郎酒董事长被调查仍无定论 度过危机成疑

2013-05-18 09:46:44  来源:华夏时报

  “拍板人”不在 郎酒自饮?

  本报记者 王先知 北京报道

  “库存太大,没法继续撑下去了。”四川某地区做了五年郎酒经销商的王建(化名)向记者感慨道,2013年前后,赚不到钱只好退出。

  事实上,王建的退出并非孤例。郎酒董事长汪俊林因卷入成都一起案件“被调查”至今已经半年过去,却仍未有结论。在白酒行业的“寒冬季节”,汪俊林前途未卜,已经动摇了经销商对于未来的信心。

  汪俊林“被调查”后,郎酒集团缺了“拍板人”,在2013年年初推出的营销体系改革计划几乎处于搁置状态,郎酒的巨大库存如何消化成为悬案。

  部分经销商亏本离场

  5月14日,本报记者拨打汪俊林的手机 ,仍然处于关机状态。对于汪俊林的情况,郎酒集团副总经理李明政告诉《华夏时报》记者,“没有进一步消息。”

  可是,郎酒的经销商们却熬不住了。

  据王建介绍,由于郎酒的增长速度比较快,许多货都在经销商那里压着,基本上每年都有压货,旧货未卖完,新货又到,2012年由于对行业发展的估计过于乐观,王建在去年的压货比往年更多,由于白酒的价格又不断下降,现如今只有亏本出货。

  郎酒集团成都地区一位不愿署名的经销商告诉本报记者,据他估算,郎酒2012年110亿的销售额中,库存至少不会低于50%,这些库存不仅是2012年一年的库存,还有2009年、2010年和2011年的存货,今年估计得有40%的经销商选择退出,他们基本都是亏本离场。

  据悉,虽然郎酒有许多经销商出现了亏损,但是新的经销商还在进入,只不过,同以前不同的是,现在有不少经销商虽然同郎酒签下了合同,但是并没有给公司打款。

  公开数据显示,将销售额从2001年的不足3亿元,扩大到2007年的10亿元,郎酒用了6年;从2007年的10亿元到2011年的100亿元,郎酒用了4年时间;从2010年的58亿元到2011年的103亿元,郎酒仅仅用了一年时间。

  就是这种“神速”发展导致郎酒经销商库存要高于同行的水平,在白酒业寒冬时,这已经成为一道难题。

  压货式增长并不是孤例,在白酒行业也很普遍。王建告诉本报记者,同郎酒合作的这五年来,客观说是赚到一些钱,不过都是前几年赚的,现在行情不好,压货又多,没赚到钱,反而亏损了,因为经销商的零售价要比郎酒公司的出厂价低20%左右。

  不过,王健坦言,其实以前经销郎酒,有时也是亏损卖货,比如会亏5到8个点,然后郎酒公司会进行一定程度的返点,这样还是可以赚钱,但是现在亏了20个点,郎酒公司也不可能给予那么多的返点,亏损不可避免。

  对于汪俊林“被调查”是否会影响经销商信心,王建认为,肯定会影响的。现在许多经销商赚不到钱后,就选择了离场,据他估计至少有三分之一的经销商会退出。

  “对于郎酒,现在各种传言都有。”白酒营销专家肖竹青接受本报记者采访时认为,郎酒目前最大的问题就是价格倒挂,这导致经销商不赚钱,其销售渠道和网络的凝聚力就会大打折扣;第二个问题就是郎酒从去年开始就已经停止对经销商各种费用的投入,而原先投入则很大,这样经销商就不会做品鉴和陈列等活动,形成了恶性循环更会导致销量下滑。

责任编辑: 岩实
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