宗庆后搞零售:不会亏太久 正考虑是否做电商

2013-05-13 13:49:19  来源:投资界

  英国《金融时报》中文网记者朱振报道,宗庆后在接受采访时谈到:“不少电商企业在和我们联系,希望帮我们做电商网络。对于合作,我也在考虑。”

  以下为原文:

  离伦敦维多利亚火车站不远的一栋普通写字楼里,一袭黑衣的宗庆后坐在并不宽敞的会议室一角,被一批英国本地品牌零售商包围。此刻,关于娃欧商城的推介会刚刚结束,67岁的中国首富表情平静,耐心地与品牌代表们逐个洽谈,未现疲惫神色。

  最近网络上正热议一则关于他的新闻:今年2月,宗庆后拒绝了英国女王的宴请,理由是为一顿饭奔波万里太过折腾。而在刚过去的这个周末,这位中国最大饮料集团的董事长还是来到了伦敦。我向他求证女王的饭局,他表情有点无奈:“坐十二个小时飞机吃趟饭,没意思。当时正好又是春节,我的员工也要过节…”再问其此行目的,他回答是简单的一句:“这次来是搞业务的,做点实事。”

  宗庆后的行程很紧密,来英国前已先后去了法国、西班牙和意大利,伦敦他是欧洲之行的最后一站,主要目的就是和英国零售商接洽,宣传娃哈哈在中国开业不久的欧洲品牌精品商城——娃欧商城。听接近宗庆后的人说,接下来他仍会“超级忙”,为了迎接全中国的招商大会,宗庆后又婉拒了6月份G8集团一个主题峰会的邀请。

  宗庆后又一次向国际品牌伸出橄榄枝,不禁引人浮想联翩。七年前,正是这位性格倔强的中国企业家,与法国达能打响了一场中国改革开放三十年来影响最大的国际商战。

  今年4月,在中国一个地产论坛上,宗庆后通过一位副手向公众宣读了娃哈哈进军商业地产的檄文:宣布娃哈哈的业务将涉及规模化的零售连锁经营,包括超市、百货、工厂店等业态。而且一出手就是大手笔:计划三到五年内在全中国建造100座大型商业综合体。

  中国饮料大亨的意图很清晰。近年来竞争对手们对渠道的激烈争夺,以及传统零售业对利润的挤压正不断威胁娃哈哈的主业。这反映在中国饮料产业的整体景气度下滑,以及2012年娃哈哈集团的营收出现了负增长。而这也似乎也加强了宗庆后进军下游市场的决心,为了打通产业链,也为寻找新的增长点。

  但宗庆后并不认为自己的饮料王国出现了危机。“目前饮料业的利润还是比较好的。只是我们希望别的产业也能带一带。”问他现在工作的精力如何分配,宗庆后回答,饮料这块,其他同事会接着做;搞新的东西,我可能要多花点精力,因为还不算太清楚。

  在分析人士眼中,进军零售业无疑是宗庆后抛下的一个重注。一方面中国商业地产泡沫化正日趋严重,此时进入风险不容小嘘。而另一方面,在招商环节,宗庆后又绕过传统中间商的经销渠道,选择直接面对外资品牌商,计划吸引一批在中国并无代理历史的二三线欧洲品牌入驻自己的零售体系。质疑难免接踵而来:国际零售商们是否真愿意合作?国内消费者对宗庆后引进的洋品牌是否买帐?…种种不一而足。

  在过去谈及企业多元化的问题时,宗庆后曾提到台湾统一企业的例子。翻看统一的历史,上世纪80年代,以生产食品饮料为主业的统一开始尝试向零售业转型,并在台湾范围内大范围铺设商超,但随之而来的是长达6年的持续亏损。

  我问宗庆后,对亏损是否有足够的心理预期?宗庆后的态度比较乐观:“我想我们不会经历这么久的亏损。开始可能会有交点学费,但不会是太大难题,应该说欧娃商城现在的进展还是比较快的,做生意道理相通,我们在国内信誉好,做事情比较方便。”

  但现实却不那么令人轻松。去年11月为迎接娃哈哈25周年厂庆而在杭州仓促开业的第一家娃欧商城,如今正在遭遇顾客稀少,招商不力的难题。

  应当说,宗庆后目前相对的优势就是充裕的资本,宗庆后说:“商场开始是租,接下来就会自己建,这方面成本可能会比较大。不过现在我们集团两个省(浙江和湖南)的经销商都签了字,如果商城有需要,每个省的经销商都会出钱投资,而且银行也给我们很大的授信,因此资金不是问题。”

  面前的桌子上,摆着一份推介会出席代表的名单,上面印着一长串来自英国服装、食品以及营养品品牌的名字,其中不乏像Marks &Spencer, Vivienne Westwood这样的知名品牌。在另一份宗庆后伦敦访问期间的行程安排表中,几家世界级大型百货集团的名字也赫然在列。

