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茅台“官酒”转“民酒” 白酒业面临价崩”

袁仁国公开表示,不管三公消费占茅台销量的比例有多少,茅台都支持限制三公消费,茅台自身也要努力实现销售转型。广东地产酒一直有着“低价”的困扰,然而即便是这样一个消费层次的白酒,同样感受到了这种市场压力。

  1-4月销量同比跌23.8%;高端白酒市场价格体系坍塌,各级市场受挤压

  “三公消费”占了茅台销量的四成?对于这个从茅台上周股东大会上流出的数据,上周末贵州茅台通过在官网上载文,认为是“误读”,其指:公款消费占茅台酒全年营业额的比例不到8%,可能有的经销商销售占30%。

  然而一个不得不承认的数据是,今年1-4月,茅台销量同比下滑了23 .8%。在国家严打三公消费之下,过往一直依赖于政务消费的茅台正在加速从“官酒”向“民酒”转型。与此同时,因为茅台等高端白酒价格的下滑,整个白酒价格带下行的压力正在层层传递,甚至到了低端白酒身上。

  “官酒”占比8%还是40%?

  对于此前媒体广泛报道的四成这个数据,尽管茅台后来在官网中载文援引袁仁国的说法:公款消费占茅台酒全年营业额的比例不到8%。然而一个不得不提的事实是,这并非茅台在消费终端真实的“三公”采购的量。

  “8%的数据仅是指茅台出厂的产品中‘三公’采购的额度。”一位资深的白酒业人士对南都记者表示,事实上茅台的经商商、批发商、零售商对政府、国有企业等消费的供货才是“三公”采购的主体,茅台酒厂并非主体。在国家打压“三公”消费之下,茅台业绩可谓差强人意。然而,从另一个数字或可窥见茅台“三公”消费占比的端倪。在股东大会上,袁仁国也是首度公布了今年市场下滑的数据:1-4月,公司销售量同比下降23.8%。“茅台在终端市场‘三公’消费占的比重很大,政府、国有单位等消费的占比业界估算会超过50%。”上述白酒人士表示。

  袁仁国公开表示,不管三公消费占茅台销量的比例有多少,茅台都支持限制三公消费,茅台自身也要努力实现销售转型。

  “三公”市场被谁切走?

  “政府从我们这采购茅台的量虽然不是很大,但是由于打击三公,这部分政府采购还是被砍掉起码五六成。”广州一位经营着多家酒水连锁门店的资深酒业人士李滨(化名)告诉南都记者。

  • 责任编辑:绿源

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