同仁堂安宫牛黄丸提价预期强烈

2013-04-19 10:27:26  来源:上海证券报

  ⊙记者 宦璐   

  2012年,同仁堂的国家一级保护品种安宫牛黄丸提价6成,引发市场热议。通过提价,同仁堂提升了作为宫廷用药的高端品牌形象。今年,在牛黄、麝香等主要原材料处于供不应求的态势下,同仁堂是否还会祭起提价大旗,令业界关注。

  2013年的国际健康展上,上海的一些中老年市民一直在同仁堂的展台前逡巡,牢牢吸引他们视线的是一个小小的精致盒子,里面装着两颗如鸽子蛋大小的药丸。每盒两丸,每丸3克,标价为580元。

  “去年7月份,一下子提了200多元,不知道今年还会提价吗?如果再提,我们还是先买点备着。”张阿姨一副心有余悸的表情,向展台前的营销人员咨询。

  据悉,从去年7月1日起,同仁堂旗下的安宫牛黄丸提高零售价,“包裹金衣”的药丸每颗从350元上涨至560元。这是同仁堂10年来首次提高终端零售价格,涨幅高达6成。

  而在券商医药行业研究员看来,安宫牛黄丸的主要原材料为牛黄和麝香,近两年来,都在涨价,企业没有理由不提高终端价格,今年仍有提价预期,但考虑到市场的接受度,可能提价力度不会像去年那么大。

  天然成分的安宫牛黄丸及片仔癀所需的天然麝香更是十分稀缺,由于麝为国家一级保护动物、国际上列为濒危动物,天然麝香的供应量有限,国家对其使用有严格管制,只允许安宫牛黄丸及片仔癀在内的四个品种(五家企业)使用天然麝香入药。每家企业的使用配额由国家林业局确定,很难上调。

  据了解,安宫牛黄丸是我国传统药物中最负盛名的急症用药,具有清热解毒、镇惊开窍,成为市场公认的高热中风急救首选名药。可以说,安宫牛黄丸已进入老百姓家居用药的大消费领域。

  据业内人士介绍,安宫牛黄丸并非独家品种,但同仁堂与其他企业的产品区别在于适用天然牛黄,或人工牛黄的差异。“选择同仁堂的安宫牛黄丸的人群,主要还是消费者的消费偏好决定,对中医观念比较认同,具有高端消费实力的城市人群。”上海一家券商的研究员告诉记者。

  在市场人士看来,同仁堂除了品种丰富、品牌溢价高之外,近年来,公司主要在营销渠道的拓展上取得的成绩有目共睹。“在全国主要机场,都设立了高端的专卖店,在每个城市也建立了大型的旗舰店,中高端产品都有展示。这种定位,切中要害。”据市场观察人士这样向记者表示。

责任编辑: 绿源
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