奢侈品代工厂被品牌商牵着走 称利润薄得像张纸

2013-05-17 13:27:16  来源:经济参考报

  “动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱,利润薄得就像一张纸!”东莞慧达手袋厂行政总监张洁达一见到记者就如此坦言。而这几乎成了许多奢侈品代工厂共同的声音。

  这家企业代工COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等七八个品牌,年产160万-170万个奢侈品牌包,代工COACH品牌的产量在全球代工厂中名列前十,是国内十大代工企业之一。

  张洁达称,做奢侈品代工的毛利不会超过10个点,代工企业维持运作下去主要靠走量。比如说,一个售价3000元的COACH包,我们卖给香港贸易公司120元,成本占100元,其中45元为材料成本、20元为人工成本、35元为水电租金等成本,一个包只有20元可赚。这是较好的情况,有时成本控制不好,一个包经常只赚5元人民币,也就是两瓶矿泉水的钱。

  “这几年生意更难做,不仅利润微薄,世界经济的持续震荡使企业受到严重冲击。我们产品百分之百出口到香港,75%到美国,25%到欧洲。近两三年,美国市场一直不景气,美国消费者都降低了消费档次,影响了销量,从目前情况看,也看不到2013年能有好转的迹象。欧洲市场反而好一点,但多是游客带动的消费。再加上国内招工难,人手少,每个月少接6000个包的单,因人手不足又常出现交货期晚,只能空运,成本又提高了。”

  在广州市番禺区一家手袋厂的总经理石达贵看来,能够保持10%的毛利已是企业控制成本、管理到位的最好结果,如果稍有不慎,10%的毛利肯定是保不住的。

  石达贵分析说,一个奢侈品牌包,厂家以20-30美元结单卖出,市场的最终售价每个手袋会高达400-500美元,这其中,贸易公司起到监管作用,大概拿走10%-20%的利润,除掉20多个点的税收后,品牌商分得40%-50%的利润。品牌商靠品牌名字赚大钱,而且没有固定比例,品牌名气越大,分得的利润比例就越高,但实际上成本甚至不到百分之十。“在奢侈品的产业链中,偌大的工厂只是一个可怜的代工奴隶!”

  “产地游戏只为迎合消费者”

  据业内人士介绍,消费者追崇奢侈品最主要的是“产地效应”,即哪里制造生产的,这也是企业打造奢侈品的重要卖点。特别是国内一些不成熟的消费者购买奢侈品就是为了上面印着的“MadeinItaly”或者“MadeinFrance”的标签。

  其实,按照各国的规定,产品在哪个国家完成了最后一个加工步骤,最终成为成品,哪个国家就是产地国。因此,奢侈品牌商们为了迎合消费者的心理,便钻这个空子:他们把材料运送到代工国,完成产品加工的大部分步骤后,再将几乎是成品的“半成品”运回国内,将最后一小部分加工步骤在本国完成。这样生产出来的产品,原产地还是奢侈品牌商所在的国家。

  广东省中山市华美服装厂曾为一些奢侈品牌做过代工,该厂总经理王文良告诉《经济参考报》记者,比如一件英国品牌服装,在国内完成大部分加工步骤后,就剩下扣子没钉,拉链没装,品牌商就要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国,把扣子钉上、拉链装上,制成成品,再出口到其他国家时,原产地就可以堂而皇之标注为‘英国’。这种“产地游戏”既符合法律规定,又能很好地迎合消费者的心理,已成为被普遍使用的“潜规则”。

  而业内人士告诉记者,这种“潜规则”不仅使产品标注有了一个很有荣耀感的“产地国”,而且这种“半成品”因为没有完成最后工序,成本难以核定,因而运回本国的关税要比运回成品的关税低得多。此外,一般而言,能够被奢侈品牌相中的代工企业的工艺水平都相差不大,一般消费者是难以识别的。

  王文良称,对于奢侈品品牌商而言,产品由他国代工虽然能较理想地降低成本,但其风险则在于质量管控是否到位,一旦出现质量问题则会影响到品牌的整体形象,将拉低品牌价值。所以,奢侈品品牌商对于代工企业的选择较为苛刻,不在于规模而在于工艺精,且更愿意维护固定的合作关系。

  “总是被品牌商牵着鼻子走”

  《经济参考报》记者走访奢侈品代工企业有一种特别明显的感受,企业主往往低调谨慎、谨言慎行,或婉拒记者采访,或强烈要求在稿件中隐去真实姓名,这一明显的特点主要是因其在产业链中的地位决定的。

  张洁达直言道:“说白了,品牌商就是生产商的‘米饭班主’,他们下单,我们才有活做,企业才有出路。我们总是被品牌商牵着鼻子走。虽然想摆脱,但这么大规模的企业,员工如何解散安置也是个大难题,一旦做上代工,真有点欲罢不能的感觉。”慧达手袋厂原址设在东莞的一个镇,后来就是因为厂房面积环境达不到奢侈品品牌商的要求,才到旁边的镇重新设厂。

  一些奢侈品生产商抱怨,代工奢侈品牌没有经营活动的自主性,连零配件的供应商都是客户指定的,但一旦供应不及时造成交货期延迟,责任又全在厂家。品牌商按每批代工产品的数量配发五金配件,而一旦有一套五金配件丢失,代工企业都必须到当地公安机关报案登记后,品牌商才同意补发给生产商。“这主要是因为奢侈品品牌商对国内代工企业十分不信赖,防范代工企业利用配件制造假冒高仿奢侈品。”张洁达说。

  奢侈品代工厂与品牌商之间如何利润分成?“产地效应”玩着怎样的游戏?代工厂能否摆脱受制于人的被动局面?……关于奢侈品代工厂的种种情况,一直以来都是神秘的话题,《经济参考报》记者日前深入一些奢侈品代工厂进行探访,揭开奢侈品代工厂的秘密,这些奢侈品代工厂无不哀叹:“偌大的工厂只是代工链条中的一个奴隶!”

责任编辑: 漠漠
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题