周边一片荒芜,是当时碧桂园集团创立以来在生活、施工条件等方面最为艰巨、困难的项目。当时,杨国强要求“不管用什么办法,或是花多少钱,也要让兰州新城项目变成黄土高原上的绿洲”。梁国坤对此内心笃行,他通过勘察地形、研究土壤、走访分析周边环境、楼盘、市政配套情况,提出了契合兰州项目因地制宜的构思和方案,并凭借多年在地形设计上的资深造诣,用智慧和团队的力量众志成城地及时解决了土壤、灌溉、苗木等诸多问题,90天打破众人怀疑的“天降绿洲”之“天方夜谭”,勾勒出150只石鹿朝气蓬勃、喜气洋洋奔向社区的童话画面,200只成群结队的绵羊遨游在绿洲的“风吹草低见牛羊”意境,也成为兰州最优诗意和情趣的一抹绿色。这种景观助力兰州新城项目2013年开盘4小时突破50亿销售额,创造和刷新了当时中国房地产业多个纪录。

  坚持造好房子的碧桂园,同时又做到国内十强房企中均价最低,园林绿化是碧桂园全产业链上功不可没的重要一环。在贯彻碧桂园集团,尤其是杨国强本人的意图上,顺茵公司雷厉风行。“如果碧桂园没有顺茵,而是将园林外包的话,不一定能驾驭好外包公司。”梁国坤说。

  据梁国坤透露,杨国强本身对园林绿化就是非常重视且有自己的见解,他家离杨国强家仅640步距离。一旦遇到什么问题可以随时向杨国强请示,这也是碧桂园快速发展不可复制的模式。

  碧桂园的业务链几乎覆盖了房地产开发的所有环节,包括项目定位、设计、建筑、装修、管桩、家居、营销、物业管理乃至教育、交通、商超等配套。获取价值链上每一环的利润,并借此实现低成本和快速度开发,碧桂园被媒体评价为地产价值链条的“整合专家”。

  碧桂园设计院在全球设有30多个分支机构,接近4000名员工。碧桂园绝大部分的项目都由自己的设计院设计。从前期的规划和方案及装修,到路桥设计、勘察、BIM技术等,全方位无缝对接地产板块对整个产品线的要求。

  2017年,碧桂园设计院完成了近900个项目。碧桂园通常在项目选址和土地收购阶段就前置开始进行规划研究,设计师、工程师会与项目的同事一起,结合营销对产品的构成、项目地点和市场前景的建议进行产品设计,并且在与政府谈判过程中不断完善设计。依靠这种多位一体的高效配合,使碧桂园的项目设计得以快速、高质的完成,让碧桂园始终保持超高速的运转。

责任编辑:张寻 DN017

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