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茅台五粮液加入电商阵营

白酒行业寒冬到来已毋庸置疑,不少酒企正努力寻求解困路径,正在蓬勃发展的电商成为酒企拓展营销、消化库存的重要选择。

  
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  白酒行业寒冬到来已毋庸置疑,不少酒企正努力寻求解困路径,正在蓬勃发展的电商成为酒企拓展营销、消化库存的重要选择。购酒网CEO赵小伟日前表示,目前已有数百家酒企与他们签订了合作协议,其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。

  此前14家白酒上市公司公布的年报和一季报已经显示出白酒的增长颓势,在5家企业一季度出现负增长的同时,众酒企预收账款下降也成为关键词。白酒营销专家苗春表示,在刚过去的白酒黄金十年,酒企尤其是一线酒企往往以“压货营销”的方式,通过预收账款获得大量现金流,预收账款还被视为酒企调节利润的“蓄水池”。而如今,变成了同意经销商先赊账再付款。“这一变化折射出酒企与经销商的力量对比正在发生改变”。

  在此背景下,众多酒企纷纷寻求与电商的合作,以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城。白酒营销专家肖竹青认为,对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡,酒类的电子商务或将有效扭转这种困局。

  • 责任编辑:绿源

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