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价格雪崩库存高企 高端白酒“低头”找市场

  昨日下午,沙坪坝区某茅台特约经销门店的经理蒋俊(化名)趁顾客不多的时候,将原先摆在货架后排的迎宾、王子、汉酱等系列中端酒放到了最显眼位置,占据了飞天等高端系列以往的地盘。

  经销商这一看似不起眼的举动或许能反映出目前白酒市场的变化。最近,商报记者走访市场了解到,茅台、五粮液、泸州老窖这三大高端白酒的零售价纷纷跌破千元。就在日前召开的茅台股东大会上,贵州茅台董事长袁仁国公开坦言,公司正转变目标消费群,从政府采购等公务消费领域转向民营企业以及普通大众消费。几乎是不约而同的,几大名酒选择转战中端产品,并打响了新一轮营销战。

  一线名酒价格雪崩

  今年是白酒“白银时代”的开端,也标志着“黄金时代”终结。时代交替背后,以茅台、五粮液和泸州老窖为代表的高端白酒价格连连下跌。

  53°飞天茅台1790元一瓶,五粮液水晶瓶950元一瓶,国窖157为1190元一瓶——这是昨日下午,商报记者在观音桥附近的家乐福和华联两家超市内看到的标价。但事实上,据几位营业员透露,水晶瓶虽然标着950元,实际若有顾客买得多,800多元也可售出。

  “53°飞天茅台稳定在900元左右,五粮液水晶瓶近几个月来价格一直在600多元徘徊,低于725元的出厂价。”西南最大的酒类直供商1919连锁机构董事长杨陵江昨日向商报记者透露,与年初相比,两者价格均下降三成左右。

  商报记者在市内渝中区一家茅台经销商处也了解到,茅台团购价格已降至950元一瓶,比年初的1350下降了400元,如不开发票,还可以优惠至920元一瓶。而在京东等电商平台,茅台价格普遍在950元,五粮液则在650元左右,少数商家还推出不到630元的促销价。

  与茅台和五粮液相比,国窖1573尽管此前强硬保价,也未能止血。杨陵江告诉记者,国窖1573已推出低至799元的促销价。重庆市一泸州老窖大经销商也透露,价格根本保不住,800元左右就可以拿到。

  市场受阻库存高企

  放低价格,似乎并未改变名酒的尴尬。商报记者查阅一季度财报发现,茅台、五粮液和泸州老窖共计实现营收189.27亿元,同比微增7.9%。尽管业绩增长,销量却在下跌。

  以茅台为例,据公布,低度茅台占其销售额不到一成,同时由于高度年份酒销量比例也极低,因此可粗略估计,53°飞天茅台2012年一季度和2013年一季度的销售额分别为54.1亿元和64.5亿元。商报记者了解到,去年1~3月,茅台出厂价为619元,而今年同期则为819元,相当于茅台销量下降了大约10%。

  对此,商报记者多方联系茅台方面,但厂家表示对此不作回应。随后,商报记者辗转联系上数位经验丰富的茅台经销商,几位不便透露姓名的经销商佐证了上述测算。

  杨陵江也认同这一估算数据,不过他表示,随着价格的持续下跌,今年一季度以后,茅台和五粮液的销量有所恢复。

  而另一高端品牌泸州老窖的日子更为艰难。据泸州老窖一位市场部人士对商报记者表示,泸州老窖的保价政策,确实让销量受到影响,但公司是为保住高端品牌而不得不为。

  • 责任编辑:欧阳卿

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