白酒业内人士谈茅台:政府成全了它也害了它

2013-05-11 12:30:58  来源:中国新闻周刊

  矛盾体茅台

  在批评者的眼中,茅台是一个在政府采购与公众利益,产品多元化与内部竞争,保价与高产之间摇摆不定的矛盾体

  穿过茅台镇上的那道砖红气派的“国酒门”,立刻看到东面小山上耸立有7层楼高的茅台“天下第一瓶”。在中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(简称“茅台”)制酒车间内,工人忙碌地低头酿酒,一如既往的有序。

  而在这宁静的背后,隐匿着些许不安和焦虑。空气中弥漫着浓厚酒糟味,包装车间外曾经车水马龙的排队取货景象不复存在,年前加班加点的包装车间现在下午3点就停工了。

  自2012年开始,茅台开始麻烦不断。在白酒行业整体不振的背景下,受制“三公”消费严控政策、塑化剂风波、涉嫌价格垄断、产品滞销、国酒商标争议、有机原料造假等负面新闻频频爆出,市场上应声而降的零售价让经销商开始向茅台施压,这些变化带来的不确定性不断地冲击着茅台。

  政府采购 VS 公众利益

  “政府成全了茅台也害了茅台。”一位白酒业内人士说,权力把茅台酿成腐败酒。一瓶系着鲜红丝带,乳白瓷瓶的茅台酒,摆在政府和军队酒桌上好多年。

  “一桌饭菜再随意的酒席,只要有一瓶茅台酒上桌,档次立马就显得大不一样。”在贵州茅台集团官方网站上,这家久负盛名的企业曾这样赞誉自己的产品。

  在中国民众心中,茅台酒意味着财富、权势与地位。倘若这瓶酒上还印有醒目的“特供” 字样,更容易让人产生“政治优待”的联想。

  外界传言,用于政府特供的茅台酒,占茅台总产量的60%。但贵州茅台酒厂名誉董事长季克良曾在接受媒体采访时口气坚决地表示:“特供酒在整个茅台酒的销量中连6%都不到。”

  对于这一说法,北京盛初营销咨询公司董事长王朝成却有另外一种解释,“实际上,政府采购并不仅是指‘特供’‘专供’,大多数政府消费来源于自然的销售,各地方政府在当地市场采购,并非通过定制化渠道。”王透露,“特供”“专供”产品实际上在茅台酒总产量的10%到20%之间,但政府采购和公款消费比重确实一直占据茅台销售总值的50%至60%。

  随着 2012 年军队“禁酒令”和今年中央“八项规定”的施行,使得政府和军队采购深受影响,茅台的公务销售前景也直转急下。

  “以前买茅台酒的钱主要来自公共财政,也就是政府预算,等于是拿着纳税人的钱喝高端酒。”在王朝成看来,茅台向政府和军队售酒,就好比是烟草商向 18 岁以下少年兜售香烟。茅台面临的最大问题不是因政府严控“三公消费”导致的市场缩减,而是与公众利益相悖,腐败为人深恶痛绝,而依靠公款消费成长壮大的茅台也已成为腐败的代言词。

关键字: 茅台 军队采购 白酒
责任编辑: 欧阳卿
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