蜀地求生:金山毒霸屌丝CEO傅盛的三次逆袭

2013-04-19 09:24:11  来源:东方企业家

  对于今天的金山网络,傅盛是满意的。就像刘备当年颠沛流离,好不容易才借得了荆州的时候,诸葛亮告诉他不要急着打曹操,要入蜀,要有稳固的一席之地一样。蜀地凶险,易守难攻,不似中原盛产,但要有这么个地方活下来。傅盛说,如果将活下来作为目标,他已经超额完成了任务。

  今天回头重读《三国》这一段,恐怕傅盛感慨良多。可牛就是救命的荆州,金山网络成了他的蜀地。他曾像刘备一样被人撵得满地跑,经历过与大佬反目,被公开的羞辱“批斗”,也尝试过白手起家,像任何一个穷光蛋一样省下每一分钱给员工发工资。最后他扎根到金山网络,成为巨头拉拢的对象,牵扯整个战局重要的一环。

  不同之处在于,刘备占据荆州已经年近五旬,傅盛35岁已经将金山网络带上了轨道。对于傅盛,没有谁下的结论能说服所有人,千人千面。雷军、周鸿祎的光芒都太过耀眼,夹在巨头之间的他面目模糊。站在巨头的角度,他是很重要的一个角色。何况这其中又夹杂着他和大佬们个人之间的恩恩怨怨,每次攻防战都像一出戏,吊足了看客的胃口。

  但就是这个被轻视为“傀儡”、“听话的木偶”的人,用了不到三年的时间,将濒死的金山毒霸从死亡线上拉了回来,现在的金山网络俨然有了再战的气魄和实力。

  投奔

  金山安全与可牛的合并谈判,是在傅盛创业18个月的时候。那是傅盛口中“漫长的18个月,惨绝人寰的18个月,充分限制劳动者自由的18个月”。离开360时他签过竞业禁止协议,意味着他做不了自己擅长的安全软件。所以,真正意义上创业的起点,他选择了图片领域。

  但18个月后,傅盛重新审视自己的选择,他明白自己做图片软件永远不会取得做360那样的成功。看上去,这是个很热的领域,他自己对修图这类事情也有爱好,但他个人的经验和行业内的积累还不能达到推动可牛爆发的高度。并且他最想做的,还是安全。

  从他开始做可牛,雷军就跟他说,如果你想做,可以把两家公司合并。理智地来看,在互联网这片江湖里,当你和周鸿祎反目成仇,意味着你突然成了投进湖水的那颗石子,引人注目,但实际能容下你的空间已经不多了。雷军的提议未尝不可考虑。

  既然是合并,那双方就要亮亮底牌:金山集团的CFO第一次来找傅盛谈合并时,金山毒霸的收入有2亿多,而且还在持续增长,可牛没有收入;金山毒霸16年历史,有数百名员工,可牛最多时也只有60个人,办公室从一个民居搬到另一个民居;从管理经验来说,傅盛最多就管过几十个人,从来没做过那么大的团队,一旦合并要面临北京珠海两地开发的问题。金山的人不禁嘀咕,合并可牛值不值?

  傅盛也有底牌。虽然是个创业公司,但他在可牛是大股东,投资人张颖又明确说过,只要你做安全,就投1000万美元。再者,可牛拿到了卡巴斯基的授权,杀毒品质好。那时傅盛就对国内厂商的收费模式不看好,可牛杀毒一做出来就免费,傅盛对用户继续增长十分有信心。

  这次谈判以失败告终,但转机在两个月后到来。催化这件事的,还是老朋友周鸿祎。在此之前,金山安全一直在得过且过中活着,看起来产品众多,业务四处开花,一片繁荣。但当360将矛头指向金山网盾的时候,金山安全才意识到自己只剩下一个空架子,面对360几无还手之力,差点被“秒杀”。大厦将倾,雷军临危受命,重回金山集团。完成了各业务子公司化之后,他重新开始主导金山安全与可牛的合作。

  雷军说服傅盛的理由是:你现在创业最缺的不是钱,是时间。合并是一个能快速节约时间,建立起高素质开发队伍的方法。等到研发规模提升上去,你有了现金流之后,整体运作会好很多。再者,“金山安全请你傅盛来,是做新主人”。

  我们无从得知在傅盛内心深处,到底是奔着做金山安全的新主人,还是更隐秘的向周鸿祎复仇的意念去的金山安全。反正他答应了。

  终于,经过一系列的股权谈判后,金山安全与可牛合并成立新的公司金山网络。其中,金山集团是金山网络的最大股东,以傅盛为核心的管理层和经纬投资分别拥有一定的股份。

  合并之前,傅盛没有想太多,他没经验,初生之犊不畏虎。或者说他就是个愣头青,不明白一家公司做了20多年了,里面到底会有什么样的事情。他基本没在这种历时很长的大公司工作过,那些创业型的公司规模没有超过五六百人的。所以他脑袋里没有这根弦,没觉得这件事是一个多大的挑战,就想着研发团队会比较简单吧。

  现实当头给他泼了盆凉水。合作达成后,傅盛和CTO徐鸣带着技术团队去了珠海。迎面碰上的除了员工的怀疑和消极怠工,还有早就守在金山安全门口酒店里,等待挖角的其他公司HR和猎头,他们来自腾讯、百度、搜狗、还有傅盛的老东家360。

  外部竞争环境和内部人员关系都让傅盛焦头烂额。刚接手金山安全时,遭遇360的金山网盾卸载量高达90%,而这一度是金山安全最重要的产品。虽然合并之后他有了400多人的团队,但卖杀毒盒子的客服就将近100人,实际算下来没有多少人手给他做研发。

  再者,金山安全虽然一时遇到困难,但家底还在,研发的命脉和传统没变。在老金山部分人看来,傅盛这小子就是个外人,还是360出来的,凭什么指手画脚?

关键字: 傅盛 金山毒霸 奇虎
责任编辑: 欧阳卿
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