以物易物“换客式”商业的空间与困境

2013-05-17 11:23:10  来源:第一财经日报

  “从白酒到酒店,从家具到服装,从洗车到广告,从实物到服务,就好像别针换别墅的故事。没有什么做不到,只有想不到。”北京青橙易货平台创始人郭建刚告诉《第一财经日报》。

  郭建刚,是创业路上的一名“老兵”。过去10年的创业路上,几经成功与失败。这一次,他将目光落在了一个全新的商业模式——“易货网”上。

  所谓易货,也有一个新名词“换客”。就是以货物或者服务交换货物或者服务,交易并不通过货币结算,该种交易可在多个企业之间“循环”进行,易货交易是企业(包括个人)间不用现金的商品和服务的等价交换。企业之间的易货交易,可以解决资金短缺、产能过剩、库存积压等难题,有很好的发展前景。

  “在中国,较早开创这种创业模式的商家是郑州万家易货网。万家易货网目前已经拥有1000多个会员企业,年交易量超过6亿元。”郭建刚透露,而青橙易货作为兄弟公司,短短几个月内汇集了百余家会员单位。

  “别针换别墅”的思维挑战

  最早的“换客”起源于美国。“别针换别墅”,是一个近乎天方夜谭的故事,美国小伙子麦克唐纳从2005年开始,在互联网上用一枚漂亮的红色曲别针与人交换,16次转手,从钢笔到烤箱,从发电机到工作合同,最后,麦克唐纳换到了一栋别墅一年的使用权。

  最小的成本,换来最大的价值,听上去近乎完美。但在中国,“别针换别墅式”商业模式却屡遭失败。舍得网,这个中国曾经最大的以物易物网站,由互联网著名人士王雷雷投资,模式曾被数家风险投资看好,最后却惨遭失败。

  “物物置换成功率不高,很难从中攫取价值。”一位投资行业人士这样评价舍得网的失败原因。除此之外,没有形成固定的商业模式和利益获取模式,也是舍得网折戟的原因之一。

  但“别针换别墅式”的思维并非完全不可取。在美国斯坦福大学,曾经有过这样一节创新思维课程。灵感同样来源于“别针换别墅”。在课堂上,老师将学生们分成14组,每组发5美元“创业基金”,要求学生用5美元换最简单的生产资料来赚钱。

  很多组学生都发现了很好的赚钱方法,比如在学生舞会上帮同学们照相,在家长日向家长们贩卖地图,帮人占座推销座位等等。这些队伍都成功赚到了几十到上百美元。

责任编辑: 绿源
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