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跳槽马如何争取起薪大升级

  亲爱的安妮:我读过你写的关于如何要求加薪的文章,但假如有另外一家你一直非常期待的公司给你发来了工作邀请,但他们给的工资达不到你所期望的水平,你该怎么办?我所在的是一个高度专业的营销领域,我是其中一名经验丰富的管理人员。我调查了同一个城市不同公司类似职位的工资水平,结果发现,(可能的)新雇主给出的工资属于最低水平。

  这份工作是一个绝佳的机会,但他们给出的条件仅比我目前的收入略有提高,我相信我应该值更多钱。可我该如何提出加薪要求,又能避免让自己给人贪婪的印象,进而毁掉这次机会呢?——H.H.

  亲爱的H.H.:我猜你一定是通过Salary.com、PayScale.com和JobNob.com这些网站调查了其他公司的工资水平,对吧?这么做自然没什么问题——只是“网站并不会告诉你一个职位享有的那些福利,”克里斯汀?麦基-罗斯说。麦基-罗斯是猎头公司Witt/Kieffer圣路易斯办事处的主理合伙人,曾参加过数百次起薪谈判。“不要只盯着工资。对于高管和经验丰富的管理者而言,福利通常占到总薪酬的30%至40%。”

  她补充道:“薪酬的福利部分非常复杂。看看那些各种各样的保险,比如人寿保险和伤残保险,再加上奖金和股票期权,还有汽车补贴和健身俱乐部会员资格等等。求职者们很少会将这些福利的价值考虑在内。”因此,她建议看看全部薪酬内容,而不要仅仅关注工资本身。全部薪酬内容的价值可能远远高于你的预期。

  不过,我们假设你已经做过这样的调查,结果他们给出的薪酬依然很低。“你当然可以问问原因,”麦基-罗斯说。“但一定要小心。拿着你搜集的那些数据,然后对他们说:‘从这些数据来看,我的市场价值应该是X’,这种做法的基调显然并不正确,对抗性太强。如果你正在与之谈判的那个人是你在新工作中的直接上司,这种做法更不可行。

  相反,她建议:“你可以这样说:‘根据我所做的市场调查,我预期的数字更接近X。您能不能告诉我您是如何决定提供Y的呢?’你希望进行真正的谈判,而不是对质。”以下是其他四条建议,将帮助你增加获得理想薪酬的机会:

  1. 明确自己的优先目标。麦基-罗斯要求求职者们做一个列表,包括3个部分:要接受邀请必须获得的条件;哪些是可选的条件;以及哪些是他们最不关注的,并且为了得到其他东西而愿意放弃的条件。她发现:“列表中的项目,以及各个项目所属的类别,均因人而异。但在谈判之前,你必须得知道自己到底想要什么,需要什么,以及在什么情况下你会放弃。”

  2. 考虑推迟加薪要求。如果公司打算提供的薪酬已经板上钉钉,那么你可以问他们,如果在未来六个月或一年内,你有机会在新工作中证明自己,他们能不能提供加薪或绩效奖金。这种策略通常都会有效,因为这同时也证明了你对这份工作是多么的渴望。麦基-罗斯建议:“说出自己对这个机会的重视,看起来可能会减少你谈判的砝码,而不是增加。但实际上并非如此,因为雇主都希望拥有积极上进的员工。”

  3. 提前彩排。麦基-罗斯说:“许多人只有很少、甚至完全没有任何谈判经验,所以谈判会让他们深深地陷入紧张状态。”如果你也是这样(你问题后面的署名说明你确实有些紧张),搜集所有事实和优先目标,找一位朋友进行练习:“让他们回答你的问题,比如‘抱歉,对于你这个级别的员工,我们只能给这么多。你要么接受,要么放弃吧。’然后练习你自己在真实的谈判中会怎么应对。提前准备越充分,在真正谈判的时候你就会越冷静。”

  4. 从长计议。麦基-罗斯建议:“思考一下这份工作会给你的整个职业生涯带来什么影响。一份工作通常都包括许多无形资产,比如:把这家公司和这个职位添加到你的简历中,能否提高你简历的档次?它能否让你有资格获得一个更高的职位?这些无形资产或许值得你接受短期内低于预期的工资,也就是付出一些‘机会成本’。”

  她补充道,起薪并不是那么重要。“只要你能证明自己为公司带来的价值,几乎可以肯定,你的工资定会上涨。而且,以后你还会有要求加薪的其他机会。这并不是你最后的机会。”

  祝你好运!

  反馈:你在开始一份新工作之前,是否曾经要求雇主提高他们最初提供的工资?你有什么诀窍?欢迎评论。

  译者:刘进龙/汪浩(微博)

  • 责任编辑:漠漠

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