争议
法国客户最怕华商砍价
2013年,法国总统奥朗德和总理同年访华,进一步拓展中国市场的决心可见一斑。奥朗德在会见中外记者时,顺便推销起了法国的火腿香肠。年底法国总理埃罗访华时,则专门跑到了双井家乐福,在里面法国红酒的货架前,驻足最久。
自从2010年起,中国已经成为了波尔多红酒在欧盟以外最大的市场。2013年波尔多葡萄酒行业协会的统计数据显示,虽然中国市场的红酒销售有所下滑,但中国市场仍然是波尔多红酒最大的出口目的地,每年中国市场进口的波尔多红酒稳定在7000万瓶左右。
中国市场的巨大,加上本身销售渠道在中国,所以中国买家买下酒庄之后,主要将酒销往中国也就不足为奇。
大慕爱酒庄年产量可达四十万瓶,张金山告诉记者,“因为酒庄本身比较古老,所以在法国甚至欧洲,有自己的市场。不过主要的市场还是在中国。中国市场的红酒价格较高,尤其是高品质的酒。”问到销往中国的葡萄酒比例时,张金山给出的数字是60%。
随着波尔多“中国庄主”的增加,一些担忧也开始出现。在一些法国媒体上,“中国商人占领波尔多”这样的说法屡见不鲜。波尔多人欢迎这些来自中国的投资者吗?
“政府方面来说,是非常欢迎的。”张金山说,“因为酒庄如果卖不出去,就会有人失业,总不能眼睁睁看着酒庄破产吧?”
李莉娟则表示,她有一些客户表示不希望将酒庄卖给中国买家,但那只是因为中国客户“爱砍价”。“法国客户报价的时候,已经非常接近真实价格。议价区间并不大,也就10%到30%左右,而中国客户可能会砍下一半,这就令法国人觉得震惊。”
就普通人而言,李莉娟认为,他们并不会因为酒庄卖给中国人而感到抵触。“对于普通民众来说,他们不大会在乎是中国人还是印度人买下了酒庄。唯一担忧的是中国人收购酒庄之后,把酒庄所产的酒都销往中国。”李莉娟说,“很多酒庄都有百年历史,都有自己的固定客户。所以普通人担心的是,自己喝不到以前喜欢的葡萄酒了。”李莉娟还建议中国买家在买下酒庄之后,尽量保留之前在欧洲的批发渠道,不要失掉自己的欧洲客户。