  随机向现场的几位零售商代表询问对宗庆后和娃欧商城的印象,得到的回答多是:这位中国首富的为人很NICE,商业思维敏捷,没架子。但问及是否愿意和他合作,则发现观望者居多,更多的答复还是“要再等等看。”

  市场和成本,是这些海外品牌商最为关心的问题之一。一个英国营养品牌的董事算了一笔账:“我们未来计划在中国开300家店,宗先生的娃欧商城计划是五年内开100家店,这规模都相当于国内的万达和新世界了。如果品牌战略相匹配,我们自然会搭顺风车。另外中国目前商场收的租金太高了,甚至比英国的都高。如果宗先生未来拿地的成本低一些,那么租金优惠对我们也会更有吸引力。”

  但这位董事随即也话锋一转:“我们还没有实地看店,这是个双向选择,哪个能把生意做上去,我们就去哪里。时代要求竞争更激烈了,如果ShoppingMall的资质一般,我们就不去。毕竟我们也是百年品牌,不能把牌子砸了。”

  显然,除了雄厚的财力,宗庆后还需要向他的海外伙伴们展示更多的东西。

  但宗庆后似乎并不担心无人捧场,他告诉记者年内计划引进100家品牌商入驻娃欧商城,这是硬性目标。对此宗庆后充满信心:“这次我到西班牙,西班牙的贸易部长也在帮我招商。因为他相信我们在中国的信誉和能力。”

  在宗庆后看来,能和外国商人做成这笔买卖的逻辑就在于“我们给市场,他们出产品。我能把他的产品卖到中国去,他们就会很开心。”

  “现在的情况是双方都无法信任彼此。这些外国品牌都有开发中国市场的需求,但开专卖店体量太小,国外厂商都不愿意生产,品牌商也不敢先交定金。”但这正是宗庆后的优势,“现在我帮助他们搞招商加盟,我们在国内还是比较有影响,信誉也比较好的,收他的定金,他也会比较放心。等把订单汇总,我再给国外生产厂商下订单,然后再给品牌商开信用证。开了信用证,他们就会比较踏实,这样的话帐的问题也解决了。”

  我问宗庆后欧娃商城的消费人群定位是什么?宗庆后回答:高档+中档,但以年轻时尚的中档品牌为主。

  已经67岁的宗庆后对于时尚产业已经形成了一套自己的看法,这似乎源于他几番亲身考察欧洲市场的心得:“法国、意大利的大牌把年轻人都压住了,款式轻易不敢动,都是一批老牌设计师说了算。而二三线品牌的款式变化则会很快,比较自由,价格也比较便宜。相比之下,这两年英国品牌创新还是不错的。”

  如何保证这些品牌能得到国内消费者的认可?宗庆后的策略是:“二三线品牌质量不错,价格适中,适合中国年轻的时尚消费人群,太贵的奢侈品他们也消费不起。我的商场定位就是以年轻人为主,最好是中国人比较熟悉的品牌有60%,再带动一批不熟悉的品牌。把两者集中在一起。”

  巧合的是,就在同一天,总部同样在杭州的阿里巴巴集团正为旗下的淘宝网举行10周年庆典。在杭州黄龙体育中心的万众瞩目中,集团主席马云以载歌载舞的方式地高调宣布“退休”。与此相呼应的,是电商热潮正强力的冲击着中国传统零售市场。

  时下,宗庆后与马云这一老一新的两代企业家,正以迥异的风格代言着中国零售业的新旧两种截然不同的业态。在马云从电子商务“风光引退”的对比下,宗庆后亲力亲为耕耘传统零售的身影显得有些孤独,在很长的一段时间里,他作为中国传统产业的代表一直坚持对电商和退休说不。

  但不难发现,宗庆后对一些事的看法也正在发生微妙的变化。娃哈哈未来的零售业版图里,会有电商的位置么?对此宗庆后的态度显然也已不是铁板一块:“不少电商企业在和我们联系,希望帮我们做电商网络。对于合作,我也在考虑。”

  然而与此同时,在这位中国首富的心中,仍有一些原则是不容变通的。当我问宗庆后,这次进入不熟悉的领域,和洋品牌展开合作,以往的强势领导作风是否还会延续,会担心有冲突么?过去的相关经历会有什么影响?

  在达娃之争结束三年多后的今天,这个问题仍有点敏感。宗庆后的表情也严肃起来,他强调:“我的管理风格始终是强势开明,做生意讲究平等互利,讲诚信,讲双赢。”

  至于自己的强势风格会不会改变,宗庆后回答:“我们搞的是民主集中制,讨论会比较自由,但决策一旦定下来,就要执行,否则说话都不算数,企业怎么做?”

责任编辑: 漠漠
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