飞天茅台让经销商下地狱

2013-04-11 14:58:12  来源:大公财经

  大公财经评论员 漠漠

  价格倒挂现象在白酒行业史无前例的上演着,经历了限制“三公”消费、塑化剂风波后,高端白酒市场低迷,致使飞天茅台的经销商将面临亏本经营的惨状。

  目前,53度飞天茅台的一批价最低已跌至800元,茅台酒国内最大经销商信心不足,估计800元/瓶的关口也守不住,而飞天茅台出厂价是819元。

  据统计,茅台2012年营业总收入同比增长43.76%,增幅比2011年减少了14个百分点。过去十年,中国高端白酒经历高利润和高增长、高价格的三高十年,大家还记得早年前,茅台可以称作“坐商”,坐着就可以赚钱,不愁市场销路,经销商拿到茅台就是赚到钱。最小的经销商每年只能从茅台拿0.25吨的货,每瓶净利润都在600元以上,这样算下去每年净利润过亿,所以茅台经销商每天都是数钱数到累。

  然而,从去年开始,在塑化剂和限制“三公”消费的影响下,一线白酒出现了亏钱的囧境,经销商更是进入了地狱般的经营黑暗期。目前53度飞天茅台的一批价最低已跌至800元,国内茅台酒最大的经销商信心不足,估计800元/瓶的关口也守不住了,可能会到700-750元/瓶。而飞天茅台出厂价是819元,这意味着一批价已出现倒挂,大经销商面临亏本经营。

  过去高端白酒过于关注政商消费,忽视对于普通市场的培育,未来转型势必要往中档市场迈入,相应经销商势必面临着兼并重组的新格局。但是,笔着纵观整个白酒行业来看,酒行业的经销商相对分散,思维也比较保守,在进行渠道兼并的路上势必会面临一些其他的荆棘考验。

  2013年,对于白酒渠道商来说是“最困难”的一年,但是也会是为以后发展的基础调整年,就像我国制造业一样,由“中国制造”转向“中国创造”模式一样,高端白酒行业正在经历着“渠道搭建”向“渠道合并”过渡期。

  

关键字: 飞天 茅台 经销商
责任编辑: 漠漠
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