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商标投资者的江湖:2000元注册商标转手可卖数万元

  花2000元左右的成本注册一个商标,转手出去可卖至数万元,甚至是几十万元、几百万元,如此巨大的利润空间,让不少个人和机构对商标投资乐此不疲。

  由于操作门槛低,商标交易将职业商标注册人、商标代理机构和商家、企业、自然人等众多力量杂糅在一起,形成一个混沌的江湖,上演着一场场愈演愈烈的商标争夺战。这群人时刻关注着政策导向和舆论热点,紧盯并抢注一些有价值的商标,谋求日后加价转让。

  据了解,商标投资者成功抢注商标后,有的会直接与被抢注的企业联系,只要双方谈判顺利,就可获利。如果对方不愿花钱收购商标,商标投资者可能会控告企业侵权使用其商标,迫使其妥协。再则,就是诉讼至法院,索要高额的赔偿费。

  在商标投资者的眼中,商标就是他们的产品。不过,对于这个产品怎么定价,目前业内并没有统一的标准。整个市场处于无序的状态。“基本上是商标所有者自己定价,而商标代理商像放房地产中介,客户来放盘,就帮忙推出去”。

  在这个利益链条中,有人一夜暴富,有人血本无归,更多人则在伺机而动。抢注商标被企业高价买下来的消息,不断刺激着他们的神经,激发他们的热情。

  为了进一步抢占并赢得市场,一些商标投资公司更加沉下心去研究市场。有一家商标投资公司提出了“让客户赢在起跑线上”的口号,实施细分市场战略。其相关负责人告诉记者,他们经手的商标都是根据细分市场设计,譬如女装的商标,其商标属性上就分成了知性、优雅、诙谐、职业等数类,然后实行精准营销。

  专家建议,企业起步阶段就应该注册商标,并通过域名、外观专利、著作权登记等多种法律途径对商标实行全面保护,防止他人恶意抢注。

  □赢周刊记者 刘欢

  商标注册门槛低

  小龙(化名)是一名专职从事商标投资的个人,入行已有五年。记者问及当初选择商标投资行业的原因,他的回答是:“感兴趣”。

  目前,小龙从事商标投资的收益一年大概在30万元左右。按他的话说,虽然也是“混日子”,但是“比打工强”。

  根据2001年修订的《商标法》相关条例,现行的商标注册采用申请在先的原则,并且自然人也具备了申请资格。这一规定,曾一度导致商标抢注战愈演愈烈,并直接催生出一批职业的商标注册人。

  为了遏制商标盲目抢注风,2007年,国家工商行政管理总局颁发《自然人办理商标注册申请注意事项》,对自然人办理商标注册申请的条件予以限制,即要求必须是个体工商户、个人合伙、农村承包经营户等依法获准从事经营活动的自然人才可申请注册商标。

  虽然将范围缩小且有了一定的针对性,但这个“门槛”并没有把一些打算利用商标注册获利的人全部挡在了门外。所谓“上有政策,下有对策”,不少像小龙这样的自然人为了进行商标运作,开始自行注册公司。

  “我在香港申请注册了一个公司,花费3000元不到,只需要身份证复印件加签名就可以了,九个工作日搞定。”小龙告诉记者。

  自然人通过注册公司来运作商标投资的成本并不高,而且,即便自然人不注册公司,也还可以通过代理公司获得注册商标,只需要给代理公司交纳一笔代理费而已。所以,据部分商标事务所统计,每年申请注册商标的个体户数量并未出现明显减少。

  记者从商标代理市场从业人士处了解到,目前商标代理注册机构的商标代理价格并不高,行价普遍在2000元以下。有的商标代理商为了抢生意,甚至会将价格压到1200元。因为基本上没有什么成本,价格常常成为他们竞争的焦点。

  记者询问了几家商标注册代理机构的报价。商标代理商李先生告诉记者:“商标是用中文还是英文或者组合,客户可以自己先定好,我们这边可以帮忙设计,设计费1000元,设计到满意为止。我们还可以帮客户免费查询,分析中英文的申请成功概率。”

  有的商标代理商称,包括设计在内,他们的报价只是1800元。不过,也有一家代理商只负责代理注册,并不负责设计,但收费标准仍是1800元。

  除了商标代理公司,一些从事经营活动的商家也做起了商标代理的生意。一家香港的品牌手表店QQ网购店铺相关工作人员就告诉记者,他们主营的是电子商务B2C和各地主要城市专卖,但他们同时还经营商标代理的生意。

