高端白酒销售遇窘境 茅台经销商"送礼"减配额

2013-05-14 07:43:19  来源:中国经济网

  “高端白酒最艰难的时期来了”深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖对《证券日报》记者如此描述当前高端白酒的现状。而以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下,其经销商也面临“进退两难”的抉择。

  茅台酒价格混乱

  在2011年卖出“天价”

  的53度飞天茅台如今价格跌破千元,有的地方还出现价格倒挂的现象。在京东商城和一淘网上,53度飞天茅台的价格更是“参差不齐”,即便如此,在业内人士看来,其价格还会因市场需求不足而下滑。

  记者在京东商城上查阅茅台的价格,53度飞天茅台的价格在950元/瓶-1300元/瓶之间。而在一淘网上,虽然价格也是各不相同,但有的已经卖到800元以下。更有媒体报道,部分地区的茅台酒价格已经到了780元/瓶,但据记者了解,53度飞天茅台的出厂价在819元/瓶,也就是说,有公司或个人正在以低于出厂价的价格出售茅台。

  据一淘网的肖女士表示,她经营的酒水批发公司即便53度飞天茅台卖798元/瓶也不亏本,因为他们靠的是走量返点。据肖女士介绍,他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货,而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶,“我们每个月卖50箱,完成任务就可以返点,因此谁都不亏本,来买的有个人的也有单位采购的”。在肖女士看来,茅台价格走低与市场环境有很大关系,因为很多茅台经销商手里有存货。

  不过,本报记者走访了北京部分专卖店和酒水批发部了解到,市场上的53度飞天茅台酒的价格多数在千元以上,最低的是900元/瓶。

  其中,北京马甸附近一酒水城的销售人员告诉记者,虽然高端酒遇到销售困难,但是,那些喝惯了茅台的人很难改变习惯,因此,他们还会购买茅台,为了不让人抓住把柄,购买后往往会换掉包装。

  从2011年的2300元到如今的780元,茅台酒的价格跌幅超过六成。虽然造成这种局面的原因很多,如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降,再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响,让身为白酒“一哥”的茅台销量很受伤。

  但在业内人士看来,茅台之所以走到今天的地步,最主要的原因在于茅台酒近年来销量、价格的双双走高,让茅台人在顺境中丧失了忧患意识,躺在白酒“一哥”的王座上睡大觉,忽视了普通消费者特别是国内新兴中产阶级的体验感受。尤其是一度传出的茅台要成为国内第一“奢侈品”的消息,让消费者不得不向茅台说“再见”。而当“限制三公消费”成为常态后,茅台酒不得不面临“今天谁在喝茅台”的窘境。

  茅台经销商忙“送礼”减压

  数据显示,目前,市场上库存的茅台酒有1万多吨。而记者通过采访也了解到部分茅台经销商的存货情况。即便当前白酒行业遭遇困境之际,这些经销商肯定不会轻易退出,而是采用其他一些手段来帮自己减压。

责任编辑: 绿源
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题