京东前高管:除天猫没人能威胁京东

2013-04-28 10:08:21  来源:搜狐财经

  结谊多年的卜广齐和刘强东最终在资本裹挟之下图穷匕见。生意归生意之后,兄弟还能否是兄弟?

  文 环球企业家记者 谢璞

  多年后,卜广齐依旧记得与刘强东第一次吃饭的情形。那是2005年底,卜广齐从新蛋离职,即将创业易迅。彼时刘强东的公司,不叫京东,也非京

  东商城,而是京东多媒体网,一个当时颇为时髦的名字。

  “老刘是爽快人。”卜广齐对《环球企业家》回忆说。在一家名为上海美罗城“越南湄公河”的餐厅里,卜广齐与刘强东相谈甚欢。卜广齐是江苏扬州人,270公里之外的宿迁,是刘强东家乡。顺便提一句,腾讯电商CEO吴霄广,祖籍也是宿迁。在卜广齐看来,他们二人都是性情中人,此后也一直联系不断,一起参加行业会议时经常相约去宵夜,啤酒、红酒都喝,最爱喝的还是家乡产的白酒洋河,“每次喝的都尽兴。”

  然而六年后,拿到腾讯投资的易迅终于开始爆发。往日的友谊还在,不过,卜广齐和刘强东的关系也开始因工作悄然间发生某种变化,京东开始直面易迅的挑战。

  那天,卜广齐风尘仆仆来到北京约刘强东吃饭。酒后微醺的刘强东对卜广齐说:“让我们像男人一样战斗,像男人一样竞争。”

  这是他们最近的一次饭局,时间是,2011年底。

  新蛋缘

  卜广齐与刘强东相识于约9年前,缘起新蛋网。

  2003年春天,非典肆虐,恐惧和谣言不断滋生蔓延,中关村[0.00% 资金 研报]曾经门庭若市的柜台门可罗雀,生存压力之下,刘强东决定转战电商。彼时16名阿里员工被紧急抽调,在杭州文一路湖畔花园小区秘密筹办淘宝,当时,整个电商行业的标杆企业名叫新蛋。

  新蛋网是卜广齐的第三份工作,那时的刘强东还在中关村柜台卖刻录机分销,是新蛋的供应商。在一个新蛋工作高中同学的引荐下,刘强东结识了卜广齐。他们谈过不少,一来二去逐渐熟识彼此,但真正的个人交往还是2005年后。

  2005年底卜广齐决定离职创业,而京东也开始对外寻找投资者。2006年1月,京东宣布进军上海,成立上海全资子公司,半年后,易迅成立,卜广齐与刘强东开始了比较多的交往。

  “新蛋网为国内电商输送过许多人才。”一位熟识刘强东与卜广齐的前新蛋员工称,“也是这一年,京东小家电采购总监庄佳进入京东客服部。再后来,她与刘强东成为男女朋友,他们的相识也因为新蛋。”

  易迅主打PC高端的游戏外设,京东则以3C为主,因为良好口碑与性价比,京东一路风生水起,首超新蛋,随后跨越红孩子。“从经营上来看的话,它的规模比我们大。”卜广齐对《环球企业家》说。在京东战略部的竞争对手分析中,直到2010年前,都未出现易迅的身影。

  卜广齐说,易迅一开始希望做一个3C配件小而美的电商。2006年下半年,易迅找到一批松日豆丁MP3,因为规模小,一下子吃不下那么多的货,卜广齐打电话给刘强东,刘强东也很爽快地与他一起分货。卜广齐说,直到今天,他依旧很感谢刘强东。

  那时候,易迅与京东竞争并不明显。或许在刘强东眼里,易迅什么都不是,并且他与卜广齐的私人感情也不错。一位京东员工说:“老刘是个特别有自信的人。”

  一直经营电商圈的派代创始人邢孔育,是卜广齐和刘强东的共同朋友。邢孔育希望接触在上海电商行业做得比较好的人,向私交甚密的刘强东要了卜广齐电话,也让刘强东跟卜广齐打招呼,这才让派代与易迅有了联系。

  “卜广齐不像刘强东那样个性鲜明,有棱角。”邢孔育说,“卜是少年老成,安静少言,但有足够野心与事业心—而老刘,性情中人,说得多,做得也多。”

