袁仁国:茅台4月销量同比增长 “公转私”成方向

2013-05-17 13:23:30  来源:每日经济新闻

  “4月销售量已出现同比增长”,这是贵州茅台(600519,收盘价194.85元)董事长袁仁国昨日在贵州茅台2012年年度股东大会上透露的信息。《每日经济新闻》记者注意到,分析人士认为,在经历公务消费控制后,虽然茅台酒市场价大幅回落,但因价格出现合理回归,茅台销售量已开始提升。

  分析师:茅台保价变保量

  在昨日(5月16日)贵州茅台股东大会上,董事长袁仁国透露,公司今年1月~4月销售量同比下降23.8%,但销售额同比增长11.2%,并且在今年4月份,公司产品销售量已同比出现增长。据袁仁国透露,公司公务消费销售占比不到8%,但公司经销商公务消费客户可能占到30%以上,这也是贵州茅台首次披露公务消费占比。袁仁国表示,面对公务消费萎缩,茅台要做的就是转变消费群体,由公务消费转向大众消费,在大企业、大集团、民营企业方向目前已有不少客户签约。公司的策略就是顺价保量、控量保价。

  业内人士认为,自从贵州茅台遭遇发改委反垄断处罚后,公司对于茅台市场价格就没有太多的有效控制方法,市场销售价格持续下跌。不过,《每日经济新闻》记者注意到,最近飞天茅台的零售价格在网销平台已经出现同比回升,价格在1000元/瓶附近。

  而对于系列酒,袁仁国表示,以前要求保证利润18.3%,现在改变策略,希望薄利多销,只保5%以上利润。

  一位券商行业分析师表示,“目前关心茅台酒价格的意义不大,能否走量才是关键,茅台现在的策略是顺价保量,抢占市场份额。以前的增长方式是不断提价,现在不同了,现在出厂价不太可能提,销量提升才是关键。”

责任编辑: 绿源
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