肥料巨头的田间争夺战

2013-05-17 11:28:40  来源:第一财经日报

  中国农作物的单产水平除个别品种外,多数低于美国,水稻每公顷的产量是美国的约85%,玉米和大豆的每公顷产量只有美国的六成左右。

  由于房地产等因素的侵蚀,中国守住18亿亩耕地红线的压力与日俱增,要保证农产品产量,化肥成为主要贡献因素之一,这为化肥公司提供了机遇。而中国过于分散的农业形态和上游资源的缺乏,又让化肥公司“挣大钱”的前景看上去很远。

  化肥带来的“金瓜”

  海南省乐东黎族自治县,在朝向北部湾的沙滩里,盐是含量最多的成分之一,看上去的不毛之地实际上价值不菲,当地农民已经将这些沙滩改造成了哈密瓜的种植基地,地租水平涨至每亩1000元以上,超过上海郊区的农用地。

  乐东县佛罗镇丰塘村的邢孔敏承包了30亩土地种植哈密瓜,今年哈密瓜的市场行情不错,地头的收购价最高达到了每斤4元左右,如今还维持在3元以上的水平,这让邢孔敏收入丰厚。

  海南种植哈密瓜,除了夏季由于气温太高田间无法作业外,其他时间都适合种植,勤快的话,一年可以种三季哈密瓜。邢孔敏的哈密瓜地每亩产量平均在6000斤以上,部分达到8000斤,平均每亩的成本在4000元左右,按照每斤3元的收购价,除掉其他的开支,每亩的纯收益在1万元以上,30亩就是30万元以上。

  哈密瓜种植的受益者并不仅仅只有邢孔敏,也包括中国最大的化肥进口商和销售商中化集团。乐东的海滩除了阳光充沛适合种植哈密瓜外,哈密瓜生长所需要的营养元素主要通过化肥来提供。根据中化集团提供的施肥方案,在哈密瓜的育苗阶段,需要大量的氨基酸有机肥作为底肥,1亩要700公斤,此外还需要挪威复合肥25公斤/亩。哈密瓜出苗后,还需要追肥,其中挪威复合肥20公斤/亩、优伽(18-18-18+TE)5公斤/亩、优伽(12-6-40+TE)5公斤/亩、中化优伽智钾40公斤/亩。

  中化海南分公司总农艺师冼昌华说,中化水肥一体化的技术方案受到农民的欢迎,这种将化肥溶解在水中通过埋设在沙滩里的管道送至哈密瓜的根部,比传统方式化肥撒播和漫灌可以节水约40%,肥料的用量节省约50%。

  不过农民“买账”看重的可能并不是节约资源。邢孔敏说,按照中化集团的方案施肥,平均每亩地肥料投入成本1500~1700元,这要比其他化肥公司的产品高出300~500元,其他公司的化肥价格更便宜,但是买到假货的几率也比较高,而用假化肥导致减产的后果是邢孔敏不能承受的。

  乐东县佛罗镇农技站的一位杨姓技术员说,用其他公司的化肥和传统施肥办法,哈密瓜每亩的产量只有4000斤左右,而水肥一体化的解决方案可以让产量轻松达到每亩6000斤,增加的收入远远超出化肥上的投入。

  佛罗镇哈密瓜的种植面积在2万亩左右,杨姓技术员估计,中化的化肥能占到约一半的市场份额;整个乐东的哈密瓜种植面积在4万亩左右,冼昌华预测未来会增长到30万亩。

  失衡的化肥市场

  除了哈密瓜,香蕉也是乐东另外一种重要的经济作物。香蕉对土壤的肥力消耗巨大,种过香蕉的土地换种其他农作物产量很不理想,这让香蕉的种植对化肥也极为依赖。在海南,由于特殊的气候,水稻可以种植三季,但是水稻在乐东等地并不多见,能够给农民带来更多收入的蔬菜、水果获得农民的热捧,蔬菜、水果的产量又主要与化肥有着密切的联系。在东北、华北等粮食主产区,很少能像美国那样实行作物的轮作和耕地的休整,土壤肥力损失严重,粮食的产量更是与化肥紧密相连。

  从1990年以来,中国化肥的产量和消费量一直居世界首位。目前,中国化肥年生产量约占世界的三分之一。由于全国人口和粮食产量的稳定增长,国内化肥市场的需求在较长时期内仍拥有很大的增长空间。2011年度,中国全年化肥总产量6027.2万吨(折纯),同比增长12.1%;2012年一季度,中国化肥总产量1733.9万吨(折纯),同比增长17.5%。

  化肥市场的景气体现在几家化肥巨头的业绩上。中化化肥(00297.HK)是中化集团化肥的主要业务平台,2009年到2012年,中化化肥的钾肥销量从236万吨增加至318万吨,钾肥的销售收入从67.50亿元增至97.32亿元。2012年,中化化肥的整体营业额达到411.90亿元。

  盐湖股份(000792.SZ)主要生产钾肥,营业收入从2010年的58.83亿元增至2012年的82.71亿元,由于产品供不应求,盐湖股份的产能利用率从2009年的111.13%增至2011年的121.21%。

  虽然中国化肥市场强劲增长,中国公司并不是最大的受益者。以钾肥为例,钾肥虽然不属于植物组织或化合物的组成部分,但在维持植物生命的几乎所有过程中均不可少;此外,钾肥还具有增强作物的抗虫害、抗冻害和抗不良土壤环境的能力。中国是农业大国,耕地70%缺钾,正常钾肥年需求量在1000万吨左右,进口钾肥依存度高达50%,Canpotex和BPC两大国际钾肥贸易巨头控制全球70%的钾肥地区间贸易,掌握了国际市场的钾肥定价权。中化化肥从国际市场进口钾肥,再加工销售,该公司整体的毛利率最近3年虽有所增长,但由于上游受制于人,毛利率仅维持在6%左右。

  目前,中化集团在海南等地为农民提供整套作物种植解决方案的尝试,是根据土壤养分测量的结果,结合作物生长不同阶段的需求,制定相应的施肥方案,以及病虫害防治、土壤改良、水肥一体化解决方案。实际上这可以将中化集团旗下的化肥、农药和种子销售和推广整合在一起,不再是单纯的卖化肥模式,减少对国际化肥巨头的依赖;从生态保护上来说,根据土壤测量的结果,有针对性的施肥,不是氮、磷、钾一股脑施肥,也避免了江河湖泊的富营养状态升级。

  截至2012年底,中化集团在全国能够提供测土培肥等服务的农艺师总数已超过百人,而与国内上亿农民相比,这些农艺师的数量只能算上是沧海一粟,农作物生产综合解决方案要替代传统的化肥销售模式,看上去还是比较远。

责任编辑: 绿源
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