茅台存货高企销售不畅 或已处业绩变脸前夜

2013-04-29 07:42:30  来源:理财周报

  茅台终端价跌破千元,而一季报显示净利润增长21%,经销商承压模式终究不可持续,强弩之末压力会转向茅台本身。

  贵州茅台(600519.SH)可能正在经历前所未有的艰难时刻。

  2013年4月25日下午,理财周报记者拨出了38个电话,对位于天南地北的茅台渠道商进行了销售跟踪。

  调研证实,53度飞天茅台的价格确实已跌去近半,极端的情形下甚至接近出厂价。另外,酒寒冬之下以价补量,市场冷淡,存货还是高企。

  这是在渠道终端的茅台。

  而在一季报中呈现的茅台,不见渠道承压,还有正向的业绩增长。

  茅台的A、B面,哪一个更真实?

  终端的茅台

  可以想象吗?53度飞天茅台终端价仅售899元,直逼出厂价819元。

  4月11日有商家在京东打出了这个团购价,消费者困惑了,这是不是真的茅台酒。不久前的3月19日,53度飞天首次跌破1000元,他们同样满腹疑问,茅台是怎么了,为何无底线地掉价。

  茅台的迷雾,厚而复杂。因自身的特殊性和局限性,紧扣市场脉搏的每一个终端似乎都无法完全代表真实的茅台,真相轮廓的拼凑在于众多个例的叠加。

  4月24日下午,记者来到深圳福田的一家茅台专卖店,黄色的门头衬着红色的门面尤为耀眼,无奈门市冷冷清清。

  “现在三公消费这一块不是限制了嘛,需求少了,价格就下来了。反倒是企业和个人会买一点。”坐在电脑前的店长站起身来说。

  当时店里53度飞天的零售价是1060元,若不拿发票可以卖1030元。临走前店长叹了一句,“明天不知道又跌到什么价位。”

  当天,记者从深圳的一家茅台总代理商处获悉的售价要高一些。“销售确实不如从前,不过团购还是要1200-1250块钱。”这与广州一家特约经销商的要价相仿,“我们卖1200元。”

  汕头市的一家经销商给出了较实惠的价格。“团购900元,我卖一瓶还亏9块钱。”老板操着很浓厚的潮汕口音说道,“其他经销商也没赚到钱。”

  诸如广东这样的网点,从官网披露的“营销网络图”看来,茅台已在全国31个省、直辖市和自治区铺设了1671个,包括总代理、专卖店、自营店和特约经销商。其中,大本营贵州省布局了235家,网点过百的还有广东和四川。

  4月24日下午,记者随机抽取了18个省市共计38个网点逐一致电询问。调研结果显示,全国范围内,目前茅台酒价格大幅下滑已是不争事实,但是各地掉价的幅度不一。

  只有3家网点,包括河南的一家专卖店、河北的一家专卖店以及黑龙江的一家总代理对记者表示,“53度飞天的价格仍维持在指导价1519元,没有松动。”

  约30家经销网点售价集中在1000-1200元之间。海通证券4月份对茅台的10个特约商、专卖店、自营店进行调研,同样得出,茅台的团购价格在1000-1100元较为普遍。

关键字: 贵州茅台 存货 业绩
责任编辑: 欧阳卿
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题