郎酒遭遇库存难题 靠压货式增长入百亿俱乐部

2013-04-26 07:53:34  来源:第一财经日报

  潮水退后才知谁在裸泳。进入百亿元俱乐部没多久的郎酒集团还没来得及细细品味“百亿”的滋味,就面临着被打回原形的窘境。

  “回款、出货、清库存”,成了郎酒旗下各事业部销售人员每天的压力来源,而更为悲惨的是,在整个白酒行业遭遇量价齐跌面前,郎酒的销售尤为艰难。郎酒一名经销商告诉《第一财经日报》记者:“今年行政任务是100亿元,但一季度只完成不超过10亿元。”

  不过,昨日本报记者对此致电郎酒集团,截至发稿,仍未收到任何回应。

  “此前,茅台提价后,同样是酱香型白酒的红花郎占据了其提价后的市场空间,但自从茅台降价后,导致郎酒性价比降低,销售受到极大冲击,并且,其主力产品红花郎定位高端,很多客户都来自团购,此次受到限‘三公’消费令影响也比较大。”业内一名营销人士表示。

  “大跃进在白酒整个行业上涨时,靠高增长高销量还能掩盖其自身问题,但一旦外部环境有所调整,其抗风险能力立马就会显露原形。”该人士称。

  库存难题

  “自从过完年后,红花郎基本卖不动,只有零零散散的少数客户。”河北沧州一名郎酒二批经销商告诉本报记者。而与其同地区的另一家经销商张先生,今年正是因此而退出了与郎酒的合作。“在去年下半年的市场中,一些经销商为减轻资金压力,利用公司费用,低价开始销售,慢慢变成价格‘倒挂’,而终端商家因为没有高毛利,从而使得产品销售额锐减。”张先生如是称。

  “去烟酒店谈陈列,对方根本不让进,直接回应卖不动,这个月有四五个经销商基本都没有销量。”郎酒旗下老郎酒事业部一位人士称,他负责的一家经销商今年库存200万元,“够它卖三年了”,虽然刚签了一百多万元的合同,但是没有回款。也就是说,经销商虽然答应销售郎酒的货,但不肯给其打款,“等于又是在压货,现在好多一线员工人心惶惶”,他无奈地说。

  更让其感到压力的是,经销商已经对郎酒产品信心不足,公司还在缩减营销费用,并且同时在削减助销员,“6月底就要淘汰超编人员,实际上就是变相裁员。”该事业部人士称,“经销商库存严重,出货困难,回不了款,公司见不到钱,资金紧张,就开始缩减市场费用,减少开支,这样一线销售员工积极性下降,市场更难销售,如此恶性循环。”

责任编辑: 欧阳卿
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