高端白酒急降价 经销商争抱团资金忙抄底

2013-04-02 09:23:25  来源:南方都市报

  日前,全国糖酒会在成都落下帷幕,该次交易会酒类商品成交119 .1亿元,是2011年以来三年的一个最低点。2012年和2011年酒类商品交易分别为129 .6亿和120 .87亿元。

  被视为酒类行业“晴雨表”的糖酒会,在酒类交易下降的数字背后,折射出行业的重大拐点。国家宏观经济调整、“限酒令”等众多因素持续发酵下,高端白酒降价,经销商抱团取暖,资金抄底,将是2013年白酒发展的几个重要主题。

  一线酒企:“挺”与“降”的复杂心态

  观点:

  现在国有企业、事业单位高端白酒消费都在下滑,剩下的只有老百姓市场还是比较稳定甚至在升级。

  降:茅台:推华陈酱酒,价格最低的一款酒终端零售价仅为400余元。

  挺:2013年国窖1573表示将会牺牲部分销量来稳定价格。

  “‘大凤香’的价位从100多到300多不等,这是消费者买得起、喝得起的酒。”西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强告诉南都记者。在糖酒会期间,中国四大名酒之一的西凤酒中档产品“大凤香”西凤酒正式发布,在西凤的盘子中,“大凤香”产品将打造成现代中端政商务用酒新贵。

  这个行业背景是,国家严限“三公”消费造成的高端白酒消费的较大下滑。盛初董事长王朝成认为,由于政商交往造成的连带需求,这部分需求减少对高端白酒的影响要远大于公务消费减少对高端白酒造成的影响。“现在国有企业、事业单位高端白酒消费都在下滑,剩下的只有老百姓市场还是比较稳定甚至在升级。”

  王朝成的这句话或者正好解释了为何众多白酒企业纷纷调转船头发力中档市场。

  记者了解到,在此前已经推出汉酱、仁酒等中高档酱香型白酒之后,在今年糖酒会期间,茅台再度推出华陈酱酒,尽管其覆盖了多个价格带,但价格最低的一款酒终端零售价仅为400余元。

  于此同时,高端白酒巨头们依然在极力保价。态度最为坚决的是国窖1573。泸州老窖副总经理张顺泽在糖酒会期间的经销商大会上表示,虽然2013年抓商务和民间消费是行业战术层面上的原则,但2013年国窖1573将会牺牲部分销量来稳定价格,今年国窖1573会坚持既定的价格体系。在张顺泽看来,此前行业倡导团购等渠道,但现在渠道资源已经碎片化,单靠团购支撑高端白酒销售的时代已经过去,国窖1573要顺势多点、有效地销售。为稳定国窖1573的价格体系,其经销商队伍也很可能出现调整。“今年对无能力销售国窖1573的客户要调整,但不是不合作。”

  二线品牌:中档持续乏力

  2012年高端白酒市场消费萎缩让行业巨头积极调整,其所造成的连带影响并不仅反映在高端白酒身上。“一线企业和高端品牌调整的影响必然会造成一线企业在中价位产品上跟二线企业的竞争关系更加激烈。”知名白酒营销专家铁犁表示,一线品牌因为它的资本优势会在中价位产品中夺回一些市场,不过因为二线企业中价位的市场增长很快,所以虽然一线企业挤掉了一部分市场,但二线企业的市场还是在增长。不过因为一线企业的竞争,二线企业也会重新考虑丢掉中低价位的产品,所以这也会带来对中低价位企业的影响,总的情况是,行业集中度在提高,一线企业越来越强,肯定更多的中低价位的企业会被淘汰。所以对绝大多数中低价位的企业来说,它们面临更大的压力。

责任编辑: 欧阳卿
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