唯优家居探路家居租赁

2013-04-19 09:22:47  来源:第一财经日报

  站在创新中国2013总决赛现场,上海唯优家居用品租赁有限公司(下称“唯优家居”)执行董事王梓没有准备PPT,而是向台下展示了三件东西:一只口罩、一张只有普通名片一半大的公司名片以及一支用木材做成的铅笔。“展示这三件东西是为了引出我们商业模式的核心关键词——环保再利用。”王梓谈到,中国房地产业的不断开发,让家具和家居的配备条件也随之改善,但现在中国家具市场里每年消耗的木材已相当于10个香港的面积,每年的消耗量非常巨大。

  这种影响催生出了新的创业商机。“如果我给你一个家具产品可以租赁,签订一个五年左右的合同,由我们负责五年维修保养和更换,你们愿意租赁吗?如果你是酒店的经营者,你希望以1亿元启动一个项目做家装,但现在我告诉你,只需要20%~30%的保证金租赁家具你愿意接受我这个模式吗?”王梓提出。

  这就是目前唯优家居的核心商业模式,即一种环保资源再利用的家居消费模式。

  王梓告诉《第一财经日报》,唯优家居其实已在业内扎根16个年头,企业商业模式从6年前开始从原本单一的家具定制转型为家居租赁,去年才算是把模式摸索清楚。据他介绍,美国的家居租赁有440亿美元的市场,中国的家居市场规模为7400亿元,而租赁市场几乎为零,他们看中的正是尚未爆发的整个国内市场家居租赁需求。

  寻找市场空白点

  在转型租赁之前,其实唯优家居做了不少功课。据王梓介绍,在美国,家居租赁已成为一个常态,通常很多公司的职员在不同城市工作时,家具都是靠租赁。在日本,自然资源匮乏,对资源再利用非常重视,而作为家具制造这个资源消耗量较大的产业来说,对家具再回收更为看重,并已把家居租赁融入到日常生活中。而在英国,已把家居租赁的推广提升到了国家战略重点。“家居租赁已在发达国家拥有很大的市场需求,配套租赁在国外市场已经成熟。”

  然而,中国家居租赁业目前仅仅停留在办公家具与展会家具两个领域,而中高端的家具租赁和配套家居租赁尚无企业进入,国内对家居租赁的概念还没有完全接受,唯优家居试图切入这个市场空白点,首先选定的客户群体就是酒店会所行业。

  “酒店行业的家具消耗大,星级酒店的家具一般5~7年的折旧期,经济型酒店一般3年就不能用了。”王梓说,“对酒店而言,一次性购置家具投入大,且若干年后处理这些折旧家具也比较麻烦,他们对于租赁应该有需求。”

  在现有客户群体中,唯优家居已与万豪集团签订长期家具租赁合同,与万达集团达成样板房的家具租赁,同时还涉足公租房项目,不仅提供家具租赁,还有小家电的租赁。另外还有一些戏剧演出里的家具租赁合作。

责任编辑: 绿源
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题