高端市场百亿时代来临

2013-05-07 08:58:30  来源:第一财经日报

  中国高端水的消费人群正在快速增长。

  “我们在全国多个城市的加油站做过一个简单的消费行为统计,那些成提购买并且完全不问价钱的人,在整体购买人群中占了相当大的比重。”日前,一位不愿透露姓名的国内高端水品牌负责人向《第一财经日报》透露。

  根据该负责人的表述,其“一多半的收入贡献也是来自这些公务和商务消费渠道,增长非常稳定”。而事实上,这也几乎成为目前中国高端水消费市场呈现出的相似格局。

  “芝麻开门”

  “最直观地来看,以500ml为标准计量,售价10元以上的是高端水市场,1~2元的是低端水,但这个划分并不绝对。”国内某高端水企业总经理向本报表示。

  1986年,从法国“依云”进入中国开始,中国人打开了高端水消费的大门。

  即便在今天看来,依云坚持的高端路线和高定价,以及其“高端水”生活方式等理念的持续灌输,仍然是目前高端水品牌营销鲜活高效的经验所在。

  “依云这几年在国内的市场表现并不好,销售增长也很缓慢。”前述公司总经理表示,“但从另一个方面来说,依云的品牌塑造确实很成功,有很多值得我们借鉴的东西。”

  区隔于娃哈哈、康师傅等低端纯净水、矿物质水产品,目前市场常见的高端矿泉水包括巴黎水、法国依云、洛斯巴赫、斯柏克林和5100西藏冰川、昆仑山、景田百岁山等,而市场主导者多为国外品牌,国内新生品牌缺乏品牌累积,市场份额较少。

  中投顾问曾出具研究报告显示,国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%,但高端矿泉水的利润率大概为普通水的6到7倍,在生产工艺上,高端水并无特殊之处,唯一的卖点就在其水源的独特性上。

  国内几大高端矿泉水中,各家也都在水源地上展开竞争。2006年投产的“西藏5100”水源地位于海拔5100米的念青唐古拉山,昆仑山矿泉水取自海拔6000多米的昆仑山玉珠峰,阿尔山水来自3000米的岩层深部,景田百岁山则来自岭南罗浮山的处女水源地。

责任编辑: 绿源
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