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白酒巨头抢占电商高地 恐遇价格“天花板”

茅台自建电子商城、五粮液筹建发展电商、泸州老窖和洋河等知名酒企在天猫开直营旗舰店……电商渠道对白酒企业来说似乎已成了“兵家必争之地”。有调查却显示,四成消费者网购白酒的心理价位在200元以下,一向身段颇高的白酒或遭遇价格天花板。

  调查显示,四成白酒网购的心理价位在200元以下

  记者程行欢报道:茅台自建电子商城、五粮液筹建发展电商、泸州老窖和洋河等知名酒企在天猫开直营旗舰店……电商渠道对白酒企业来说似乎已成了“兵家必争之地”。然而有调查却显示,四成消费者网购白酒的心理价位在200元以下,一向身段颇高的白酒或遭遇价格天花板。

  近一年来,“经销商囤货、终端价格混乱”等种种不利消息,促成了茅台去年自建电子商城平台,直接介入终端渠道,成为首家试水电商的白酒巨头。这一举措在业内不仅被定义为新型渠道的开拓,更用来指导和稳定全国的市场价格。此外,五粮液等也纷纷投入人力物力,筹建各种电商平台。

  然而,酒仙网数据显示,对白酒网购的心里价位在200元以下的消费者占了40%,售价在200元以内的白酒也占到了销售量的30%左右。“超过200元的很难走量”,酒仙网常务副总裁杨国锋说。

  此外,电商所依靠的消费群体主要是80后、90后,和白酒在线下拥有的传统消费群体有所差异。业内人士分析指出,酒企提前布局电商是为了培养消费习惯,但至少短期内将面临培养新的消费群体和价格天花板的挑战。

  • 责任编辑:岩实

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