  有业内人士告诉记者,这种情况并不少见。注册一件商标花费2000元左右,转手则可能升值到数万元,甚至几十万元、几百万元,巨大的利润空间,吸引着越来越多人加入商标投资者的行列。

  注册商标不如买商标

  不过,如果单纯专注商标的注册代理业务,并不能赚到多少钱,有利可图的环节是在商标转让。

  据了解,目前商标注册的流程基本上是:商标设计、商标查询、准备注册商标所需材料、注册申请(官费1000元+代理费)、等待注册成功(业内人士称最快也要一年半时间)。

  根据国家相关规定,注册10种以下商品时,收商标注册费1000元;超过10种后,超过的部分则每种需要加收一定的费用。

  不过,不管是通过职业商标注册人还是通过商标代理公司,都并不能确保商标注册一定成功。

  “设计得特别一点,在商标中融入自己的想法,注册成功的几率就肯定大。”一位商标代理商告诉记者,“之所以有一些人注册不成功,是因为商标注册存在盲区风险,还有审查员个人看法不一样,这些都是影响因素。”

  “注册成不成功主要看的是商标本身,而不是看谁去注册。”李先生说。

  李先生告诉记者:“盲区就是我们查不到的数据期间。我们能查到的数据都是有限制的。现在盲区时间越来越长,有八九个月。也就是说,从大概去年9月到现在的数据,我们都没法查询到。而在这个期间,有谁在申请,申请的是哪些商标,我们也都无法从查询中得知。只有等到9个月之后,我们才可以在官网查询到。而如果这期间,有人在申请类似商标,但是别人比你早的话,你的申请就会被驳回。”

  任何新申请的商标均有可能有冲突商标的存在。虽然这种几率不会很高,但针对热门词汇申请的商标的概率较大。

  也有代理机构称保准注册成功。某代理机构的工作人员告诉记者:“商标注册都存在风险,不敢保证一定能拿到证书,但是几率大的情况下,我们才会建议给客户注册。在这种情况下,如果没注册成功,费用是不予退还的,不过,如果顾客要再申请的话,我们就只收官费(即国家商标局统一注册费用),不再收代理费了。”

  那么,到底是自己设计注册商标划算,还是直接买划算?因为自行注册商标存在很多不可控因素,而按照行规,商标申请不成功的风险由申请人自负,而且所需时间长,所以不少业内人士建议,注册商标不如直接买商标。

  李先生认为,从实惠的角度而言,肯定是自己设计申请划算,但是不一定能注册下来。而如果直接买商标的话,就省时间,一般而言,只是花多几倍甚至几十倍的钱,但买过来的话,办完转让手续,就可以直接使用。

  冯先生的看法则是因人而异:“这个要看情况。找商标所买,卖家报1万元的,他报2万元,甚至还加上转让费之类。所以最好找个人买,然后付点费用给商标所帮忙办理,中间会省掉很多麻烦。”

  商标投资者坐地要价

  “新商标注册至少要等上一年多甚至更长时间,才能知道是否注册成功。即使注册成功了,新商标还需要培育市场也要耗费时间,企业要想打造一个知名的商标,难度是不小的,还非常麻烦。所以,不少人选择从商标投资者受众去购买一些现成的商标,节省时间,而且可以从海量商标中进行选择,跑赢市场的机会也要大很多。”一位商标投资从业者告诉记者,选择买商标的企业越来越多,而庞大的市场需求也让商标投资者前赴后继。

  在商标投资者的眼中,商标就是他们的产品。不过,对于这个产品怎么定价,目前业内并没有统一的标准。整个市场完全处于无序状态。

  李先生告诉记者,基本上是“商标所有人自个儿定的价”,代理商则像放房地产中介,“客户来放盘,就帮忙推出去”。

  记者从一家商标代理机构看到,他们新近放出了近百个商标目录,里面会分别注明注册号、商标图样和使用范围。至于价格是按照什么标准来定的,该商标代理商只称:“就凭有人需要”。

  也有业内人士告诉记者:“商标的价格不一定跟字母的多少或者图形大小有关系,但是有可能跟名字的整体相关。”

