蓝标急速扩张背后

2013-04-18 11:11:43  来源:第一财经日报

  蓝色光标创立之初,面对伟达等已经杀入中国市场的国际企业,得以快速发展的秘诀就是由蓝标开创的“结果导向”的本土式公关模式。

  其实,这和蓝色光标的创始人是密不可分的。牵头成立蓝标的孙陶然曾与《北京青年报》联合创办《北京青年报·电脑时代周刊》,并在1997年、1998年先后创立目前中国最大的直投杂志《生活速递》以及知名的商务硬件“商务通”,是当时罕有的懂IT、传播和渠道的人才。而创始人中的吴铁则曾创办当时中国最大的IT软件连锁渠道“联邦软件”,许志平、陈良华同样在中关村有很深的积淀。

  “结果导向”的本土模式是赵文权率先对外宣布的,也是蓝色光标赖以打天下的拳头。当时,在普遍按照工作时收费的国际公关公司看来,这种模式也许显得太不专业。但是,对正在谋求成长的中国IT企业来说,成本低廉是一方面,实实在在的传播效果更为重要。对客户来说,蓝色光标的长项正在于,从“结果导向”的战略出发,它可以用到一切能想到的手段、动用一切可以动用的资源,去满足客户的宣传需求。对蓝标来说,则是“收入不重要,客户是核心”。

  但它在帮助蓝标成为上市公司的同时,也留下了一些恶果。在过去的十年里,“结果导向”成为大量小型公关公司的指导思想,与之伴随的一些灰色手段也逐渐开始失控。

  虽然赵文权曾在过去表示蓝色光标不会涉足媒体、广告,只专注于PR,但是,上市之后的蓝标所需完成的正是从本土到国际的转身。广告业务则是蓝标最容易寻求到的增长点。通过一系列收购,形成广告、公关双拳后,蓝标才能将自己打造成为“广告策划及代理、品牌传播、产品推广、危机管理、活动管理、数字媒体营销、企业社会责任等一体化链条式服务”的供应商。通过这种角色转变,蓝色光标可以跳出“本土模式”的束缚,转而重新树立起“国际化”的形象,从而进一步提升客户拓展的能力,以完成新的增长。

责任编辑: 漠漠
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