白酒经销商:三公市场也该调整了

2013-04-16 16:42:39  来源:第一财经日报

  笔者碰到几位白酒企业的经销商,最近日子很不好过,销量减,价格跌,库存大,卖酒的利润连门店租金也覆盖不了。他们说,即使中央不严控“三公消费”,白酒市场本身也该调整了。

  十年前,很多白酒经销商都是微利甚至亏损,真正赚钱也就是过去这五六年。售价扶摇而上,刺激产能急剧而升,投资白酒成为时髦,名酒经销权等于印钞机,各地政府也拼命压指标,要酒企大干快上,多为地方经济做贡献。其结果,整个市场产能过剩,而酒企压经销商的空间也是有限的,一旦终端销量停滞,产销链条就开始扭曲。厂家不降价,市场份额会丢失;降价,库存越多的经销商损失越大。

  在笔者看来,要解决这一问题,没有什么好办法。既然白酒行业的产量和售价远超市场容量和价格承受力,只能通过调整,挤出泡沫。挤到合理水平,市场自然会稳定下来,然后逐步复苏和增长。

  我们习惯于“线性增长”久矣,似乎哪一年不增长就是无为、无能,而国外知名的葡萄酒庄,在产量上会有所节制,如果哪年葡萄收成不好,宁可大大减产。这种合乎自然规律的经营方式,反而能持久发展。而我们的很多行业,大起之后总是大落。为了不“落”,强行刺激,寅吃卯粮,最终只会让危机更大。

  谁都怕出问题,怕危机,但每一场“非理性繁荣”之后,危机和调整本身就是最好的泻药。真正可怕的,是对问题和危机视而不见,甚至掩耳盗铃,文过饰非,这不是躲过了危机,而是浪费了危机。

  无论是经济还是社会,无论是企业还是政府,都不要把问题与危机只看成贬义词。问题总会来,危机总会来,要以诚实和冷静的心态做好最坏的准备,承担应该承担的代价,这是一种“底线思维”;同时,要相信市场必能有效配置资源,要相信消费者必能进行公正的投票,要相信奋斗与创新的力量,因此不管问题和危机有多大,我们总能通过资源的更好配置、效率的更大提高、产品与服务的更多创新,解决问题,走出危机,这也是一种想到底、想到根本的“底线思维”。前一种“底线思维”让我们无畏,后一种“底线思维”让我们对未来有信念,有信心。

责任编辑: 岩实
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题