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酸奶市场上演三国杀 蒙牛达能难兄联盟直指光明

如果说光明乳业(600597.SH)是酸奶市场的“魏国”,那么蒙牛乳业(02319.HK)、达能的联合堪比“孙刘联盟”。宋亮指出,目前该市场依旧被光明完全掌控,蒙牛与达能要想撼动该市场难度很大,非一朝一夕所能办到。

  如果说光明乳业(600597.SH)是酸奶市场的“魏国”,那么蒙牛乳业(02319.HK)、达能的联合堪比“孙刘联盟”。

  昨日,蒙牛和达能签署框架协议,达能中国的酸奶业务将与蒙牛酸奶业务合并(2012年两者销售额合计约40亿元人民币, 市场份额约21%),双方将组建新的合资公司专项从事酸奶生产及销售业务。

  这项合作直接指向长期深耕酸奶市场并占据老大地位的光明乳业。中商流通生产力促进中心高级分析师宋亮告诉《第一财经(微博)日报》记者,按照蒙牛公布的数据,合并后的酸奶业务市场份额恐接近国内市场第一位,接近光明乳业的市场份额。

  据AC尼尔森相关数据,2012年光明乳业在酸奶市场份额中占据第一位,市场份额约26%,而即便不包括常温酸奶,在低温酸奶市场上光明依旧占据第一位,市场份额约20%。此外,根据光明乳业总裁郭本恒公开透露,莫斯利安去年销售额接近16亿元。据此测算,光明乳业去年酸奶销售额远超过40亿元。因此,即便蒙牛达能联手,其酸奶市场份额也未能撼动光明乳业的地位。

  宋亮分析称,相对而言,在酸奶市场上达能与蒙牛都处在弱势地位,市场份额在不断下滑,达能在华东、华北市场几乎铩羽而归,此前达能乳业上海公司悄然停工即可见端倪,目前仅在华南市场有一定话语权。而蒙牛受到此前黄曲霉素M1以及“篡改日期门”事件的影响,至今元气未能恢复,品牌信誉度长期处于低位,其目标市场相对低端。

  年报显示,2012年全年蒙牛乳业在酸奶业务上的收入达45.92亿元人民币,比2011年仅增加了0.83%。

  很显然,达能是看中了蒙牛在酸奶市场的分销实力,达能方面也向本报回应称,蒙牛覆盖全国的乳业平台是公司所看重的。而蒙牛则需要利用达能的乳业生产包装以及品质管控技术,同时,也希望借助引入外资提升自身的品牌形象。

  由于近年来常温奶发展速度缓慢,而酸奶市场依旧保持了高速发展,可以说,掌握了酸奶市场,才能维持乳企的高速增长,因此,蒙牛此举战略意义不言而喻。其中,常温奶更是未来乳企必争之地,东方证券研究报告指出,预测到2015年常温酸奶有望实现30%的全国酸奶市场占有率,即销售规模突破80亿元。

  宋亮指出,目前该市场依旧被光明完全掌控,蒙牛与达能要想撼动该市场难度很大,非一朝一夕所能办到。

  此外,不仅光明乳业,伊利、三元、味全等均在酸奶市场各占据一席之地,蒙牛、达能联姻后能否从其他数家口中成功抢食依旧存在未知数。

  宋亮坦言,由于两家刚刚计划成立合资公司,彼此对这项合作能走多远均不明了,合作尚不稳固,如果不能及时将新成立的酸奶合资公司业绩做上去,双方合作恐将动摇。

  • 责任编辑:绿源

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