娱乐业吸金大法:王牌影视节目的商业运作手段

2013-05-18 14:17:11  来源:经理人

  《泰囧》、《西游》等电影刷新了国内票房纪录,其吸金魅力让人眼红;《中国好声音》等电视节目收视率攀顶,其收益能耐同样令人艳羡。

  这些王牌影视娱乐节目成功大吸金的内核在于,接地气,在轻松娱乐中与观众群实现了朴素的情感互动,让观众群自愿埋单。其商业化路径是,从商业模式、产品、营销、资本、产业链等不同环节发力,运用了包括制播分离、拷贝国外、创作为魂、煽情故事、专业流程、新媒体炒作、故作神秘、捆绑合作、多点盈利、阶梯分账、跨界合作、衍生开发等操盘手法。尽管策略各异,但殊途同归。

  然而,好莱坞完善的制片体系及其整套盈利哲学,包括预售与完片担保制度、版权与数字媒体市场、独立的第三方分账机制等,又让我们国内同行深感差距巨大。好莱坞的系统商业创新精神是我们追赶的方向。

  2013年4月7日,上映57天的电影《西游·降魔篇》正式从国内影院下线,其在大陆票房达12.44亿元,略低于《人再途之泰囧》,后者在大陆票房达12.6亿元。《西游》和《泰囧》都获得了远超预期的收获。

  《西游》刚收场,跳水电视节目又火了!《星跳水立方》和《中国星跳跃》还没开播就吸引了足够多的眼球。4月6日,浙江卫视《中国星跳跃》正式播出;4月7日,江苏卫视《星跳水立方》首播。由一群完全不懂跳水的明星玩专业跳水,网友直言,这是用明星的生命来博取收视率。但这并不妨碍它们攀顶的收视率和吸金力。

  其实近年来,有一批电视娱乐节目和电影异常火爆,并赚足了钱财。比如,据浙江卫视负责广告的副总监王俊透露,2012年《中国好声音》第一季10期节目的广告费和版权销售就赚了3亿多元。《中国好声音》第二季广告招标,中标总价达10亿元,其中加多宝以2亿元再度夺得冠名权。

责任编辑: 岩实
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