  刘强东与卜广齐,一个像夏天,一个像冬天。

  分水岭和回归线

  2007年,是刘强东与京东崛起的分水岭,这一年,京东开始融资。2010年,是易迅的回归线,这一年,易迅获得腾讯入股。

  是资本改写了刘强东与卜广齐的命运。

  2006年10月的一个晚上,刘强东在北京香格里拉拜会了今日资本的徐新,京东因此拉开了融资长跑,一路飙车。有人说,徐新是刘强东的贵人,他的视野被他自己做的事情不断拉升,徐新为刘强东打开了那扇窗。

  2008年1月27日,卜广齐与刘强东又一次吃饭,巧的是,第二天京东上海仓库因为大雪坍塌,好在京东买了保险,不过拿到赔偿还需要几个月时间。据说这件事对刘强东的触动很大,是京东决心自己投资做物流的源头。

  京东之所以有此决心还因为实力已今非昔比。2008年,在它的同行—卓越亚马逊、当当网仅有几亿营业额之时,京东依靠13亿的销售额一骑绝尘,成为中国最大的自主式B2C电商。与京东发展形成鲜明对比的是,易迅还在依靠口碑缓慢发展,易迅也没有拿过任何风投。

  2008至2009年,京东一骑绝尘,卜广齐逐渐意识到,易迅小而美的定位迟早会被京东这样的3C大平台边缘化,于是易迅开始调整方向,定标者便是京东。与刘强东强大的“资本缘”不同,易迅在2006年创立之后直至腾讯投资入股前,没有拿过任何投资。当然,2008年易迅的定位调整后,他也曾尝试过寻找投资。

  卜广齐第一次接触的风投是红杉沈南鹏。那时候,沈南鹏要求用PS估值,按照营业额对易迅做估值,卜广齐希望按未来一年的营业额估值。京东的估值是易迅的十几倍,根据红杉的估值模式和产业判断,对于一心试图追赶京东的易迅来说,PS估值是极其不利的,谈判最终流产。

  2009年,电商泡沫出现真容,京东再次成为风投宠儿,一年内连续融资两次,分别是雄牛资本加梁伯韬个人的3100万美元,和老虎基金7500万美元。这一年,卜广齐接触了试图在电商领域一展身手的鸿海集团CEO郭台铭以及海航商业。不过,与传统企业的接触并不愉快,在他们看来,企业买一块地不过几亿,但一个电商却要估值十几亿。

  2009年底,派代在广州的一次会议上,卜广齐再次遇到刘强东。一位参会者称,那时候刘强东从澳门过来,他刚谈好老虎基金的融资,踌躇满志,意气风发。酒过三巡,刘强东向老虎基金的投资人强烈推荐了卜广齐和易迅。

  如果老虎基金成功入股,易迅和京东会顺理成章地成为“同门兄弟”,但二者合作并未谈成。此时,另一股资本力量的出现,让形势发生了有趣的变化。这就是腾讯。

  2010年,嘉兴,派代煮酒论英雄的会议上,腾讯电商的吴宵光结识了卜广齐。那时候,腾讯电商也还未独立运营,吴宵光刚刚接手,准备大干一场,此前,腾讯投资部的人也开始在电商圈频繁寻求投资项目。二者最终合作成功。

  一位京东高层透露,腾讯入股易迅时,与京东在市场营销上还保持着深度合作。入股之前,就易迅的经营状况,腾讯投资部门曾咨询过包括淘宝在内的众多圈内人士,却没有京东。这意味着,“挑衅气味十分浓重”。

  另一个故事是,腾讯曾试图投资京东,“腾讯风格是要求控股”,也因此未能成行。

  2010年9月16日,派代网在北京海航万豪酒店举办了一场盛大的电商峰会,那时候腾讯已经确定投资易迅,在这个会议上,腾讯与京东的人不期而遇,京东的人很不客气地问,“为什么你要投资易迅”?

  腾讯的入股,让易迅和京东的关系变得微妙起来,也让易迅有了重新追赶京东的机会窗口。

  卜广齐深知,易迅的劣势与优势,作为追赶者,也是市场落后者。“易迅必须依靠口碑与服务,还有腾讯的资源,打持久战和服务战。”卜广齐说。

  2010年,易迅首创“一日三送,晚间配送”的精准配送服务,又在2011年推出“闪电送”。而到了电商价格战硝烟弥漫的2012年,易迅又高呼出“贵就赔”、“慢就赔”、“假就赔”的服务口号,很明显,“贵就赔”的定标者就是京东。

  2011年底,卜广齐风尘仆仆地来到北京,他再与刘强东相约晚饭,酒后微醺的刘强东,对卜广齐说:“让我们像男人一样战斗,像男人一样竞争。”

关键字: 京东 天猫 高管
责任编辑: 漠漠
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题