招商地产:今年400亿销售目标有压力

2013-04-11 13:39:44  来源:观点地产网

  在去年销售363亿元的基础上,招商地产今年提出了400亿元的销售目标。然而,这个看似保守的目标,在招商地产总经理贺建亚看来却还是存在压力。

  4月10日,贺建亚在招商地产2012年度股东大会上表示,400亿目标客观来讲还是存在挑战和压力,因为招商地产追求的是有质量的400亿,要的是利润率、毛利率和每股盈利都有适度的增长,“规模需要,但不是绝对”。

  贺建亚还谈到,压力较大的另一原因是,经过两年的调整,公司目前的产品结构还是不够均衡,大户型产品占比较高,所以公司现在基本不拿豪宅的土地,尽量偏重中低价位、中小户型的产品,从而均衡产品结构。

  在此之前,招商地产相关负责人曾在3月份的网上业绩说明会上表示,在今年所推的产品户型方面,大户型占比将超过三分之一,公司会采取与小户型不同的销售策略以保障去化速度。

  关于规模的增长,招商地产董事长林少斌在股东大会上亦表示,目前公司的销售计划是每年增长100亿,期望到2018年能达到1000亿元的规模。

  “我们的奋斗目标是每年销售涨100亿,利润也要涨10亿,基本上是增长10%的概念,从毛利到纯利都一样。”林少斌称。

  另外,在谈到如何面对调控时,贺建亚称,因为现在房地产的销售几乎没有什么淡季和旺季概念,因此开发商能把握的就是对自己的产品开发节奏进行调节,让自己游刃有余。

  对此,招商地产的看法是,产品结构和组成需要尽可能地均衡,不要剑走偏锋,不能将资源过多布置在某个区域或某一类产品线,否则风险非常很大。

  以下为招商地产2012年股东大会现场问答实录整理:

  现场提问:公司今年对完成400亿销售目标的压力大不大,还是说一定能完成?

  贺建亚:400亿目标客观来讲还是存在挑战和压力,我们从来不愿弄一个很大的目标忽悠大家,最后承诺的事干不了。但我们也不会很保守,提出一个一定能完成的目标,然后年底狠狠地超出一把博得大家的称赞,我们不是这样的风格。

  今年公司提出来销售超400亿,我们认为是谨慎略微带点进取的目标。如果我们手上的货值得到很好的销售去化,400亿不在话下。但现在不是年初量价齐升的时候,尤其国家调控政策出台以后,各个地方的落实情况,对客户构成怎样的影响和压力,竞争形成了什么样的积压局面,这相比往年的情况又不一样。

  压力比较大,主要还是因为公司现在的产品结构经过这两年调整后还是不够均衡,大户型产品比重还是略高一些,所以我们现在基本不拿豪宅的土地,反而会尽量拿一些偏向中低价位、中小户型的产品,从而均衡产品结构。

  其实现在国家出台的调控政策,基本上令大户型受到了打击,小户型、中低价位受到保护,所以大家都转型做小户型产品,可是,再加上保障性住房也是小户型为主,二手房大量也是小户型。今天小户型产品畅销并不完全代表明天一样畅销,从这个意义上来说,不能说只要是小户型就拼命地盖,我们还是要按照正常的发展规律来调整结构。

  此外,对于销售规模而言,我们不是简单地看一个排名,而是要权衡一下。要是说我们今年以跑量为主,别说400亿,500亿都可以实现,但如果500亿实现了,利润率不够也是空赚,转得再快也是空赚。

  所以,今年我们400亿的销售压力还是比较大的,因为我们要实现的是有质量的400亿,是能够获得较好盈利的400亿。如果没有实现400亿的销售额,也要看看利润率,看看毛利率。保持好的利润率、毛利率和每股盈利,一直以来是我们最看重的一件事情,规模需要,但不是绝对。

  今天我想说400亿销售目标我们会尽力完成,对于到来的二季度我们也会更有信心。而从目前的情况来看,我们有坚决完成任务的坚定信心,我们是卯足了劲的,到年底大家就可以看到我们的成绩。

责任编辑: 岩实
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