创业与慈善可以两全

2013-04-16 13:31:23  来源:搜狐财经

创业与慈善可以两全

  去年5月,生产太阳能灯袋的公司LuminAID Lab的创始人安娜·斯托克(Anna Stork)和安德烈娅·斯雷什塔(Andrea Sreshta)在芝加哥大学布斯商学院(Chicago Booth)社会创业挑战赛(Social New Venture Challenge)上获得一等奖。如今,两人已经完成了创业计划表上的多项大事。

  与一家主要援助组织建立合作关系?完成。将顾客群翻一番,将销售额翻两番?完成。登陆全国性电视台的新闻节目,打响名气?完成。

  斯雷什塔说:“我们已经迈过了商业计划竞赛阶段。”斯雷什塔今年29岁,是布斯商学院的二年级MBA学生。

  当然,要做的还有很多。在接下来几个月,她们希望与亚马逊(Amazon.com)和一家零售连锁店签约,与一家国际经销商合作,以及申请专利。但至少对斯雷什塔而言,最重要的任务还是完成MBA学业,以使她全身心地投入自己的事业中。

  事实上,她已经放慢了学业进度,每学期只修两门课。“学院课程十分灵活,可以迁就那些重心偏向创业的学生。但它几乎太过灵活了。我已经准备好毕业了。”

  她将于今年毕业,目前则有意选择可直接应用于LuminAID的课程。“上学期的管理会计课程帮助我了解应当如何更好地核算成本,这样我们便能在价格等方面做出明智的决策。”

  LuminAID灯袋是公司的标志性产品,也是迄今唯一一款产品。这是一款轻薄、可充电的灯袋,充气后的大小与一只小枕头相仿。在电网要么不可靠、要么根本不存在的发展中国家,LuminAID大有用处,它不仅防水,而且光源能得到枕头状外层的保护。它的设计初衷是用于洪水等灾害环境,但同样深受户外活动爱好者的欢迎,还能作为家庭备用光源。为服务于这些市场,两位创始人制定了一套融合了慈善元素的商业战略,这种战略在社会企业领域被称为“买一捐一”(buy one, give one)。这一理念鼓励顾客在为自己购买一定数量的灯袋时多付一些钱,为有需要的人捐赠灯袋。这种慈善模式由Tom’s Shoes和Warby Parker首创前者每售出一双鞋,便向有需要的儿童捐赠一双鞋;后者也是一样,只是物品换成了眼镜。

  顾客可在LuminAID的网站上选择26.95美元的“捐赠灯光,获得光明”(give light, get light)套装,它包括一只寄给顾客本人的灯袋和一只捐献给他人的灯袋。(灯袋单价18.95美元,不含邮费。)公司有四分之一左右的订单含捐赠品。

责任编辑: 岩实
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