物美被指强制供应商参与疯狂促销 零供关系激化

2013-04-27 16:49:40  来源:中国经营报

  厉林

  编者按/ 作为首都最大的零售企业集团,物美超市近日的促销动作在许多供应商看来已接近疯狂。《中国经营报》记者了解到,物美这次强制供应商参与的“跳楼价”促销,不仅令其供应商倍感“掠夺性压榨”,而且日趋紧张的零供关系,也给物美的未来增添了变数。

  “满100减20”,这不是人们惯常见到的百货商场的促销活动,而是来自北京地区最大零售商物美商业集团股份有限公司(下称“物美”)在北京、天津、河北地区的超市、大卖场业态中推出的为期5天的店庆促销折扣。

  让人吃惊的是,这一折扣范围甚至遍及了许多价格敏感度高、毛利微薄的品类,诸如日化、食品等。而引起争议的是,物美的此次促销并未经供应商签字同意,而是直接在物美的供应商管理系统中将库存商品的价值打折。

  “这在超市业态中,简直是史无前例。即使促销幅度较大的家乐福做过‘满百减’的活动,也不过是减5元。而让供应商让利10%~20%,这无疑于抢劫供应商。”一家与物美合作了近10年的供应商如此表示。

  对于众多供应商的说法,《中国经营报》记者向物美集团新闻发言人乔红兵求证,他确认物美进行了“满100减20”的促销活动,但他同时也否认了强制一说:“供应商若有异议,可以来找我们申诉。”

  让利部分全由供应商承担

  4月21日,本报记者来到石景山区太阳岛物美大卖场,店内四处挂满了“满100减20”“价格回到3年前”的海报。海报显示,活动时间从4月17日~4月21日,除特价、生鲜、图书、电动车以外的商品,全部参加满100减20的活动。

  “这样大范围和长时间的促销,对于供应商是场灾难。我在沃尔玛时,诸如佳洁士牙膏产品,在正常情况下,超市方只有10%的毛利,经销商只有5%的毛利。而一次满100减20,直接就把双方所有的利润都砍光了。”北京零售商管理咨询有限公司首席顾问刘晖告诉记者。

  “这样大力度的折扣,全部要供应商一力承担。我一听就知道要赔钱,我们不同意参加。但是,物美采购在我们没有签字的情况下,直接就从系统中将库存的商品扣掉了20%。价值500万元的商品,就只剩下400来万元。”一位纺织类供应商告诉记者。多位物美供应商向记者愤慨地表示,这一促销活动是物美集团强制他们供应商参与的,因为大家心里都清楚,在年年增加的扣点之外,他们已无力承担如此大力度的让利幅度。

  “我的库存价值100万元,被扣掉了10万元。而在我平时经营情况最好的时候,也就只有10%的毛利。”一位食品类供应商告诉记者,由于他经营的商品有一定品牌知名度,这次满100减20,采购人员只将他的库存价值扣除了10%。即便如此,他也是毫无利润可言。

  一位供应商告诉记者,物美集团高层也确实讲过,这一次满100减20的促销是需要与供应商协商,并自愿参与的。但是,一线采购人员并未按此操作。因为,这一促销做法不可能获得供应商的认同。多位供应商均表示,这次促销让利物美要求由供应商来承担,除了极个别一线大品牌所让出的折扣点在5%左右、剩余部分由物美承担以外,大多数供应商的库存商品必须全部承受10%~20%的让利。

  实际上,即使不做这样的促销,物美年年上涨的扣点,以及高居不下的经营成本,已经让这些供应商让利的空间越来越小了。

  “今年,物美超市向我收取的综合扣点是22%,而家乐福系统只有15%左右。”一家小食品供应商告诉记者,他们通常以五折价格从厂家拿货,日常经营中,营运费、库房、人员工资已经占到营业额的25%,再加上物美22%的综合扣点,“做物美的供应商基本是没有利润,只能是走个量。”该供应商透露,在物美22%的扣点组成中,大头在于进场费和条码费。

责任编辑: 欧阳卿
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