  据记者了解,按照目前的市场行情,女鞋的商标一般售价在2万元左右。譬如记者看到一款带“步”字的商标,让人一见便知道是鞋类商标的,报价就在25000元左右。

  李先生告诉记者,“商标一般是中文、英文、图形三种形式或者以组合的形式出现,最低的有5000元到6000元的,贵的有十几万元、上百万元的,而普通的基本都在3万元以内,而这一类比较常见。”

  有的客户为了节省成本,可能对商标所有者提出授权使用的方案,即自己并不将商标买断,不需要商标所有权证书,而是与商标拥有者协商在一定期间内享有商标的使用权,签订许可合同备案。不过,这种看似可行的方法,在目前并不规范的商标市场,并不具备太大的可操作性。

  据记者了解,一款报价18000元的服装商标,签订两年的许可使用合同的话,按照目前的行情报价,一年需要缴纳给商标所有者4000元的使用费,两年就是8000元。而这个价钱,还不如直接买了划算。

  业内人士告诉记者,即使商标所有者准许使用,这样的操作也还存在一定风险,就是一旦客户在许可使用期间转让商标,就会比较麻烦了。“因为在许可使用期间,客户是有权将商标转让的,除非双方另外有协议,否则不管被许可使用方同意与否,都可以转让。”

  因为商标在交易之前需要去到公证处公证,有的商标投资者笑言,自己不是在公证,就是走在公证的路上。

  据了解,公证费用一般由卖家承担,也有部分机构将此费用推给了商标购买者。

  “傍大牌”利润高

  商标投资者注册商标的创意从哪里来?小龙告诉记者,最常见的,就是一些企业已经在生产使用的产品,但还没有注册,然后商标投资者就去注册了,“也就是所谓的抢注”。

  怎么去发现这些没有注册但又有产品生产的商标?小龙称,这就要“留心观察”了。“看中之后,可以在中国商标网上查询,发现对方没有注册就赶紧注册”。

  不过,这个看似简单的操作方法“并不是几天就能学会的”,小龙称,商标投资者必须对所注册商标的行业有充分的了解,并随时关注行业的动态和一些潮流时尚的信息。

  据了解,政策导向、社会热点、受众欢迎度等,都成为商标抢注的热点。

  去年7月,《江南style》在韩国发布,随即在全球走红,吸引了不少企业的眼球。一些中国商标投资和也开始关注并争抢“江南style”的商标。有消息称,“style”和“江南style”这两个在投资者看来很有市场前景的商标,在大多数人还没来得及反应的时候,已经被中国一位姓谢的资深商标设计与商标投资人注册,乘着“江南style”歌曲的风靡待价而沽。谢先生表示,“style”的英文与法文意思都是风格、款式、式样,非常适合服饰品牌,读起来朗朗上口,又容易被记住,如果精心打造和推广,它很可能成为国际顶级品牌。

  不过也有业内人士表示,之所以这个商标此前很少人去关注,是因为“style”是风格、类型的意思,并没有显著性。所以如果使用在商品上的话,一般要放弃专用权。“可以用在服装上,但是要放弃专用权,也就是说其他行业也可以使用,而不是自己专用。”

  一般而言,商标注册时就被限定了类别。比如一款限定范围是婚纱的商标就不能被允许使用在服装类别上。“申请的时候,一般都是报10个类别的商品上去的,只批了一个类别的商品。”

  越来越多的商标投资者都在盯紧并注册一些有价值的商标,日后谋求加价转让。据了解,商标投资者抢注商标后,有的会直接与被抢注的企业联系,而只要双方谈判顺利,就可获利。如果对方不愿花钱购买,商标投资者可能会控告企业侵权使用其商标,迫使其妥协。再则,就是诉讼至法院,索要高额的赔偿费。

  有法律界人士称,虽然一些商标注册后并没有用在生产领域,而是雪藏,等待时机,获得赔偿,但这种做法钻了法律的空子,并未触犯法律,只需要承受道德压力。

  对于一些已经注册商标的大牌企业,商标投资者同样可以通过注册类似的商标来获利。业内人士坦言,在商标界,很多设计灵感都是源于模仿。比如服装类的“×××的秘密”,模仿的就是服装品牌“维多利亚的秘密”。

  “模仿,能(审核)通过就可以了,市场需要。你不喜欢模仿,我也不喜欢模仿,无奈很多客户喜欢,这样更容易切入市场。”

  而最受客户青睐的,无疑是仿大牌。商标投资者冯先生告诉记者,如果要求购买仿大牌的商标,起码要10万元以上,20万元是正常价格。“50万的保罗(品牌)是很正常的。”如果还有其他要求的,则“要求越多,价格越高”。

