泸州老窖挺价策略效果不佳

2013-05-05 08:27:34  来源:中国经营报

  泸州老窖正为其高调挺价付出“代价”。自高端白酒消费遇冷后,在挺价方面比茅台、五粮液还要积极和高调的泸州老窖,日前提交出了一份营收和净利双双下滑的2013年第一季度成绩单。

  有分析认为,其业绩的下滑与保价导致销量下滑不无关系,在其品牌力并不足以支撑其产品高价格的实际情况下,仍坚挺价格,不仅使自身产品销量下滑,同时也造成了经销商的日子很难过。

  牺牲销量挺价

  近日,泸州老窖公布了其2012财年的业绩报告。数据显示,2012年该公司累计销售白酒19.37万吨,实现销售收入115.56亿元,同比增长37.12%;实现归属于上市公司所有者的净利润43.90亿元,同比增长51.13%,均超额完成了公司董事会年初制定的各项生产经营目标,创下了泸州老窖历史最好成绩。

  然而,在令人兴奋的业绩背后,还有一组数字却不太让人“待见”。与年报同时发布的还有该公司2013年度第一季度的财报,泸州老窖在该财季实现营业收入30.85亿元,同比下降3.36%;归属于上市公司股东的净利润11.43亿元,同比下降11.64%。这份成绩单也是泸州老窖自2004年中报和2004年三季报业绩下降之后,近十年以来业绩再度出现下降。

  对此,申银万国证券股份有限公司发布的研究报告指出,泸州老窖年报、一季报基本较为真实地反映了该公司实际的经营情况和压力,自2012年起该公司的单季收增速就在不断下降,这主要是其超高端产品国窖1573销量不佳,控货所致。

  其实,关于泸州老窖控货保价的消息早已响彻整个2012年。前不久,西南最大的酒类营销机构1919直供董事长杨陵江还发微博对外透露,自己接到通知,“4月10日起,某名白酒厂‘强势’整顿价格秩序,凭其扣押、冻结的经销商保证金、返利,胁迫经销商必须挺价,而且1919是重点目标,供应商为此再三叮嘱。”

  其所提到的白酒厂正是泸州老窖,而其挺价针对的是其旗下主力高端产品国窖1573。一名重庆的泸州老窖经销商表示,“这并不是最近的事情,公司一直在强调维持价格,凡是低于出厂价进行批发的客户都不再给卖了。”

责任编辑: 绿源
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