西门子医疗在华行贿事件乌龙背后:内忧外患不断

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  大公财经综合消息  日前,西门子医疗因商业贿赂被调查一事被证伪。但随之而来的,是人们对这家声名显赫的跨国集团在华业务模式和战略等方面的质疑。

  工商总局辟谣未展开调查

  5月3日,有外媒报道称,中国国家工商行政管理总局去年对西门子展开调查,以了解其医疗部门以及经销商是否贿赂医院,推销部分医疗设备使用的高价一次性产品。“中国国家工商行政管理总局指控西门子及其经销商违反竞争法规,通过捐赠设备换取协议,使得医院独家购买使用西门子医疗设备所需的化学试剂”。报道称,针对西门子的此项调查涉及多达1000家医院,可能进一步调查其他医疗设备制造商。

  消息一出,市场一片哗然。使人不得不想起在2007年的时候,西门子曾因商业贿赂被美德等国罚款13亿美元,其CEO因此辞职。

  好在5月4日晚间,工商总局表示,国家工商总局没有展开对西门子公司商业贿赂的调查,也没有接受相关媒体的采访。

  同时,西门子公司对外回应,“上海市工商行政管理部门的一个分支机构正在对西门子医疗实验室诊断业务的市场与业务模式进行了解,该模式在全球行业内被普遍采用。与最近媒体报道的情况相反,这一工作并未涉及任何腐败问题,也与任何个人利益无关。西门子已经在积极配合工商部门开展工作,以期尽快消除有关部门的疑虑,完成这一工作。”

  西门子声明还表示,其在中国的经营活动一直秉持诚信的原则,欢迎任何人对工作人员的违法违规行为进行举报。

  销售模式建立防火墙

  据业内人士表示,现行的医疗器械行业很多设备所用的试剂都是与机器型号相匹配的的,属于封闭式试剂。也就是说,医院采购哪家供应商的设备,一般来说都相应的采购与其相匹配的这家的试剂。当试剂的用量达到一定程度时,医院方就会要求供应商送设备了。如此一来,医院就节省了买设备的钱了。该模式属于医院和经销商之间的协议,与西门子关系不大。

  而医药行业专家史立臣也指出,西门子现行的商业模式(即通过捐赠设备换取医院使用其医疗试剂)全世界都在用,包括国内的企业。

  而另一位业内人士也表示西门子医疗器材的销售不同于葛兰素史克,“葛兰素史克要跟医院直接打交道,而西门子针对经销商。经销商跟医院怎么谈,跟西门子公司无关。”“因此西门子在合规方面规避得很好,更难查出问题。”

  西门子医疗业绩不振

  虽然西门子此次商业贿赂事件被证明是个乌龙,但今年以来西门子医疗深陷业绩下降、竞争加剧等风波。

  由于西门子医疗在中国的销售模式一直是以经销商代理模式为主,此举虽然在公司和医院之间筑起了一道防火墙。但由于西门子医疗进入中国就带有天然的品牌和技术优势,相对于经销商,西门子医疗处于强势地位。西门子医疗在销售模式中采取压库存、收合同定金等方式,再加上西门子医疗中国区CEO吴文辉要求的中国区年增长30%的超速发展计划,使得众多经销商为了维持与西门子医疗的关系,纷纷采取压货的销售方式,极端的甚至签订虚假合同,做假订单。

  直至去年10月,西门子德国总部新任CFO发现了大量的沉淀订单,随后出台销售新政,规定新合同一定要有书面通知书、医院的合同及现场审核等才能发货。以前的老订单全部没收。此举使得众多经销商多达亿元的保证金被没收,终于引发了年初的“西门子假订单”风波。最后是以西门子公司返回大部分保证金而结束。

  受假订单影响,一季度财报显示,西门子医疗中国区订单量下滑超过50%。另有西门子医疗经销商向媒体透露,今年第二、三季度,西门子医疗在中国的订单或许下滑更严重。

  另一方面,西门子医疗除了面对通用电气和飞利浦等外企的竞争,近年来还面临国内企业的竞争。特别是在低端市场上,虽然国际品牌依然占有绝对优势,但许多政府大力支持的国产制造商已经开始向这一市场发起挑战。

  而面对假订单导致的业绩下滑等问题,西门子方面并未正面回应。(文/靓仔)

责任编辑:李靓

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