荧屏营销大战:本土日化争做金主

2013-04-09 15:10:57  来源:南方都市报

  日化江湖谁主沉浮?除研发这一指标外,营销火拼正成为产品战的看点。

  4月6日,在江苏卫视《非诚勿扰》这一中国最热门的电视节目上,本土与外资日化“干”上了。国人熟知的两大洗发水国产品牌雨洁、宝洁旗下飘柔齐齐登上了新版《非诚勿扰》。这被视为宝洁保住日化行业霸主地位的一次贴身反击,在此前,立白、百雀羚等多个本土日化品牌已大手笔押宝国内。而本土品牌在电视营销上不惜血本的砸钱,正在迎来回报:来自第三方数据机构的监测显示,本土日化品牌的市场份额正在逐步回升。

  国货洗发水发力

  继部分研发“智囊”被伽蓝集团等本土日化企业挖走后,宝洁在营销方面也在遭遇本土品牌强大的竞争。

  产品价格定位相近的雨洁和飘柔,在同一档当红节目中相遇,目的都是为了提升市场份额。目前,已经在二三线市场站稳脚跟的本土品牌雨洁正在试图争夺原本被飘柔占据的一线市场的份额,而飘柔则试图在二三线市场寻找机会。

  多家第三方机构发布的数据已经显示着中外日化品牌市场争夺战引发的份额变化。尼尔森就称,跨国化妆品公司品牌占有率(不包括大宝)已经从2009年5月份的57.9%下滑至2012年4月份的44 .5%。

  作为本土洗发水品牌的标杆企业之一,在被南都记者问及本土日化品牌在外企品牌的夹缝中崛起依靠什么时,霸王给出答案是:国货崛起,前提是品质过硬,而独特的产品定位,灵活创新的营销手段已是时下本土企业发力的法宝。

  在线上线下差异化营销,以及地面终端营销团队“霸王花”的攻坚下,近日国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的“第十七届全国市场销量领先品牌信息发布会”上,霸王洗发水再度打败外资品牌,将“2012年度全国中药类洗发水市场销量第一名”拥入怀中。

  据霸王媒介总监汪亮透露,除了与光线传媒共同打造霸王美丽行动“为爱洗一次头”公益项目外,霸王集团2013年还将大手笔冠名某卫视一档以“青春”为主题的电视节目,相关线上线下全方位的传播也将随之启动。

责任编辑: 岩实
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