茅台北京团购价跌破800元 中秋前或出对策防甩货

2013-05-02 14:18:45  来源:每日经济新闻

  高端白酒持续受到 “塑化剂”和“禁酒令”等消息影响,茅台继续领跌。

  昨日(5月1日),《每日经济新闻》记者以消费者的身份向北京某经销商咨询了茅台的团购价格。其表示,以茅台飞天53度为例,单瓶酒价已跌破800元。经销商称,若能购得4箱以上,价格最低可以降至单瓶780元。

  多数专家向记者表示,目前飞天茅台和五星茅台等价格中的泡沫基本被挤出,未来茅台酒的价格将呈现稳中有降的态势。

  贵州茅台最新季报显示,虽然公司一季度净利增两成,但是预收账款下降43.70%。白酒专家袁野认为,价格下跌如此之大,茅台未来将会给经销商一定的优惠。方德智业酒类营销咨询王健认为,在中秋节前,茅台或有很多具体政策,比如销量返利、奖励、价格稳定等,防止放量甩货、价格持续走低的现象产生。

  部分销售点“破八”

  记者走访北京多家茅台经销商发现,茅台官网上公示的销售网点中,其团购单价的确保持在1100元到1200元。但是,其余茅台销售点的销售价格已经在850元以下,甚至已经“破八”,跌至780元。

  记者以公司团购为由,致电北京某经销商陈先生,询问茅台飞天53度的团购价格。陈先生表示,若买20瓶,单价为830元;如果买4箱以上,可以优惠30元~50元不等,即单价780元~800元便可拿货。

  根据贵州茅台公告,经过几轮调价,从2012年4月1日起,53度飞天茅台出厂价调高200元,从619元/瓶涨至819元/瓶,而零售终端指导价也从1099元/瓶提高至1519元/瓶。但是受一些因素影响,2012年年末,贵州茅台终端价出现下跌。为了止跌,在2012年12月18日的经销商大会上,贵州茅台出台“限价令”,要求经销商不得擅自降价。

  不过,随之而来的是国家发改委的介入调查。2013年1月15日,茅台集团方面发表声明称,决定取消以前违反《反垄断法》有关的营销政策,而贵州省物价局也对贵州茅台开出《行政处罚决定书》,罚款2.47亿元。同样因此受罚的还有五粮液。

  取消“限价令”后,茅台的跌价现象更为严重。虽然主流网点的团购单价能勉强维持在1100元~1200元,但是其余网点的价格依旧趋于继续走低。

  袁野在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,这是由于茅台价格走低,有些当年囤货的投机者开始大量低价甩货,因此价格差距如此之大。不过,袁野认为,目前飞天茅台的价格才接近茅台真正的品牌价格。未来茅台价格将呈现稳中趋降的态势,但也不会降很多了。

  “返点”将有所动作?

  统计数据显示,茅台酒现今的社会库存或达到茅台酒一年的供应量,约300万~400万箱,若加上经销商的渠道库存,或达茅台酒两年的供应量,约2万吨。

  白酒专家铁犁在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前,贵州茅台的市场库存量保持在1万多吨,60%在消费者手中,40%压在经销商处。

  库存量过大,使得贵州茅台下调了2013年的发展规划。

  2012年7月,茅台集团纪委书记赵书跃曾公开讲话称,茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元,2017年提前3年实现1000亿元的目标。2013年,贵州茅台集团董事长袁仁国表示,根据市场情况,在2013年,茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。

  对于现在的价格体系,以及价格跳水带来的信心问题,茅台必须有所作为。王健在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,现今的甩货将会造成品牌的持续伤害。茅台现在要做的,是稳定市场、渠道以及消费者的信心。“中秋之前,茅台会有很多具体政策,现在茅台必须稳定‘军心’。”

  袁野表示,茅台可能在“返点”上有所动作,“现在价格跳水,又伤了无数经销商的心。袁仁国现在也很着急,为了拉拢经销商,返利高些是必须的。”袁野认为,茅台可能会出5%~15%重奖一、两家销售量较好的经销商,以刺激经销商的信心。与此同时,茅台会学习五粮液,加快铺设中端产品,以期在中端盈利。

责任编辑: 绿源
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