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高端转型 联想手机欲借K900寻突围

刘军在接受采访时表示,以此高端手机为核心突破点,联想手机已经立下“军令状”:两年内在中国市场超越三星、苹果。”  其实,无论是杨元庆还是刘军,这个意思的潜台词很明确,小米再受欢迎,牛的也不过是营销手段,手机硬件无法入眼。

  5月16日晚的万事达中心,一点也不狂热,甚至有点静悄悄,而这里正举办的由鸡尾酒、紫色绢制腕花、科比钢琴秀以及艺术装置混搭的party也颇显安静和优雅。

  见惯了小米手机发布会的人断然想不到这场party的真正主角其实是联想新上市的K900手机。与小米的发烧级、屌丝级定位截然不同,腕表、精钢、雪花铆钉、太阳纹,这些经典设计领域的高端词汇在这个晚上被屡屡提及。

  如同联想高级副总裁刘军在演讲中所特别强调的“高端、精英”,这款手机就是联想精心打造的高端精品手机,以期强势进入高端市场,目标则是中国的精英客户。

  刘军在接受采访时表示,以此高端手机为核心突破点,联想手机已经立下“军令状”:两年内在中国市场超越三星、苹果。

  K900虽然已经在国际上得了一系列奖项,甚至有影星李冰冰的助阵、篮球明星科比的代言,但如此刻意强调的高端设计、高端定位,K900是否就真的高端了?靠高端的转型就能打败三星、苹果吗?

  不屑小米 突出设计和硬件

  不管你认同还是不认同,小米手机 、雷布斯范儿、米粉文化、米粉节事实上已经成了国内手机的某种标尺,但凡新手机发布、新手机上市,大家都会拿小米的刻度来对比一下。

  联想的K900也不例外。在采访中,当被问到与小米手机的对比时,刘军态度鲜明:“我跟杨元庆一样,不看好互联网企业做手机,但小米是个例外,因为小米的互联网营销值得学习,但对其硬件不予置评。”

  其实,无论是杨元庆还是刘军,这个意思的潜台词很明确,小米再受欢迎,牛的也不过是营销手段,手机硬件无法入眼。

  以前联想或许还有所保留,但这次因为K900手机,联想在设计和硬件上平添了更多自信—含大倒角设计、雪花形铆钉、晃动锁屏、乐语音、乐同步等元素,此外配置了英特尔2.0GHz的凌动处理器、2G大容量内存和采用IA架构等。

  这款手机的售价也不菲,3299元。不过,为了让消费者体验到实惠,联想特别定了网络优惠价:2999元。

  为了加强K900的网上销售,联想还特别设计了全方位的销售通道,包括国美、苏宁、迪信通、中域等28家大型连锁卖场,联想官网、京东商城等7大网络,以及联想全国的7000家手机专业零售商、600家手机专卖店。

  对于目前联想的网络销售通道,中国手机联盟秘书长王艳辉认为,联想的互联网能力还有待加强。他认为,电商销售最火的还是小米,其次是华为,出货量应当在小米的1/3左右,其他公司差距还比较明显。

  从量到质 高端转型仍难

  联想K900的高端努力,事实上也是当下国内手机厂商向高端的集体突围。无论是华为、中兴,还是宇龙酷派,都在强调精品手机战略。但在“高端”的定位上,这次联想的步子迈得比较大。

  刘军称,K900是联想投入重兵打造的高端旗舰产品,从中低端市场向高端市场挺进,同时也肩负联想向后PC时代转型的重任。

  刘军强调,K900可比肩苹果iPhone、三星Note,但价格却相比这二者优惠很多,另外,联想本土化生态系统建设也优于苹果、三星。

  据市场研究公司Canalys日前公布2013年第一季度智能终端市场数据,联想集团凭借单季1530万部出货量,排名全球第三,仅次于三星和苹果公司。过去两年,联想智能手机业务取得了快速增长。在中国市场,联想智能手机的市场份额已经从两年前的1%,快速攀升至现在的14%。

  在这次联想K900发布之际,刘军也已经立下“军令状”, 借助K900进入3000元以上的高端市场,并在两年内超越三星,成为中国市场份额最大的手机厂商。

  与华为、中兴的策略相似,联想智能手机市场份额的增长也要归功于联想在中低端市场的“机海”战术。除了乐Phone手机之外,联想还面向不同的细分市场,推出不同价位的产品。

  虽然联想对此次K900的高端定位有信心,但到底何为高端也引发了业界的不同看法。沃克咨询公司分析师王亮表示,高端手机就是加了很多元素而已,当下智能手机在硬件上基本都差不多,手机业真正较量的是智能与人性化。王亮强调,高端消费者会为了K900放下iPhone?而这样的高端会不会远离了普通消费者?如何打造高端手机和高端品牌,联想还需要好好想想,不是能在硬件上拼过小米、比肩苹果就是高端。

  来源:时代周报 原文链接:http://www.time-weekly.com/story/2013-05-30/129876.html

  • 责任编辑:哈妮

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