  不过,并非所有商标投资者都是一本万利。有商标投资者告诉记者,拿钱投资商标的人越来越多,但真正赚到大钱的没有几个。毕竟很多注册商标设计都是天马行空,寻找对口企业也无异于大海捞针。

  一位杭州的商标投资者坦言,今年一个商标也没卖出去。一位上海的投资者也遇到了同样的窘境:“坑爹了!”对于生意好的同行,生意差的人只能“羡慕嫉妒恨”了。

  如果商标卖不出去怎么办?小龙坦言:“没有办法。”

  根据国家相关规定,注册的商标三年未用,就会被注销。也就是说,三年之内,如果商标投资者的商标没卖出去,当初投资注册的费用就等于打了水漂。还有另外一种诉讼的情况,就是一旦企业异议成功或引起企业集体申诉,那么,商标投资者的投入也可能会付之东流。

  不过,不管怎样,由于注册商标的成本低,损失亦有限。不少商标投资者依然寄希望于有朝一日能出一大单,“三年不出单,一单吃三年”。

  商标投资效果不宜盲目夸大

  近年来,众多珠三角企业都在谋求转型,而在打造品牌的过程中,商标注册成为不可或缺的一环。一个尴尬的事实是,正当这些企业想起要做这事时,却发现相关商标早已被人抢注了。

  即使是已注册了商标的企业,有时也被人钻了空子,在其尚未注册的其他门类注册同样的商标,然后转让给相关企业。这样,不同行业的企业使用同样的商标,很容易误导消费者,损害原有企业的品牌形象。

  有企业表示,如果确实需要被抢注的商标,会选择跟商标拥有者谈判。而如果被抢注的商标要价太高或者可被替代,他们会选择重新设计、申请新的商标,但要花费更多的心思、时间、财力去培育。

  购买商标的效果到底能有多大?商标投资商冯先生告诉记者,直接效益要看买家使用推广情况。“这是经营者能力大小问题,和商标没有直接关系。商标相当于产品的姓名,没有姓名,很难推广。如果一些代工企业转内销,产品是不是就叫代加工呢?而且企业放货到国内批发市场,总得有个名字,价格起码比没有商标的卖得高。”

  注册商标的另一层考虑则是:“如果不注册商标,随便找个名字,以后红了,别人抢注你的商标了,你就没有使用权,除非出大价钱购买。所以不管好坏,起码有个名字。”

  一位商标投资者出售了两个单品商标给客户从事网络销售,一个女鞋商标,一个男鞋商标,目前两个单品销量都在1000万元以上,他对记者说:“购买商标一定是物有所值。”

  不过,有业内人士指出,投资商标的效果不宜盲目夸大。他表示,现在从事商标炒作的人很多,但是真正需要商标而去申请的,却很难申请到合适的商标。不能把知识产权当成部分人炒作利益的工具,希望未来能让真正需要商标的人可以申请到合适的商标。

  对于珠三角最近比较热门打造的集体商标,有商标投资者如此看待:“集体始终是集体的,自己有还是好点,推广开了,生意红火,商标增值了,也不会有纠纷,爱怎么用就怎么用。”

  商标投资竞争趋热

  利润刺激着商标从业者的热情,为了进一步抢占并赢得市场,一些商标投资公司更加沉下心去研究市场。

  有一家商标投资公司提出“让客户赢在起跑线上”的口号,实施细分市场战略。其相关负责人告诉记者,其商标都是根据细分市场进行设计,譬如女装的商标,其商标属性上就分成了知性、优雅、诙谐、职业等数类,然后实行精准营销。有的是直接根据企业的定位而制作设计。“好标让你起点更高。”

  这类商标设计独特而别致,且定位精准,所以卖得也不便宜。“我有卖几十万的(商标),因为创意和时间成本无价。”

  记者了解到,即使客户中意后,能拿到折扣,这类创意商标的价格还是要比普通商标贵上一到两倍,价格基本上都在3万元以上。

  “要看你自己喜不喜欢,喜欢就不贵。好的商标容易推广,好记,还可以填充企业的文化内涵。”

  记者还看到了一些谐音的创意商标。中国古代的四大美女西施、貂蝉、王昭君、杨玉环的名字,也都会被拿来当成商标制作的对象。“西施不美谁美呀?”该负责人说。

  • 责任编辑:漠漠

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