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九成景区业绩同比下滑 主动出击叫卖邀客

5月28日上午,“神秘湘西·芙蓉镇—猛洞河—坐龙峡—红石林新游线新传奇”新闻发布会在长沙举行。除此之外,新增景区越来越多,旅游市场竞争日趋白热化,上述原因倒逼景区不得不主动走出去,走向市场终端推销自己、扩大知名度,抢占有限的市场份额。

  5月28日上午,“神秘湘西·芙蓉镇—猛洞河—坐龙峡—红石林新游线新传奇”新闻发布会在长沙举行。对此,湖南宝中旅游副总经理陈辉颇有感慨,“今年来长沙推介的景区较之往年增加不少”。

  陈辉的感受并非个案,多位省内旅行社相关负责人在接受记者采访时也证实了上述情况。他们透露,经济不景气,再加上政府三公消费的限制,去年旅游市场的繁荣似乎戛然而止,九成景区业绩处在同比下滑的尴尬境遇,与此同时,一个有意思的现象是,诸如桂林等优势旅游资源今年也主动来到长沙推介产品。

  【市场现象】

  景区纷纷来长招揽客源

  来长沙推介产品的景区,显然不仅局限于桂林一家。

  陈辉告诉记者,姑且不说省内各大景区,福建、江西等地在今年也加大了对长沙市场的推介力度,他透露,“不管是促销力度还是组团规模,较之于往年,都有比较可观的增长”。

  除了增加的景区数量,来长沙推介的各大景区同样各显神通,“免费和降价”成为上述景区的必备利器。

  继张家界推出“6月1日至明年5月31日期间,全球中小学生可免费进入张家界武陵源核心景区和张家界大峡谷景区游览”优惠政策之后,28日举行的发布会现场,红石林等景区也祭出“降价旗”,6月1日至12月31日,常规价芙蓉镇80元+猛洞河160元+坐龙峡100元,总计价值340元执行新的联票特惠价160元/人。

  【原因探析】

  市场疲软倒逼景点“走出去”

  作为市场主体的景区,历来都以逐利为本,今年不仅诸多优势景区自降姿态,主动把自己送到客源地,而且还频繁推出门票优惠政策,这是为何?

  一个客观事实是,国家旅游局关于2013年第一季度全国旅行社统计调查情况的公报显示,第一季度全国旅行社组织国内旅游1932.90万人次,接待2255.98万人次,同比下降8.54%和下降9.89%。

  旅行社接客数量是景区晴雨表,华天国旅市场部经理张世忠在接受记者采访时进一步补充道,经济不景气,再加上政府三公消费的限制,绝大多数景区遭遇业绩滑铁卢,游客少了,馆子冷了,房子空了,景区自然不会坐以待毙。

  除此之外,新增景区越来越多,旅游市场竞争日趋白热化,上述原因倒逼景区不得不主动走出去,走向市场终端推销自己、扩大知名度,抢占有限的市场份额。

  市场观察

  重实惠、有内容,消费者才会买单

  来长沙推介,是否就意味能收到实效?答案显然是否定的。记者28日下午在松桂园附近随机采访的近十位市民,他们都对前来推介的景区茫然不知。对于这个现象,江南新世界旅行社总经理于坤平表示,之所以许多景区竹篮打水一场空,主要是源于景区营销没有跟进,中间少了一家代理商对其进行持续运作,单纯的推销最终只可能收效甚微。

  在此基础上,吉首大学旅游学院院长尹华光教授进一步补充道,景区想要开拓市场,主动来到市场终端是个不错的选择,但是在当下相对疲软的市场背景下,景区想通过简单的开个新闻发布会或者请几家旅行社吃顿饭,便一劳永逸,显然不切合实际,他建议称,随着竞争的加剧,景区逐渐由卖方市场转换为买方市场,打铁还需自身硬,重实惠、有内容,消费者才会愿意买单。

  • 责任编辑:哈妮

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