农夫山泉桶装水退出北京市场 经销商损失惨重

2013-05-11 13:30:13  来源:中国经营报

  编者按/5月3日,北京桶装水销售协会建议其会员下架农夫山泉桶装水,而随后网友爆出该协会某工作人员曾是怡宝经销商。

  是非真相背后,受损最大的无疑是农夫山泉的经销商们。经销商的信心一旦散失,农夫山泉渠道重塑将会难上加难。

  “标准门”事件持续发酵,让农夫山泉经销商们如临寒冬。桶装水退出北京市场,让桶装水的农夫山泉经销商的损失难以收回。而瓶装水至少2/3以上的销量下滑,也让经销商们坐等亏损。

  5月6日,农夫山泉董事长钟睒晱在北京举行的发布会上表示:“我们不会在北京再开工厂生产(桶装水)。企业在这样的环境下生产,员工们不能以正常的心态在自己的工作岗位上,农夫山泉的尊严比金钱更重要。”

  在桶装水利润不高且容易产生质量问题的情况下,农夫山泉此举被认为是“弃卒保车”。而农夫山泉放弃的不仅仅是北京桶装水市场的销售份额,部分经销商的瓶装水销量也大幅下滑,长期合作的经销商们损失惨重。

  农夫山泉桶装水北京大撤退

  此前有媒体报道称,“农夫山泉桶装水因标准问题在京停产”,报道还称“北京质监局已介入调查”。对此,钟睒晱回应称:“我们为政府生产的水(指供应政府部门的)还在生产,但为民众生产的水,已经停下来。”

  钟睒晱说:“从2008年开始在北京生产,到现在已经差不多为时5年,没有出过任何质量事故、任何标准问题。但我们不会在北京再开工厂生产。因为一个协会竟可以让一家公司的产品下架,可以让媒体登在头版,在这样的环境下,农夫山泉只能退出。”

  据钟睒晱介绍,去年北京市场有420万元利润,原本计划今年实现500万元。去除一季度正常生产的利润,农夫山泉从4月起停止生产让企业约少赚375万元。

  除了放弃北京桶装水市场的损失,农夫山泉的另一大痛处在于纷争对全年业绩的影响,对于这一数据钟睒晱不愿多谈,仅表示起诉中要求赔偿的6000万元损失,是截至4月28日已经发生的。

  《中国经营报》记者从多家身为农夫山泉特约经销商的水站了解到,目前农夫山泉桶装水没有在售了,但不是因为接到下架通知,而是近半个月来农夫山泉没有再供货给水站。

  西单水站工作人员告诉记者,现在没有水了,厂家都停产了。在4月10日以后,就开始断断续续地,有时候有一天两天供货,有时候就没了,从20号开始彻底停产了。万寿路水站工作人员告诉记者,公司现在不给货,说要年检。

  北京通州区一位农夫山泉代理商陈先生表示,目前正值桶装水的销售旺季,农夫山泉忽然宣布停止桶装水的生产对他们来说比较意外,因为在他们代理的十几个桶装水品牌中农夫山泉的销量最好,怡宝、雀巢等桶装水都销售不过农夫山泉,他们的停产会让更多的桶装水品牌挤占其空白市场。

  目前,农夫山泉的代理商面临的问题是三个月的退换政策。虽然目前代理商还没有接到正式的通知,但是从电话沟通中了解的情况是,对于已经购买农夫山泉桶装水票的消费者,其代理商要用农夫山泉5瓶4L装的水来替换,直至消费完毕。此外还包括农夫山泉水桶的退换,但目前押金条还没有收齐。

责任编辑: 欧阳卿
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题