联合利华董事长:理解并开发金字塔底消费群

2013-04-08 11:21:46  来源:大公财经

  大公财经讯 4月6日到4月8日,博鳌亚洲论坛2013年年会在海南举行,本次论坛的主题为“革新、责任、合作:亚洲寻求共同发展”。

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联合利华公司董事长Michael Treschow

  在“提振消费:任重而道远”分论坛上,联合利华公司董事长Michael Treschow表示,非常重要一点就是必须要理解30、40亿消费者金字塔底的人群,如何去开发这部分的市场。

  印度裔美国学者曾提出一个概念金字塔底,即对穷人的消费,富人是金字塔尖,这些人有非常多的机会。但是塔底这部分人群是更大多数的。学者更愿意把这批人作为有活力、有价值的消费者。

  他表示,比如说我们总是靠如何去找到更多用户,让他们用更多东西,同时获得更多益处。

  “为了触及那些消费者,你就必须非常仔细考虑产品的定价点。这对于和其他目标消费者是不一样的,这是更重要的一点,就是必须要考虑的他们的购买力。另外一点是信心方面的缺失,特别是确保食品安全。你怎么确保人们相信你的品牌,如果一旦失去他们信任,再去重建是很困难的”。

责任编辑: 岩实
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