开发商“越狱”国五条 楼市上演“三十六计”

2013-04-18 10:27:41  来源:中国证券报

  地方版“国五条”细则陆续出台,楼市“小阳春”踪迹难寻。然而,平静之下却暗流涌动。中国证券报记者近日调查发现,北京地区的买卖双方早已针对政策漏洞,祭出应对之策。在二手房市场,假结婚与假离婚双管齐下,力求降低交易成本。在新房市场,开发商千方百计在价格上做文章,既完成交易,又不牺牲利润。在与政策博弈的过程中,瞒天过海、暗度陈仓、金蝉脱壳、趁火打劫……“三十六计”的戏码悄然上演。

  经历多轮调控洗礼的开发商和房地产中介,已总结出一套日臻圆熟的应对之道。这不仅在一定程度上削弱了政策效力,同时也被认为是对市场形态的修复。业内人士认为,随着楼市调控进一步强化,类似的应对手段恐怕还将上演。对此,调控政策不仅要严厉执行,个别条款还需适时调整,使之适应市场新变化。

  暗渡陈仓

  补充协议 内藏文章

  暗渡陈仓,比喻正面迷惑敌人,而在暗中活动,令敌人难以防备。

  “这上面的价格是建委报价,实际销售价格以我说的为准。”在北京西南五环某知名项目的售楼处,面对标识着价格的销控表,销售人员这样向中国证券报记者说。

  在她面前的销控表上,清晰地标识着每栋房屋的建筑面积、套内面积、公摊面积、销售总价、销售单价等信息,不同楼层、不同户型的房屋价格不尽相同,一些房源还被贴上了“认购”、“签约”等标签。

  但在谈到实际销售价格时,该销售人员便抛出上述说辞,并表示,若购买该项目,除按照公示价格的一定比例支付首付款外,还需额外支付30万元左右作为装修款。按照面积88平方米、报价180万元的房源计算,实际单价将达到23800元/平方米左右的水平,比申报价格高出3000元/平方米左右。

  对于为何要额外支付这30万元,销售人员示意销控表最下方的一行文字:“以上所示价格,不包含补充协议。”销售人员还表示,由于项目是精装修交房,因此在购房合同的“补充协议”中,这30万元将作为装修费用纳入购房成本。

  然而,对于户型在87-104平方米的普通住房来说,30万元的装修费用显得太过奢侈。不少购房者对此表示质疑。

  几经追问,销售人员终于道出实情:为顺利拿到预售许可证,项目以相对较低的报价通过住建委的审批。但在实际销售中,公司认为上述报价“低于市场水平”,且“有利润损失”。因此,便将额外的价格隐藏在“补充协议”中暗渡陈仓。

  虽然游走在政策边缘,但这种策略所面临的风险仍然可控。有从业人员表示,如果是在购房者认可的情况下,有发票可查,就可以实现价格分拆。对于处在房地产食物链上端的开发商来说,从装修公司拿到发票并非难事。

  据悉,类似的营销手法在房地产销售中屡见不鲜。其中,二手房销售中曾广为使用的“阴阳合同”便与其异曲同工。所不同的是,后者是以避税为目的,前者应对的则是“限价令”。

  业内人士表示,北京楼市的限价政策由来已久,这种营销方式的使用也颇为广泛,上述房地产项目不是第一个,也绝不是最后一个。建议政府部门加强对房屋预售环节的监管,使调控政策不只流于形式。

关键字: 三十六计 楼市 越狱
责任编辑: 漠漠
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