李宁迷失线上19元起清货线下数亿元请巨星代言

2013-04-27 09:15:02  来源:羊城晚报

  羊城晚报讯 记者刘珊报道:“19元起”。近日,李宁在本月里第二次联手凡客推出清库存特卖会。虽然第一波清货以“18小时售罄”告捷,然而有业内人士分析指出,如此清库存,大大伤害了李宁的品牌形象。

  不惜成本清库存只为变现

  事实上,几乎所有体育用品品牌都面临巨大的库存压力。李宁公司2012年年报显示,截至去年底,该公司库存已高达9.19亿元。从去年到今年,一系列关店潮、裁员潮也见证了运动品牌缓解库存压力的努力。

  4月7日晚上,李宁开始在凡客上开展48小时的限时大促销。在19元起的凌厉攻势下,18小时后所涉产品售罄,比计划提前30个小时结束。

  记者发现,在第二波清库存活动中,李宁可谓更加不惜成本。某款原价为259元的运动鞋,仅以低于两折的价格促销。

  鞋服行业评论人马岗认为,借助网络销售,李宁可以扩展客户群覆盖面。而凡客的价位段和顾客群,也与当前高库存的大众服装品牌接近。

  国际大牌越来越远

  然而,并非所有顾客都对李宁的策略买账。网友“漂流2022”感叹:“当李宁变成‘地摊货’,预计就是这个品牌生命周期的最后阶段了。上亿元请一位走下坡路的明星做广告,还不如请些好的设计师帮你设计出些像样的产品。更悲哀的是,问了好多体育爱好者都不知道你请了谁做广告。”

  李宁2012年年报显示,尽管巨亏20亿元,但其仍将近两成收入(13.25亿元)用于广告及市场推广,甚至以10年约1亿美元的价格把韦德从耐克挖来做代言人。

  京东商城公关部总监闫跃龙在微博上评价:李宁通过凡客清理库存,短时间是爽了,可长远来看,伤害了品牌,谁会去高价再买李宁当季商品?

  有品牌营销专家还指出,一旦品牌因为不断清理库存成了消费者眼中廉价商品,要想重回原来的定位就会难上加难。从目前消费者回馈的信息来看,李宁目前的策略一定程度上打击了其当初给予人们对于“民族品牌走向世界”的期望。

关键字: 闫跃龙 李宁 库存
责任编辑: 欧阳卿
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